做到这4件事的员工，更容易被提拔

摘要：为什么有人工作10年，还在原地踏步，有人工作3年，青云直上？在职场上，要这么做才更容易被提拔？

为什么有人工作10年，还在原地踏步，有人工作3年，青云直上？在职场上，要这么做才更容易被提拔？

嗯。我做了20多年管理，算是对这个话题有那么一点点发言权。在我看来，能被提拔为负责人的员工，大多数都做对了这四件事。

会思考。肯行动。看结果。懂迭代。

这四件事，就像一个“信号”，不断地外界传递一个信息：“我已经准备好了，可以承担更大的责任。”

今天，与你分享。

会思考：不是点子多，而是有逻辑

什么叫做“会思考”？

很多人会想，哎呀，你说思考，这题我会。来，给我一张A4纸，我分分钟给你写满，并且123点列得清清楚楚。而且，开会的时候，我发言最积极，点子最多。这叫“点子大王”，不叫会思考。

会思考的人，一定会构建一个严谨的逻辑。

提出的每一个想法，得出的每一个结论，做的任何一个决策都不是拍脑袋得来的灵感，而是有理有据的推演。

举个例子，有一家连锁奶茶店，去年营业额200万，今年目标是250万。这个时候，要这么做？一个思考缺乏逻辑的人，可能立刻会迫不及待地提出很多新点子。比如，第二杯半价，网红探店，推出一款榴莲味的奶茶......

这些点子，听上去好像都有道理，可如果被人反问一句，为什么是第二杯半价，而不是买二送一？为什么是榴莲味，而不是芒果味？他可能就答不上来了。因为他的思考，是跳跃的、随机的。那么，一个真正“会思考”的店长，会怎么做？

他会先冷静下来，然后拿出纸和笔，找到那个决定他这盘生意的核心公式。拆解的公式有很多，我们就用一个最常见的。

营收=流量x转化率x客单价x复购率。

现在，对照着公式思考，问题就从“如何增加50万营收”，变成了“如何提升着四个变量中的某一个或某几个”。

1）流量能提升吗？

很难。门店的位置是固定的，短期内不会有巨大变化。

2）转化率能提升吗？

可以。比如，优化门头，把logo做得更大、更亮，把主打产品的海报做得更诱人。比如，在门口试试“免费试饮”，用一个小小的样品，打破顾客的决策门槛。

3）客单价能提升吗？

当然可以。比如，设计套餐。单点一杯奶茶15，加上其他的小吃就可以卖20。

4）复购率呢？

你可以建立会员体系，消费1元积1分，100分可以换一杯奶茶。或者建立一个微信群，每周在群里发优惠劵，提醒顾客“你该来喝奶茶了”。

你看，这就叫“会思考”。

会思考对于当负责人很重要，否则所有的行动都只是在黑暗中抓瞎，能不能碰到目标，全凭运气。

肯执行：不要让事情“掉”在地上

什么叫事情“掉”在地上？

你一定经历过这样的会议。会上大家激情澎湃，白板上写满了计划和想法。然后呢？然后，就没有然后了。

事情就像一颗投入大海的石子，消失得无影无踪。同样的问题，下次再遇到，又会被拿出来讨论一遍。这就叫事情掉在了地上。

我经常在公司里面跟小伙伴们唠叨，一场会议结束后，任何一项决议，只应该有3种可接受的状态：

1）执行并且有效。

2）被执行，但没有效果

3）在执行前经过讨论，换了个更好的方案。

绝对不能有第四种状态，事情“掉”在了地上，消失了，被忘了，没人再提起。如果开完的会，形成的决议，没人执行，那就是在开浪费生命的会。

哪怕后来觉得没有效果，也要去尝试。我经常举一个例子，做椅子。不管你这张椅子的图纸画得有多么精美，结构有多么巧妙，如果你不拿起锯子和钉子，把它做出来，那它就永远只是一张废纸。

我们永远无法通过“看”图纸，来知道这把椅子坐上去舒不舒服。你必须先把它做出来，哪怕做得歪歪扭扭，然后一屁股坐上去，你才能感受到，哦，原来这个靠背角度太直了，这个椅子腿需要再加固一下。

一个有潜力成为领导者的人，一定不会让事情“掉”在地上。

看结果：用结果校正行动

什么叫做“看结果”？

在职场上，很多人会错在“动作”本身，当成了“结果”。

他们每天都在重复着同样的工作，但却从来不看结果，以为只要自己不停地动，就是在接近目标。比如，每天都花一个小时打100个电话，但却从来都不关心成交了多少单。安排各种同步会，会议纪要每次都写得满满的，但却从来不肯看解决了哪些问题。

怎么办？既然所有的方法，都没法完成目标，那就说明，这些方法，本身就是错的，低效的。为什么不换个方法呢？

不要爱上你的“努力”，要爱上你努力换来的“结果”。

就像你开了一家奶茶店，你今天做了多少杯奶茶不重要，卖出去了多少杯奶茶才重要。

我在《5分钟商学院》举过一个例子：

有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞，只有一个出口。突然，树洞里钻出一只兔子，飞快的奔跑，并爬上了一颗大树。兔子在树上没站稳，掉下来砸晕了正仰着头看的三只猎狗。最后，兔子逃脱了。

故事讲完了，听完，你有什么问题？有人说：兔子不会爬树。有人说：一只兔子怎么可能同时砸晕三只猎狗。嗯。都是好问题，质疑得对。但是，你有没有注意到：土拨鼠哪里去了？土拨鼠，就是你要追求的结果。但是面对复杂的环境，很多人常常迷失。

我在公司经常喜欢讲一句话：“目标刻在钢板上，计划写在沙滩上。”

合格的负责人，要拿结果说话，行动之后发现，如果对结果没有帮助，那就改。

懂迭代：不犯算术的错误，要犯高数的错误

什么叫算术错误？

就是那些最基础，最低级，可以通过细心、流程和责任心来避免的错误。比如，1+1=3，把一个加号写成了减号，签过字的文件弄丢了，重要会议的时间通知错了。

对于算术错误，懂迭代的人会怎么办？答案是：靠流程。人的记忆会出错，但好的流程不会。

比如，我们现在有刘润读书会和刘润商业早新闻这两个直播栏目。但有时，我听着听着直播会听到“叮咚”一声的提示音。这是因为什么？因为微信的提示音没关。这就是一个典型的“算术错误”。怎么杜绝？不是要靠下次提醒自己“一定要记得”，而是设计一张《直播前检查清单》，清晰地列出必须检查的步骤。我们现在的检查清单长这样：