摘要：雷布斯的“米氏”营销，明明带着忽悠，却还有那么多人喜欢，还真金白银的支持，这是为何？

很多人都有这样的疑问：

雷布斯的“米氏”营销，明明带着忽悠，却还有那么多人喜欢，还真金白银的支持，这是为何？

其实，背后隐藏着决策者的心理陷阱和套路！

小米营销团队将“先拉高预期、再击穿预期”做成标准化动作，本质是把品牌信誉当杠杆，换取短期流量爆发。他们相信“只要最后价格足够低，用户会原谅一切夸大”，属于典型的风险偏好——用可控的舆论反噬成本，博弈巨大的首发订单。

订单从哪里来？

答案是流量！

从手机到汽车，小米营销预算远低于传统车企，必须靠话题自来水。决策者已形成“无争议不成活”的路径依赖：宁可被批“耍猴”，也不能没人讨论。于是把“小字条款”“限量F码”“限时权益”做成流量齿轮，让媒体、KOL、用户一起转。

这是典型的互联网热点制造逻辑——

剑走偏锋，制造极端，要么“美出天际，要么丑得恶心”，目的都是为了吸引眼球，引起持续的关注和讨论。这是营销的本质！

另外，小米内部高度数据化：社区预约数、搜索指数、锚定词云、定金转化漏斗，实时监控。只要数据模型显示“72小时内舆情可反转”，就会继续加码；一旦负面声量触及“定金退单预警线”，立刻用“道歉+补券”灭火。其决策心理是：数据允许，就能“铤而走险”。

还有，局外人看不到，小字营销、限时权益、创始版编号等玩法，表面看是“套路”，背后是是极致的成本控制：

用“解释权”代替实物成本（权益可缩水）、用“预期管理”代替高价广告、用“社群裂变”代替线下渠道。

其效果：每1元权益成本可带来7元话题曝光，比投广告便宜4倍。

所以，只要利大于弊，只要有法律和规则的灰色边缘地带，只要不踩红线，“米氏营销”就不会停止。

那么这种模式，何时会走到生命的尽头？

答案在米粉或者其他消费者——

哪一天所有消费用屁股对脸，不再因被发烧而生忽悠，不讨论、不评论、不转发更不买单的时候，一切也就结束了！

那一天，越来越近了！

前有西贝……

来源：大道极简