摘要：伴随着京东高调宣布进军外卖市场，红黄蓝外卖大战自此打响。今年以来，美团、支付宝、京东在外卖骑手福利、代言人、优惠券等方面展开一波波角力。外卖大战的背后，诸位玩家的争夺直指一条互联网经济新航道——即时零售。

2025年，即时零售元年。

伴随着京东高调宣布进军外卖市场，红黄蓝外卖大战自此打响。今年以来，美团、支付宝、京东在外卖骑手福利、代言人、优惠券等方面展开一波波角力。外卖大战的背后，诸位玩家的争夺直指一条互联网经济新航道——即时零售。

有人说，过去几年里几乎所有的零售行业都被用互联网思维重新做了一遍，之后将要用外卖思维再重新做一遍。“外卖+一切”的时代即将来临，国民品牌鸭鸭羽绒服已跃跃欲试。

外卖+服饰成为可能

商务部《即时零售行业发展报告(2024)》预测，2025年即时零售规模将超过万亿元，到2030年将超过2万亿元。过去人们普遍认为，外卖配送仅适用于餐饮消费这类高频次、低单价的场景，但市场实践正在一点点突破“外卖”的边界。去年，“Apple 授权专营店”接入淘宝小时达后，新品预售当晚淘宝“小时达”频道销售额增长40倍；美团闪购也已与超5600家大型连锁零售商、41万本地中小商家以及超570家品牌合作。

即时零售正在重构消费者的购物习惯，“外卖+服饰”成为越来越多人的选择。2025年春季，50多个服饰品牌商家入驻淘宝“小时达”，有的品牌在上线第一周内“小时达”订单拉动品牌在淘宝天猫订单数量增长10%。今年“3.8焕新周”大促期间，淘宝“小时达”整体成交环比增长近200%，核心品牌成交更是显著增长，其中迪卡侬“小时达”销量环比增长665%。

消费习惯急速转型的大潮下，在国内人均消费量还不到发达国家一半的羽绒服市场，即时零售将是国民品牌鸭鸭羽绒服挖掘增长潜力的下一个重要方向。

品牌与平台的优势互补

即使零售将为消费者带来“多快好省”全方位升级的消费体验革命。对鸭鸭羽绒服而言，向即时零售端发力需要基础设施、物流履约、供应链效率等各方面的综合考量。目前来看，各方平台在即时零售赛道优势不一。比如，京东优势在于其强大的自营供应链和仓储物流体系，拼多多具备低价优势和对下沉市场的号召力。此外，品牌自营和第三方物流也蓬勃生长。

现有市场格局预示不同平台与品牌方的合作模式将走向不同方向。鸭鸭羽绒服的优势在于，此前在与各大电商平台的合作中都能够取得良好的市场成绩，实现品牌和平台的双向赋能。在具备电商平台成熟合作模式的基础上，鸭鸭羽绒服切入即时零售赛道将进一步发挥线上线下双渠道布局优势，为自身与平台的双赢合作拓宽边界。

品牌线上线下渠道的融合

早在上世纪80年代，鸭鸭羽绒服的线下门店和经销网络已经覆盖全国，巅峰时期占据全国羽绒服市场份额的三分之一。鸭鸭羽绒服的品牌影响力深入低线城市，在羽绒服赛道有广泛的品牌号召力。未来的零售市场将成为线下零售+传统电商+即时零售三重渠道交叉互补的复合网络，鸭鸭羽绒服亦将充分发挥和完善自身优势以适应行业发展。

一方面，今年4月鸭鸭羽绒服发布千店革命战略，将在“精准分级拓店+数字化联营体系+羽绒服生态圈”三核驱动下对终端门店进行持续升级，构建羽绒服行业首个OMO（Online-Merge-Offline）渠道网络，充分支持即时零售场景下的供货需求。在高效的柔性快反供应链体系支持下，鸭鸭羽绒服还将进一步提升中心化场景利用、提升场景价值转化效率、建立爆款48小时补货机制，让消费者轻松实现“即购即得”。

另一方面，鸭鸭羽绒服在线上渠道以创新内容持续拓展与消费者的互动窗口。2021年夏季，鸭鸭羽绒服将直播间搬到雪山之巅，在羽绒服销售的反季吸引大量受众，拉动销量增长。近年来鸭鸭羽绒服还通过“达播+自播”的直播频道矩阵、热门网络博主内容推广以及品牌“1+N”代言人矩阵，为消费者提供优质内容的同时拓展即时零售入口。

无论是线上优质内容的输出，还是线下物流仓储网络的搭建，都是鸭鸭羽绒服在即时零售转型中的优势竞争力。不远的将来，消费者只需在家中手机下单就能即时收到鸭鸭高质量的羽绒服产品，收获冬日温暖将变得更加便捷。

来源：摆地摊赚大钱的陈勇