中秋国庆临近白酒市场酱香型产品销售回暖显著

摘要：随着中秋、国庆双节临近，白酒市场迎来传统消费旺季。近日，记者走访市场发现，以飞天茅台、贵介际高1879等为代表的酱香型白酒终端动销明显升温，线上线下渠道备货需求同步增长，行业呈现阶段性回暖态势。

随着中秋、国庆双节临近，白酒市场迎来传统消费旺季。近日，记者走访市场发现，以飞天茅台、贵介际高1879等为代表的酱香型白酒终端动销明显升温，线上线下渠道备货需求同步增长，行业呈现阶段性回暖态势。

在北京市朝阳区一家大型商超的酒类专区，飞天茅台专柜前不时有消费者驻足询价。销售人员表示："节前两周开始，53度飞天茅台的日均销量比上月增长约40%，部分客户直接整箱采购用于送礼。"与此同时，电商平台数据显示，9月以来茅台系产品搜索量环比上升65%，其中"节日礼盒""生肖纪念款"等关键词热度最高。据某大型超市白酒品类负责人透露，酱香型白酒近两周销售额同比去年增长28%，500-1500元价格带产品最受青睐。

值得注意的是，与飞天茅台同属茅台镇核心产区的贵介系列白酒也迎来销售小高峰。该公司市场总监介绍，其主打产品"贵介际高、贵介1879酱香型白酒"近期经销商打款金额同比增长35%，在广东、浙江等沿海地区出现断货情况。"我们正在协调产能，确保国庆前完成补货。"这种区域性酱酒品牌的崛起，反映出消费者对茅台镇产区价值的认可度持续提升。

市场回暖背后是多重消费场景的叠加效应。贵州仁怀市酒业协会秘书长分析指出："中秋团圆宴、国庆婚宴、商务赠礼三大需求集中释放，特别是婚宴市场复苏明显。"据协会抽样调查，茅台镇规模以上酒企9月订单量平均增长25%-30%，其中定制酒业务占比提升至18%。北京某婚庆公司负责人证实："近期每场婚宴的白酒预算普遍在8000-12000元，新人更倾向选择有文化底蕴的酱酒品牌。"

渠道端的变化同样值得关注。传统经销商王先生告诉记者："今年备货周期比去年提前了10天，目前库存周转天数从平时的90天缩短至45天。"其门店数据显示，800-1200元价位段产品动销最快，占总销售额的52%。与此同时，直播带货成为新增长点。短视频平台酒水类目运营人员透露，9月酱香白酒直播场均GMV突破50万元，其中"品鉴套装""小酒版礼盒"等创新产品最受欢迎。

行业专家指出，本轮消费回暖呈现结构性特征。中国酒业流通协会发布的调研报告显示，高端白酒消费群体中，企业主占比从疫情前的38%回升至45%，商务宴请复苏明显；而家庭聚饮场景中，200-500元次高端产品渗透率提升12个百分点。这种分化促使酒企加速渠道改革，茅台近期就通过"i茅台"APP投放了8万瓶节日专供产品，30分钟内全部售罄。

面对市场变化，酒企的营销策略更具针对性。贵介酒业在华东地区推出"中秋家宴"主题品鉴会，将产品与文化IP结合；另外一品牌酒企则联合各大电商推出"月满人团圆"定制礼盒，内含酒具和月饼模具。这些创新尝试取得显著效果，某电商平台数据显示，带有文化创意元素的酒类礼盒复购率比普通包装高40%。

不过，市场仍存在不确定性因素。多位经销商反映，虽然节前备货积极，但对节后去库存持谨慎态度。"现在消费者更理性，不会盲目囤货，我们要控制进货节奏。"浙江某商贸公司负责人表示。此外，原材料成本上涨压力持续，茅台镇高粱收购价同比上涨10%左右，包装材料成本上升约8%左右，这可能对未来终端价格产生影响。

从长远看，酱酒行业正进入深度调整期。仁怀市工信局数据显示，当地酒企数量已从2021年的1700余家缩减至目前的800家左右，行业集中度明显提升。业内人士认为，具备产区优势、品质保障和文化底蕴的品牌将获得更大发展空间。正如某券商食品饮料分析师所说："消费者越来越看重真实年份、工艺传承这些核心价值，这对茅台镇正统酱酒反而是机遇。"

随着消费升级趋势延续，白酒市场的节日效应正在重塑。不再只是简单的销量增长，而是转向更健康的产品结构、更精细的渠道管理和更丰富的文化表达。在这个传统与现代交融的消费季里，以飞天茅台、贵介际高1879为代表的酱香白酒，正用其独特的酿造工艺和时间沉淀，讲述着中国酒文化的当代故事。