摘要：小黑盾上市三个月把天猫男士保湿榜单顶到第一，曼秀雷敦没开发布会，直接把欧睿的Q1数据甩出来：市场占有率13.7%，干皮赛道里它一家吃掉三成。

小黑盾上市三个月把天猫男士保湿榜单顶到第一，曼秀雷敦没开发布会，直接把欧睿的Q1数据甩出来：市场占有率13.7%，干皮赛道里它一家吃掉三成。

干皮男人钱不多，脸却越洗越薄，品牌看准这点，把洗面奶做成弱酸，水乳里塞仿生脂质，剃须刀拉过的地方不再冒白屑。

2024年北方春季湿度38%，北京盒马男士货架上卓曜系列一天补货三次，店员说买的人不试色，直接拿套装，因为包装写着“修护屏障”，他们只想快点结束脱皮。

凯度报告里一句话被曼秀雷敦放大：亚洲男人刮一次胡子等于损一层砖墙。

品牌把这句话印在电商详情页，配图是刀片划过砖头的动图，转化率提升19%。

竞品还在讲“冰爽”“控油”，它把“剃须后修护”做成标签，干敏男士立刻对号入座。

小黑盾精华乳的配方表公开了神经酰胺3：胆固醇：游离脂肪酸=3：1：1，比例抄的是皮肤科学期刊论文，成本翻两倍，售价却压在129元，目的不是赚溢价，是把人群先锁进自家鱼塘。

能量醒肤套装把咖啡因加到2%，熬夜党凌晨一点下单，客单价199元，比欧莱雅男士同功能线便宜30元。

曼秀雷敦不喊“抗老”，用“醒肤”两个字，25岁以上男人觉得自己只是没睡够，不是变老，心甘情愿掏钱。

小红书笔记里出现最多的图是电脑屏幕前的能量水，配文“通宵写代码脸不崩”，点赞1.2万，品牌偷偷投流，评论一句没删，留下真实加班脸。

渠道数据更露骨：天猫旗舰店复购率48%，京东自营只有22%。

曼秀雷敦把客服话术统一成“干皮三问”——起皮吗、紧绷吗、剃须疼吗，答完直接推套装，平均响应时间18秒，成交率拉到35%。

线下CS店被砍掉三成，资源转投便利店，北京7-11收银台边摆50毫升旅行装，39元，男人买烟顺手拿一支，一个月后回头找大瓶。

竞品妮维雅男士2024年主推“水活保湿”，广告砸到地铁灯箱，曼秀雷敦没跟进，把预算埋进皮肤科医生直播，一晚卖空4万组。

医生一句“干皮别用皂基”比明星代言狠，男士信白大褂，立刻换牌。

欧莱雅小黑瓶男士版定价259元，送两片面膜，曼秀雷敦直接送90毫升洁面，成本5元，感知价值45元，消费者算得清。

欧睿预测2025年中国男士保湿市场破70亿，曼秀雷敦内部目标占20%。

它把研发搬到日本神户，实验室温度控制在22℃，湿度50%，模拟中国北方办公室，一瓶乳测试42天，只要出现一次起屑，配方打回重调。

小黑盾技术负责人接受采访说：“我们想让男人一年只换一次牌。”这句话背后是把复购周期拉到365天，干皮人群一旦不痒，就不会冒险换货。

干皮男人最怕麻烦，品牌把三步套装做成颜色区分，洗面奶蓝条、水乳黑条，早晚顺序印盖子上，文盲也看得懂。

包装背面放二维码，扫码跳出15秒视频，教剃须后怎么用，跳过键放在最角落，大多数人看完才找得到。

小黑盾技术不是护城河，价格才是。

曼秀雷敦把毛利率压到52%，行业平均68%，少赚的那16%换来搜索排名和复购，财报里叫“用户生命周期价值”。

2024年Q2开始，它把省下的广告费做成“干皮险”：用完一半不满意，空瓶寄回退全款，邮费品牌出，退货率不到3%，多数人嫌麻烦，默默用完。

男人护肤不声张，品牌把赠品做成黑色抽绳袋，印上“M”字母，不娘，健身房拎走也不尴尬。

赠品袋成本1.8元，带来二次曝光，健身房更衣间里别人问链接，自然拉新。

小黑盾上市那天，曼秀雷敦官网挂出一句话：干皮不是病，痒起来要人命。

一句话戳穿男人忍耐底线，当天百度指数飙升420%。

品牌不道歉，不解释，继续补货，把“干皮=必须治”钉进消费者脑子。

干皮男人只想脸不再紧，品牌却想要他一辈子别换，这场交易谁更狠？

来源：素衣姝兮