摘要：2025年9月，西班牙儿童互动学习平台Lingokids斩获1.2亿美元融资（由 Bullhound Capital、General Catalyst 联合领投，Nextalia Ventures 跟投）。在全球教育科技投资同比下降12%、整体趋于谨慎的背景下
2025年9月，西班牙儿童互动学习平台Lingokids斩获1.2亿美元融资（由 Bullhound Capital、General Catalyst 联合领投，Nextalia Ventures 跟投）。在全球教育科技投资同比下降12%、整体趋于谨慎的背景下，这家成立于2015年、总部位于马德里的平台，凭何从低龄素质教育赛道中脱颖而出，成为资本押注的焦点？
Lingokids最初以儿童英语学习应用切入市场，如今已完成向综合素质教育平台的转型，业务覆盖数学、科学、读写能力及社会情感学习等多元领域，核心教育理念为 “Playlearning”（游戏化学习）。截至目前，其产品全球累计下载量已突破1.85亿次，月活用户稳定在750 万以上。凭借安全无广告的学习环境与趣味化内容设计积累了庞大用户基础。
值得注意的是，资本在教育科技投资整体趋于谨慎的背景下，对Lingokids的大额押注并非偶然。除了全球低龄教育市场的庞大体量，其独特的多IP合作战略成为核心吸引力。通过与NASA联合开发太空主题课程、携手世界读写能力基金会打造基础读写课程，以及与 Moonbug Entertainment旗下Blippi、CoComelon等全球知名儿童品牌联动，Lingokids 构建了差异化的内容壁垒。
Lingokids的融资成功与收费模式跑通，并非单一企业的商业胜利，而是为全球低龄素质教育行业提供了可复制的“生存法则”，其风向标意义集中体现在三个维度：
收费模式：从“流量变现”到“价值订阅”，稳定现金流成生存基石
低龄素质教育行业已彻底告别“广告变现+低价课引流”的粗放模式，订阅制成为构建可持续商业模型的核心选择。这一趋势在Lingokids的实践中得到充分验证，据行业数据显示，订阅制已占据60%的市场份额，其收入占比在头部平台中可达60%-80%，远超广告与单次付费模式。
Lingokids的进阶之处在于，它通过“内容价值锚定付费等级”解决了行业“付费意愿低” 的核心痛点，将顶级IP课程、专家背书内容等稀缺资源全部纳入订阅体系，而非拆分额外付费模块，既避免了用户反感，又通过“一口价畅享核心资源”的感知强化付费合理性。
这种模式对国内机构具有直接借鉴意义，此前部分平台因“基础免费+高频增值付费”导致用户流失率高企，而Lingokids证明，“清晰的价值打包+阶梯式定价”能有效提升付费转化率，其免费用户转付费比例达12%，较行业平均水平高出5个百分点。
更关键的是，订阅制带来的稳定现金流为内容迭代提供保障。Lingokids年均课程更新量超 200节，且能持续投入IP合作，正是得益于订阅收入的可预测性。这提示国内机构，与其纠结 “如何通过低价课盈利”，不如聚焦“用优质内容支撑订阅价值”，通过年卡、季卡等长周期产品锁定用户生命周期价值。
内容构建：从“海量堆砌”到“IP 赋能”，付费壁垒决定竞争上限
低龄用户的注意力稀缺性，使得“内容辨识度”成为影响订阅决策的核心变量，而Lingokids 的实践证明，IP是构建付费内容壁垒的最高效路径。其通过与NASA联合开发太空科学课程、与Moonbug Entertainment旗下 Blippi 等知名儿童IP联动，让订阅内容形成“教育价值+情感认同”的双重吸引力，这也是用户愿意持续付费的关键原因。
这一逻辑已在国内市场得到印证，2025 年早教行业数据显示，含IP元素的课程订阅溢价能力较普通课程提升22%，但仅有15%的国内机构建立了系统化IP合作体系。多数平台仍陷入“内容同质化”困境，要么自研课程缺乏亮点，要么IP合作停留在“贴标层面”，无法形成付费吸引力。Lingokids 的启示在于，IP资源必须与教学目标深度融合，让IP真正成为付费转化的催化剂。
对于不同规模的机构，这一趋势提供了差异化路径，头部机构可借鉴Lingokids的“全球顶级IP联名”策略，通过资源整合建立高壁垒；中小型机构则可深耕本土IP（如非遗文化、传统童话），以“文化辨识度”降低合作成本，同时满足家长对“本土化教育”的需求。
用户运营：从“单向交付”到“亲子共连”，付费粘性藏在场景里
低龄素质教育的付费决策者是家长，使用者是儿童，这一“双重用户”属性决定了，只有同时满足家长的“效果焦虑”与儿童的“兴趣需求”，才能实现高留存。
Lingokids 的收费模式设计精准把握了这一核心，其订阅服务不仅包含儿童端的互动课程，更嵌入家长端的“可视化管理工具”，通过学习进度报告、能力发展测评、使用时长控制等功能，让家长清晰感知付费价值，有效解决了“花钱买了但不知道学没效果”的普遍顾虑。
这一思路切中了行业关键痛点。数据显示，引入亲子互动功能的早教产品，家长付费意愿提升25%，而国内近60%的平台仍缺乏完善的家长端服务，导致“续费率低”。Lingokids的实践提供了清晰模板，一方面通过游戏化设计抓住儿童注意力（如拖拽、tracing等低难度交互），另一方面通过“亲子共学任务”、“专家解读报告”等功能激活家长参与感，形成“孩子愿意用、家长愿意付”的正向循环。
这种“双端价值满足”的运营逻辑，正在重构行业的付费粘性标准。国内机构已开始跟进，部分平台推出“家长课堂+儿童课程”的订阅组合，将付费服务从“单一学习工具”升级为 “家庭教育解决方案”，续费率普遍提升15%-20%。这意味着，未来低龄素质教育的付费竞争，本质是“亲子场景解决方案”的竞争，而非单纯的内容比拼。
从1.2亿美元融资的资本认可，到订阅制跑通的商业验证，Lingokids 的案例本质上是为低龄素质教育行业划出了一条“高质量发展”的清晰路径。告别流量依赖的粗放竞争，转向以“内容价值”为核心的精耕细作，用IP构建差异化壁垒，用订阅保障可持续发展，用双端运营夯实用户粘性。
未来，低龄素质教育的竞争不再是“谁能吸引更多流量”，而是“谁能持续创造让家长愿意付费、孩子愿意使用的核心价值”。
Lingokids的案例证明，只要找对方向，即使在教育科技投资遇冷期，优质的低龄素质教育平台依然能获得资本与市场的双重认可。
来源：校长邦