摘要：当95后在B站（哔哩哔哩）看UP主用AI拆解智能座舱功能，00后靠AI工具对比不同车型的自动驾驶数据，甚至通过AI生成的“个性化用车方案”锁定购车目标——如今年轻人的汽车消费，早已被AI重构了决策逻辑。数据显示，约四分之一的90后、00后首次购车即瞄准20万元

当95后在B站（哔哩哔哩）看UP主用AI拆解智能座舱功能，00后靠AI工具对比不同车型的自动驾驶数据，甚至通过AI生成的“个性化用车方案”锁定购车目标——如今年轻人的汽车消费，早已被AI重构了决策逻辑。数据显示，约四分之一的90后、00后首次购车即瞄准20万元以上车型，其中“智能座舱”“自动驾驶辅助”等AI相关配置，成为38.8%首购人群的关键考量因素，而这正是国务院印发的《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》中“AI+消费提质”在汽车领域的生动落地。

你或许没察觉：您在短视频里刷到的汽车测评，可能有AI辅助生成的性能对比图表；你纠结的“通勤油耗”“停车难度”，AI能结合你的出行数据给出定制化建议；甚至您关注的汽车UP主，其背后团队也在用AI分析用户偏好，产出更贴近年轻人需求的内容。但矛盾的是，2024年超800款新车上市，消费者却要在5.7个关键要素中反复权衡，而年轻人日均不足5分钟的单个App注意力时长，根本撑不起对一款AI智能汽车的全面了解——这场“AI赋能”与“决策困境”的碰撞，正是当下年轻人购车的真实写照。

那么，面对满是AI配置的汽车市场，年轻人该如何避开“伪智能”陷阱，找到真正适配自己的车型？又该借助哪些平台和工具，让AI成为购车路上的“靠谱帮手”？接下来，我们将从消费痛点、平台选择、需求匹配三个维度，拆解年轻人的“AI+汽车消费”决策指南。

购车路上的“错位困境”，你是否也曾遇到？

年轻人在购车决策过程中，常常会陷入一些“错位”困境，让选车之路变得格外曲折。

首先是种草重要性与营销预算的错位。来自B站的数据显示，深度种草阶段对消费者购车决策的影响力高达87.3%，远超其他环节。可很多汽车厂商却将60%以上的营销预算集中在效果侧，用于打造能直接影响品牌偏好的车型种草内容（如产品评测、场景化体验内容）的预算仅占30%左右。这就导致年轻人想在网上深入了解一款车的真实情况时，很难找到足够多、足够专业的种草内容，反而被大量广告包围。

其次是购车决策复杂度与注意力碎片化的错位。购车不是小事，在B站上，消费者平均要考量5.7个关键要素，首购人群更是要考虑6.3个，要完整了解一款车的信息，至少需要16分钟。但现在年轻人日均要高频切换12个App，在单个App上的注意力时长普遍不足5分钟，比如刷短视频时，平均注意力时长仅2.2分钟。有限的注意力，根本不足以支撑大家全面、深入地了解一款车，很容易在信息碎片化中迷失方向。

最后是海量车型供给与有限线索机会的错位。2024年有超过800款新车上市，可消费者的购车决策链路却十分集中：初期只会关注八个品牌车型，之后深度对比2—4款，90%的消费者最终只会在2—3个品牌中做选择。这意味着，大量车型还没进入消费者的选购范围，就已经被淘汰，而我们也可能因为错过优质车型信息，难以找到最适合自己的那一款。

注：TGI为目标群体指数。

数据来源:哔哩哔哩《2025年汽车行业白皮书》

选对平台，让购车决策更靠谱

在众多平台中，有部分平台凭借其独特的内容生态和用户氛围，成为年轻人购车前“做功课”的优质选择。就像B站，它的用户购车前在站内浏览汽车内容的频率和时长，明显高于其他平台。66.3%的用户会通过关注UP主获取汽车信息，这些UP主具备专业知识，能产出高质量内容，容易获得用户信任。在这里，用户可以看到从硬核测评到场景化体验的各类内容，还能通过弹幕互动、写长评等方式，深化对品牌和车型的认知。当然，除了B站，还有一些专业汽车论坛，汇聚了大量车主和汽车爱好者，大家分享真实用车感受、维修保养经验，能为选车提供有价值的参考。

从内容类型来看，专业且贴近场景的内容更能打动年轻人。科技智能、综合评测类内容对消费者的种草力最强，中长视频凭借信息完整、专业性强的优势，成为消费者了解车型的首选形式。比如关于智能座舱、智能辅助驾驶、动力性能的讲解演示视频，既专业又有吸引力，能让消费者快速掌握车型关键优势。同时，像一些平台上消费者分享的自驾游记，能让大家看到不同车型在实际出行中的表现，了解车辆空间、舒适性等方面是否符合需求。

同时，优质平台的社区氛围也为年轻人购车提供了不少帮助。B站上汽车话题热度居高不下，消费者在观看内容时，会通过弹幕分享自己的看法，在评论区写下“小作文”式的长评，这些真实的反馈，能为其他消费者提供宝贵的参考，帮助大家更全面地了解车型优缺点。

精准对接需求，找到“心头好”

不同平台能根据年轻人的不同需求，提供精准的购车参考，帮助找到最适合自己的车型。

从人群特征来看，不少平台上58.2%的汽车兴趣用户在30岁以下，其中38.8%是首次购车人群，B站“持证待购”用户占比更高，是汽车消费的重要增量市场。基于B站平台独特的用户生态分析，汽车消费市场已呈现出高度圈层化趋势。汽车核心人群圈层以“硬核汽车人”为关键，他们多为25—30岁的都市男性，集中在一线及新一线城市，对汽车内容关注度高、消费力强，购车前会大量收集信息。“硬核汽车人”还细分为性能发烧友、改装爱好者、日常用车党、越野老炮儿、户外出行玩家等五类，不同人群有着鲜明的消费态度和内容偏好。比如性能发烧友追求速度与激情，关注汽车性能表现；日常用车党更看重汽车的安全性、经济性和实用性，这些细分人群画像，能让汽车品牌精准触达目标消费者，也方便消费者找到符合自己需求的内容。

在内容IP方面，B站围绕“科技转译+体验种草”，打造了丰富的内容解决方案。像有的内容专注科技转译，能让消费者轻松理解复杂汽车技术；有的侧重真实体验，分享消费者的实际用车感受；有的则通过硬核实验，展现汽车的性能极限。这些能精准匹配不同人群的偏好，实现专业内容与情感共鸣的双重渗透。例如理想汽车与UP主食贫道合作《穿越新大陆》系列，总播放量超3000万，互动近400万，让更多消费者了解到理想汽车在长途出行中的优势；智界R7借助相关内容解读智驾技术，进一步强化了其科技属性。

对于有购车意向的年轻人来说，在B站上还能快速联系上汽车专业销售人员获取更多信息。通过竞价广告，消费者可以在信息流、搜索等流量入口，以“原生表单”留资或“App下载”的方式，快速与汽车品牌建立联系，且线索成本低于行业水平，某品牌通过这种方式获取线索的成本，比行业平均水平低30%。此外，主机厂与经销商构建的“官方蓝V+门店号”经营号矩阵，会发布新车讲解、优惠信息等优质内容，帮助消费者进一步了解意向车型。

理性消费，让购车匹配真实生活需求

汽车消费年轻化浪潮，不仅改变了汽车行业的营销模式，也让年轻人的消费观念更加理性。当年轻人深入研究汽车测评、拆解技术细节，用“深度种草”替代冲动消费时，本质上是在用更理性的态度对待自己的财富，让每一笔购车支出都能匹配真实的生活需求。

在汽车消费中，所谓的“心智占领”，并非品牌单向的信息灌输，而是品牌与消费者在价值层面达成共鸣。就像年轻人通过专业测评读懂汽车科技配置的实用价值，在场景化体验中看到汽车对生活品质的提升一样，我们在做任何消费决策时，都应该深入了解产品，找到与自身需求最契合的选项。

无论是购车时的“功课式决策”，还是日常消费中的理性选择，关键都在于对“价值”的深度洞察。希望每一位年轻消费者，都能在纷繁的信息中，找准自己的需求，买到真正适合自己的汽车，让汽车成为提升生活品质的好帮手，而非生活负担。

/编辑后记 /

对于我们而言，汽车消费的年轻化浪潮不仅是一场行业变革的缩影，更是新时代财富管理智慧的生动注脚——让每一分投入都锚定真实需求，让消费决策与价值认知精准匹配。

这份理性，恰恰与《现代商业银行·财富生活》所倡导的“聪明打理财富、提升生活质感”不谋而合。汽车营销中“心智占领”的关键，从来不是单向的品牌灌输，而是品牌与消费者在价值层面的共鸣：就像年轻人在专业测评中读懂科技配置的实用价值，在场景化体验中看到汽车对生活品质的提升，我们每个人在财富规划中，也在寻找能真正匹配生活目标的“最优解”。

无论是购车时的“功课式决策”，还是财富管理中的“理性布局”，关键都在于对“价值”的深度洞察。当品牌学会用专业内容回应年轻群体的真实需求，当我们每个人学会在信息洪流中锚定自己的关键诉求，便是在新经济时代，真正掌握了让财富为生活赋能的密码。

来源：新浪财经