摘要：上海美农生物科技股份有限公司近日在与证券投资机构交流时表示，2025年上半年公司境外业务收入同比增长超20%，继续保持快速增长态势。未来公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额，还要成长为全球畜牧业资源整合平台。

上海美农生物科技股份有限公司近日在与证券投资机构交流时表示，2025年上半年公司境外业务收入同比增长超20%，继续保持快速增长态势。未来公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额，还要成长为全球畜牧业资源整合平台。

具体而言，其将发挥公司国际业务渠道网络优势，整合国内优质的添加剂等产品出口到世界各国；同时，将欧洲等先进的产品引入中国，服务于国内饲料及养殖企业。“这种双向赋能模式，将助力公司从‘中国制造’向‘全球价值链整合者’蜕变。”美农生物表示。

其还指出，公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，致力于“成为全球领先的动物营养技术公司”，是业内较早布局海外市场的企业之一，并采取“经销为主、直销为辅”的业务模式拓展国际市场，销售网络覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大洋洲的40余个国家和地区，形成了一定的先发优势。与此同时，公司产品线丰富，产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求。

据了解，美农生物的主要产品包括功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解植物蛋白饲料原料。其功能性饲料添加剂包括甜味剂、香味剂、酸度调节剂等，其中甜味剂、香味剂主要用于生猪、反刍动物养殖中，酸度调节剂主要用于生猪、家禽养殖中；营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素以及包被氧化锌，其中缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素主要用于反刍动物养殖中，包被氧化锌主要用于生猪养殖中；酶解植物蛋白饲料原料则可同时用于生猪、水产、反刍动物以及家禽养殖中。

2025年上半年，该公司实现营收2.36亿元，同比增长13.69%；归母净利润2353万元，同比增长17.68%。据介绍，其无论主营业务收入还是境内外收入均较上年同期实现了不同程度的增长，其中饲料添加剂板块的肠道健康类产品表现尤为突出，收入同比增长超60%，是公司业绩增长的重要来源。

在境内业务拓展方面，美农生物实施变革创新，通过拓宽种类市场、做深客户市场、做强核心产品，推动境内业务逆势成长。如其在深耕猪、奶牛和家禽市场的同时，还布局了水产、肉牛羊等市场。

境外业务部分，该公司上半年除了在越南、俄罗斯、巴西、墨西哥、日本、韩国、孟加拉等10多个市场实现快速增长外，还实现了包括澳大利亚、新西兰、印尼、德国、立陶宛、沙特、阿联酋等在内的10余个新市场的业务突破。上半年境外业务收入在其总营收中的占比已接近40%。

美农生物表示，公司坚持“走出去+请进来”的海外市场发展策略，不断投入资源加大对国际市场的开拓力度，通过积极参加国际行业展会、走进终端客户等多样化市场活动，持续增强公司与海外客户的信任与合作粘性。经过20余年的耕耘，公司探索出了一套成熟的经销商选择、管理和赋能模式，与客户企业形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。

未来，公司国际市场业务拓展将“两手抓”：一手抓“走出去”， 持续开发新市场、扩张业务版图；一手抓“扎下去”，对现有市场进行价值深耕，提质增量。核心举措将包括：根据不同客户的需求，针对动物的不同生长阶段，以自主核心技术为支撑不断丰富产品线；深入国际市场一线开展工作，了解终端客户需求，赋能经销商开展营销活动，共同开拓市场；积极参加国际行业展会，增加客户对公司能见与触及的同时，持续塑造、推广公司国际市场形象；加大投入建设国际化的营销人才队伍，确保来之能战，战之有果。

美农生物还介绍了境外业务的应收账款管理。如在经销商选择上会综合考虑经销商资信、资源以及能力等各方面因素；在业务合作过程中，公司会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面，实行差异化信用政策。同时，公司会密切关注国际宏观经济和政策变化，及时了解风险情况，灵活调整销售策略，并通过外汇套期保值业务等方式管理汇率风险。

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来源：牧食记