摘要：运动相机赛道就是这样的现状，2023年，全球市场按照销售额排名，前三名分别是大名鼎鼎的GoPro、Insta360和大疆，个个都是行业巨头，别说中小企业，就连日本理光这样的大企业，也难在运动相机这个赛道分一杯羹。

在商业竞争中，我们经常能听到这样一句话，老大和老二打架，把老三干没了，更何况老四老五。

运动相机赛道就是这样的现状，2023年，全球市场按照销售额排名，前三名分别是大名鼎鼎的GoPro、Insta360和大疆，个个都是行业巨头，别说中小企业，就连日本理光这样的大企业，也难在运动相机这个赛道分一杯羹。

当行业里巨头林立，中小企业该如何破局？答案是寻求差异化，在细分品类攻城略地，做品类冠军。中国跨境运动相机品牌AKASO，在巨头环绕下，杀出一条血路，位居全球第四，常年占据亚马逊多个榜单。

AKASO是如何突围的？

2004年，GoPro推出了第一款运动相机Hero 35mm，开启了运动相机的新纪元，但受技术限制，运动相机一直是一个小众市场。

2013年前后，多家运动相机品牌诞生，加速了市场规模的增长，开启了百家争鸣时代，AKASO就是诞生在这一年。

GoPro作为行业鼻祖，算是消费级里面的专业级，在当时来说，性能好，但价格也贵，普通人花大几百美元购买一台GoPro，成本太高。

于是，AKASO选择了一个跟GoPro完全相反的方向，做入门级的运动相机，让人人都能买得起。就如苹果手机固然好，但传音手机更有性价比。

AKASO的定位是“普通人的第一台运动相机”，价格自然要低，如果不想做一锤子买卖，性能也要过得去，如何将超级性价比发挥到极致？

答案是：满足80%用户的80%需求。

对普通玩家来说，第一台运动相机有两个点很关键，第一是防抖，第二是高清，对其他功能需求不大，而且普通玩家也很难通过配置感受到产品好在哪里。

以V50X型号为例，4K画质、30帧的视频分辨率、6轴防抖，完全可以满足普通用户的需求，虽然电池容量、像素等略低，完全不影响使用，毕竟价格不到600块钱，而GoPro的入门款都要1500块钱，600块钱比其一些配件还要便宜。

巅峰时期，AKASO的出货量仅次于GoPro，位居全球第二（2019年）。最新数据显示，2023年在全球市场，以销售额排名，AKASO位居GoPro、Insta360和大疆之后，是全球第四。

在运动相机赛道，专业玩家太多，竞争也是非常激烈，AKASO为什么仅靠入门款就能活得很滋润？AKASO没有与其他玩家正面竞争，而是寻求差异化，找到了一个特定用户群体，做特定用户第一。

在谷仓看来，任何一个品类，不是只有一个第一，而是有多个第一。产品/服务差异化，带来的差异化第一；聚焦特定用户/特定场景，带来的特定用户/特定场景第一。

这也是中小品牌突围的最佳路径，当大品牌占据绝对地位之后，中小品牌可以聚焦一个细分品类，深耕用户，单点突破，做细分品类的冠军。

跟其他友商相比，AKASO的亮点，不仅是靠极致性价比成为“普通人的第一台运动相机”，还有SKU数量极少，目前在亚马逊上在售的，只有5款产品，11个SKU。

这正是AKASO的大单品战略。大单品战略的优点是，成本更低、产品更优，可以留出更多的资金提升用户的超预期。

AKASO创办之初，行业里的玩家较少，AKASO的产品具备较大的优势，当行业规模越来越大，参与的企业就越来越多，很多产品的价格比AKASO更低，竞争就会越来越大。

此时，大单品战略的优势就会显现，首先是成本更低，英国的乔治·马克西和奥布里·西耳伯斯通在《汽车工业》一书中，提出了一条著名的汽车产量与单位产品费用之间关系的曲线，这条曲线同样适用于其他工业品：产量越大，成本越低。

跟其他竞品相比，AKASO的单位成本可以做到最优，相对应的利润也会更高，当有了更高的利润，可以在产品研发上投入更多，产品的性能也能做到最优。比如Brave 7 搭载了先进的六轴防抖系统，有效抑制由于手抖或运动引起的震动。

同时，在营销上也可以投入更多，品牌势能会更大，继而促进产品的销售，形成一个良好的循环。

截至12月5日，亚马逊美国站显示，AKASO的两款产品占据该品类畅销榜第一，分别是：EK7000力压其他大牌，占据运动相机榜榜首，过去一个月销量1万+；Brave 7 LE 是水下相机第一，过去一个月销量2千+。

AKASO在国内电商网站上显示，其另一款产品V50x，连续36个月蝉联亚马逊销量冠军。

当产品规模起来以后，不仅产品本身的成本可以降下来，配件的成本也可以降下来，其他品牌购买配件需要几百块钱，而AKASO直接将配件免费送，让用户实现超预期，竞争力大大增强。

当大单品形成势能后，这个势能会被不断放大，在行业没有出现大的创新之前，势能会一直保持住。

在营销领域，AKASO 展现出多元且深入的策略。

电商运营方面，除了部分电商运营人员是在国内外，整体营销已高度本土化。其入驻了亚马逊、ebay、速卖通、shopee、lazada 等主要电商平台，其中亚马逊是重点运营平台，同时搭建独立站构建自有销售渠道。

在社媒营销上，AKASO 在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等国际主流平台注册账号，通过发布丰富的产品视频、图文信息与用户展开积极互动，在宣传品牌形象的同时，有效传递品牌价值内涵。

并且，AKASO 积极与摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等各类 KOL 合作，以此触达不同领域的目标受众群体。

例如在 2019 年与美国攀岩界颇具知名度的 Mary Catherine Eden 签约，借助其展示产品于实际应用场景中的表现及使用体验，让消费者能够更为直观地领略产品的性能与优势。

部分博主还将 AKASO 与行业知名品牌 GoPro 进行对比，凭借 AKASO 良好的性能与极致性价比，再加上博主们的推荐背书，助力 AKASO 逐步在消费者心中树立起独特的品牌形象，占据品牌心智份额。

在独立站上，AKASO 精心打造用户社区，并创新性地引入游戏化金币奖励机制，大力激发用户创作热情与分享动力，显著提升用户积极性与留存率。

通过这一系列举措，AKASO 成功塑造了一个以用户为核心的生态体系，极大增强了用户对品牌的粘性以及忠诚度，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

AKASO融合中美两地优势资源优化供应链，通过全方位的电商平台布局、深入的社媒营销与 KOL 合作策略，以及在独立站构建用户激励生态系统，成功打造出具有影响力的跨境品牌。

结语：

聚焦特定人群，切入细分赛道，定位为 “普通人的第一台运动相机”，实施大单品战略降本提效，全平台布局与本土化营销构建起强大的品牌影响力与用户生态体系，AKASO 的成功经验为众多中小企业提供了宝贵的借鉴范例。

AKASO再次证明，在激烈的商业竞争中，即便面对强大的对手，只要寻求差异化，深耕细分领域，优化资源配置并积极创新营销策略，就能在困境中开辟出属于自己的发展之路。

对于中国跨境企业来说，不要去卷价格，将内卷变成了外卷，要卷用户需求，从用户需求出发，去做硬件创新、软件创新或服务创新，想要弯道超车只能差异化，正面对撞只能成为友商的垫脚石。

参考资料：

映马传媒：海外网红营销案例：AKASO做了什么，就成了欧美人必买的第一台运动相机？

品牌方舟：靠极致性价比出圈，[AKASO」的运动相机有何不同?

来源：谷仓新国货研究院