摘要：本期秀洲精选文史和大家分享雅莹集团股份有限公司董事长张华明口述，宣传部张飞整理的史料文章《秉持美丽初心 共创中国时尚好品牌》。雅莹集团股份有限公司始创于1988年，经历两代人创业，成功转型为中国时尚女装行业的标志性企业。2009年，成为全区首家纳税超亿元企业。

本期秀洲精选文史和大家分享雅莹集团股份有限公司董事长张华明口述，宣传部张飞整理的史料文章《秉持美丽初心 共创中国时尚好品牌》。

雅莹集团股份有限公司始创于1988年，经历两代人创业，成功转型为中国时尚女装行业的标志性企业。2009年，成为全区首家纳税超亿元企业。

目前，旗下拥有近800家精品门店，零售网络遍及210多个城市。公司已获得“国家两化深度融合示范企业”“中国服装行业百强企业”“浙江省创新型示范企业”等称号。

另外，公司积极履行社会责任，成立“浙江雅莹公益基金会”，已累计慈善捐赠3000余万元，用于支持扶贫救助、助老爱老、乡村振兴、产业融合发展、奖学助学等。

秉持美丽初心

共创中国时尚好品牌

✍张华明 口述 张飞 整理

雅莹集团创业始于1988年，前身是洛东红政服装厂，35年来，在集团创始人、我的父亲张宝荣和我，两代雅莹人共同的坚守与奋斗下，秉持“用好的材料做好的衣服，为女性顾客带去美”的创业初心，以文化艺术和科技创新作为助推企业高质量发展的“两翼”，逐步将企业发展成为集设计研发、生产制造、终端零售为一体的现代时尚集团。

潜心创美

开启雅莹的创业之路

1979年，改革开放初期，我的父亲张宝荣，中共党员，曾是丝厂厂医，参与筹建了嘉兴洛东第一家乡办服装企业——洛东服装厂并担任厂长。

1988年，父亲凭借18台家用缝纫机和34名员工，艰苦创业，承包经营洛东红政服装厂。父亲这种敢为人先的精神，对我产生了最直接深远的影响。父亲用实际行动教会了我“想要做好事，要先做好人”的道理，让我一生受益。

1990 年，我开始去父亲厂里上班，逐渐从一个家族事业的旁观者，变成了参与者和经营者。

20世纪90年代初，我和夫人戴雪明共同前往北京开拓市场。在仔细研究市场后，我们将当时用于出口的上等杭嘉湖丝绸面料，设计成的衬衣等女士时装，深受北京消费者喜爱，在大栅栏福隆商店、城乡贸易中心、复兴商业城、长安商场等15家重要商厦迅速打开市场，并在此实践过程中积累了市场营销和现代商品经营技巧。

1994年，企业经营进一步扩大，并更名为“嘉兴永利来时装有限公司”。

1995年，我在北京申请注册了“雅莹”商标，开启品牌化发展之路。“雅”是优雅、美丽、正气、高雅，“莹”代表上等的材质、晶莹、透气，像宝玉一样美丽。1996年，我从父亲手中正式接过企业，担任公司总经理，全面启动企业的转型升级。

逆境求生

确立品牌的发展路径

1997年起，我带领团队走品牌之路的信心和决心愈发坚强。公司着手开发了雅莹首个冬季产品，却因版型制作经验缺乏，制版失误，损失惨重。外部环境又逢金融风暴重创，在内忧外患的经营重压下，我们迅速总结教训，以多年诚信和自身的专注、坚毅赢得了多方外援的热忱相助，解决了资金、人才、技术三大难题，并精选当时最热门、新式的秘鲁羊驼毛“阿尔巴卡”面料制作大衣。

同时，采取零售批发兼营战略重整旗鼓，一方面在全国开拓自营市场，又在东北冬装重镇哈尔滨发展批发业务。1999年，雅莹一举成为全国阿尔巴卡大衣销售额最大的品牌之一。此外，我们还投入大量时间、资金、精力，研发新型材料，陆续成功开发雪纺、针织等面料，开创毛衣时装化等创新产品。产品线成功实现从单季延展到四季。

2003年，非典来袭。所有商场几近全数关闭，雅莹的销售也跌入低谷。我们利用这一特殊时期认真梳理，从自身找差距，反思求索如何强化企业的抗风险能力。公司专门聘请专家带领全员开展为期100天的内部学习和系统提升，通过学习悟道，理解了何为“产品”。

“企业下滑或破产的根本原因是不能为目标顾客提供符合她们需求的优质产品和服务，不了解她们的真实需求。我们雅莹连锁总部是生产什么产品，我们生产的产品的雅莹终端门店，包括我们服装的风格、温馨的卖场形象、卓越的服务、提供卓越服务的人和品牌价值感受等等，都是我们产品的组成部分，其中服装产品是最核心的。”这是非典时我对员工们的一段感悟分享。

非典悟道后，雅莹确立了“6+1”商业模式，通过与国际公司的合资合作，全面引入时尚前沿的国际化品牌运作理念，使雅莹的发展与世界女装潮流同步。

厚植文化

打造现代化时尚集团

2010-2020年，雅莹的品牌化发展真正走上了“快车道”。这些年，我们进一步认识到文化底蕴对一个品牌的重要性，更加注重根植中国文化，主品牌EP YAYING雅莹在产品线布局上确立了“世界的EP，中国的雅莹”双核产品线战略。

EP YAYING融合东西方审美和艺术，从全球时尚视角出发，结合中国当代生活方式，塑造当代和摩登的产品风格；中国雅莹回溯中国本源，专注于对中国传统文化、美学、服饰、工艺的不断探究与演绎，融合当代审美趣味，在深化高品质之路上持续释放产品更具内涵的文化价值。

这些年，雅莹陆续创建了包括多品类生活方式集合店品牌DAYA+大雅家、年轻时尚品牌DOUBLOVE贝爱、当代设计师品牌N.Paia恩派雅和高端童装集合店品牌LITTLE SPACE等多个新品牌，走上了品牌多元化发展的道路。

这些年，雅莹站上了米兰世博会、世界互联网大会的舞台，向世界展示来自中国的当代优雅时尚美学，品牌影响力进一步提升：2015年，雅莹集团成为米兰世博会中国馆全球合作伙伴，为中国国家馆设计并定制馆服；2016年起，集团连续五届赞助提供世界互联网大会志愿者“小梧桐”服装。

2021年，在中国共产党百年诞辰之际，EP YAYING雅莹又为嘉兴南湖革命纪念馆设计定制了多款融合红色文化、传统文化时尚设计与嘉兴元素为一体的全新讲解员服装。

转型升级

共创中国时尚好品牌

2023年10月18日，是雅莹集团35周年。35载春华秋实，回望雅莹发展道路上的一串串足迹，浓缩了中国时尚行业的发展历程，也见证了女性衣着的变化。

今天的雅莹，正当芳华，向世界展示着中国民族时尚品牌的力量。集团拥有员工近5000名，旗下EP YAYING雅莹、DAYA+大雅家多个知名时尚品牌，为不同年龄层、不同风格喜好的全球女性提供优质的时尚产品和服务，全球近800家精品门店遍及中国北京、上海、香港、澳门，美国新泽西等210多个城市。

一直以来，我们持续推动改革创新，在转型中共创中国时尚好品牌，体现在三个“升级”：企业可持续发展升级、品牌升级和产业链升级。

企业可持续发展升级。目前，雅莹嘉兴本部已形成“时尚艺术中心”“创意研发中心”“智造物流中心”“集团子品牌园区”在内的四大产业园区布局；同时，积极融入长三角一体化发展战略，深耕“嘉兴—上海同城化”建设，以优势互补、资源共享，推动文化艺术、工艺技术创意内容等时尚产业关键要素有效落地，助力品牌产品全球化、商业渠道全球化、供应链全球化长远布局。

雅莹还以中华优秀传统文化为引领，开启雅莹书院五大分院人才发展平台，汇聚一批批良知良能、德才兼备的时尚人才，与顾客、员工、合作伙伴，与各界共创共赢，全力推进企业高质量可持续发展。

品牌升级。主品牌EP YAYING 雅莹转型领航，品牌LOGO于2020年全面升级，焕新国际化形象，再创产品年轻化创意升级。品牌门店形象再升级，与国内外顶级商圈、文旅商圈、城市精致生活方式街区等合作伙伴，共创中国当代时尚空间艺术，成为都市一道道亮丽风景线。

2023年，品牌成功登陆中国香港和美国市场。同时，在零售数字化方面，以顾客为中心，提升全面数字化能力。智慧零售端构建线上线下一体化、公域私域融合的新零售体系；协同供应链端构建从设计研发、生产制造到仓储物流全面协同整合的供应链体系。

雅莹以文化艺术和科技创新作为助力企业高质量发展的“两翼”，2009年，成为服装行业首批国家高新技术企业，2013年被认定为国家第一批两化深度融合示范企业，2018年最早一批完成零售全渠道转型升级，近三年加强私域商城建设、ERP 再次全面升级。

产业链升级。雅莹积极履行社会责任，深耕于优质可持续天然材料的追本溯源和开发利用，提升供应链品质制造匠心水平，共创工匠精神+智能制造的全面供应链体系。

产业链伙伴们历经5年努力，通过技术革新、研发创新，有效提升牦牛毛绒这一中国天然珍稀好材料的综合开发利用率，开辟时尚产业可持续发展新路；在黑水投资建厂，促进当地经济社会发展和藏族牧民同胞增收，助力企业和社会共同富裕。

此外，在“蚕桑之都”四川省宁南县，雅莹建立了高品质桑蚕丝原材料基地，传承丝绸文化，推动中国丝绸产业高质量发展；在内蒙古阿拉善，雅莹甄选该全球顶级羊绒产地的优质牧场合作，致力于改善和保护当地草场生态环境，推出“无染色”羊绒大衣和毛衫系列，保证顾客细腻亲肤的穿着体验。积极响应中国纺织服装锁边生态林建设“十年计划”，在阿拉善腾格里沙漠累计认种绿色锁边生态林150亩，为当地生态环境改善贡献力量。

作为民营企业家，作为中国革命起航地、南湖红船旁的新时代禾商，面向未来，我信心满怀，将带领团队以“此心庄严，优雅而立”为使命，以顾客心为心，以员工心为心，矢志不渝地践行社会责任，走高质量可持续发展之路，共创中国时尚好品牌。

来源：May时尚一点号