宠物食品界三大巨头，乖宝中宠佩蒂营销有妙招!

摘要：当宠物行业连续五年维持双位数增长，当Z世代铲屎官们愿意为“毛孩子”一掷千金，当直播间的“主子们”开始挑剔冻干工艺与原料溯源，市场早已不再是简单的价格战游戏。在这片千亿万亿级蓝海中，乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份三家头部企业正以截然不同的营销哲学，书写着中国宠物食

静水深流之下，乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份三巨头各有各的哲学。

当宠物行业连续五年维持双位数增长，当Z世代铲屎官们愿意为“毛孩子”一掷千金，当直播间的“主子们”开始挑剔冻干工艺与原料溯源，市场早已不再是简单的价格战游戏。在这片千亿万亿级蓝海中，乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份三家头部企业正以截然不同的营销哲学，书写着中国宠物食品品牌的进化论。透过它们的战略布局，我们得以窥见整个行业从渠道为王到品牌制胜的转型密码。

一.乖宝宠物：全渠道渗透与精细化运营

这是一套组合拳！在乖宝宠物的营销棋局中，“全渠道覆盖+精准触达”是贯穿始终的主线。这家以麦富迪为核心品牌的企业，用数据勾勒出中国宠物主消费行为的精准画像：线上购物车里躺着进口粮的都市白领，可能周末带着宠物在社区宠物店参加烘焙课；深夜刷短视频的新晋铲屎官，或许第二天就会出现在商场的宠物快闪店。乖宝的应对策略，是构建一张无死角的营销网络。

.乖宝宠物-宠物品牌

1. 线上战场，乖宝玩转“流量密码”

2023年开始与行业尾部达人的合作堪称经典，不同于行业惯用的头部主播带货模式，非官方数据了解，乖宝将70%的广告预算投向粉丝量小于10万的尾部达人。这些达人或许单场带货量有限，但胜在内容垂直度高、粉丝粘性强。试想一下，当3000个宠物垂类账号同时发布“麦富迪冻干生骨肉开箱测评”，当500位萌宠博主用“国货之光”剧本演绎产品卖点，品牌声量呈指数级爆发。更精妙的是乖宝对投放时机的把控，春节前降低带货频率避让物流高峰，节后消费复苏期精准卡位，客单价随之提升18%，这种“反常识”操作背后，是对用户行为周期的深刻洞察。

2. 线下渠道，乖宝打造“体验经济”

在一二线城市的核心商圈，麦富迪的体验店早已突破传统零售框架。店内设置的宠物烘焙课堂、营养师咨询台、AI体态检测仪，将购物场景转化为沉浸式体验空间。甚至乖宝将品牌触角延伸至消费决策的“最后一公里”，当宠物主在社区店领取试用装时扫码关注公众号，线上线下的用户数据便开始流动，形成完整的营销闭环。

3. 品牌建设层面，乖宝践行“长期主义”

最新的财报显示，2024年乖宝的销售费用高达10.55亿元，占总营收的比重高达20.11%，其中，5.6亿投向广告宣传，但乖宝的投放逻辑绝非简单粗暴。从赞助《向往的生活》、《上新了故宫》等知名综艺实现品牌破圈，到请谢霆锋成为代言人，其品牌建设呈现出清晰的层次感，先用娱乐营销扩大知名度，再用专业背书强化信任感，最后用情感营销提升美誉度。这种“三阶跃升”策略，让麦富迪在消费者心智中逐步从“网红品牌”进化为“国民品牌”。

二.中宠股份：差异化品牌矩阵与IP营销

如果说乖宝的营销是“大开大合”，那么中宠股份就像是一位精于棋道的棋士，用三大自主品牌构建起攻守兼备的品牌矩阵。Wanpy顽皮、Toptrees领先、ZEAL真致，这三个名字背后，是截然不同的目标人群、价格区间和营销打法。

中宠股份营销策略

1. Wanpy顽皮的全球化

作为中宠股份的元老级品牌，顽皮的品牌故事始于1998年。但真正让其焕发第二春的，是“全球资源+中国洞察”的混搭策略。在产品端，它坚持“人类食品级标准”，将出口61国的品质承诺转化为国内市场的信任状；在营销端，它既在亚宠展搭建巨型猫抓板互动装置，又联合故宫文创推出“宫廷御猫”限定礼盒，传统与现代的碰撞总能引发社交媒体裂变。更值得称道的是其“本地化适配”能力：针对北美市场开发大包装经济装，针对日本市场推出小份量精致装，这种“全球统一品质，本地特色表达”的平衡术，让顽皮在全球市场游刃有余。

2. Toptrees领先的年轻化

2024年亚宠展上的“甄嬛传”主题展台堪称神来之笔：当“臣妾做不到啊”的台词配上宠物零食，当“倚梅园祈福”场景变成打卡点，当小红书博主们自发创作“甄嬛体”种草文案，这个年轻品牌瞬间引爆社交网络。更关键的是其“IP营销2.0”策略：不再满足于简单的联名授权，而是深度参与IP内容共创。从产品设计到展台搭建，从互动游戏到二次传播，每个环节都植入品牌DNA，让IP流量真正转化为品牌存量。

3. ZEAL真致的高端化

作为定位新西兰原装进口的高端品牌，ZEAL的营销同样值得称赞。在产品层面，它用“0谷物、0胶质、0诱食剂”的极简配方，精准切入科学养宠人群；在渠道层面，它只入驻高端商超和垂直电商，用“稀缺性”强化品牌调性；在传播层面，它联名“奈娃家族”IP打造快闪店，让宠物主在打卡拍照中完成品牌认知植入。特别是其“溯源营销”，通过直播新西兰工厂生产线，将地理标志转化为品牌资产，这种“所见即所得”的透明化沟通，有效击破了消费者对进口粮的信任焦虑。

三.佩蒂股份：爆款驱动与用户运营

在佩蒂股份的营销词典里，“爆款”不是偶然，而是精密计算后的必然结果。从爵宴鸭肉干到好适嘉冻干系列，这家企业用产品经理的思维重构了宠物食品的营销逻辑。

1. 爆款打造，从“单品突破”到“矩阵围剿”

佩蒂的爆款方法论包含三个关键步骤：首先，通过大数据分析锁定细分赛道（如犬类零食）；其次，集中资源打造标杆产品（如爵宴鸭肉干）；最后，围绕爆款进行品类扩张（如推出风干粮、湿粮罐头）。这种“单点突破+横向拓展”的策略，让每个爆款都能带动周边产品销售。更值得关注的是其“场景化营销”：将鸭肉干定位为“磨牙洁齿+奖励互动”的双功能零食，在抖音发起“#狗狗刷牙挑战赛”，让产品使用场景可视化、可参与化，这种“产品即内容”的打法，极大降低了消费者决策成本。

2. 用户运营，从“流量收割”到“关系深耕”

佩蒂的私域流量池堪称行业标杆。其“三级火箭”模式颇具特色：一级渠道，天猫、京东完成销售转化；二级渠道，抖音、小红书构建内容社区；三级渠道，企微实现用户沉淀。特别是在企微端，佩蒂开发了“宠物成长档案”系统，记录每只宠物的年龄、品种、健康数据，并据此推送定制化内容。当系统检测到某用户频繁搜索“犬关节护理”，便会自动推送相关产品并附赠《老年犬养护指南》，提交宠物主的复购率。

3. 展会营销，从“品牌曝光”到“体验创新”

在京宠展等行业展会上，佩蒂总能把展台变成“网红打卡地”。2024年的展台设计充满心机：设置“达人品鉴区”让KOL现场直播，布置“冻干实验室”展示-35℃急冻技术，发起“原切肉粒挑战赛”鼓励观众互动。更巧妙的是其“展后运营”：所有参与互动的观众都会被导入私域流量池，展会上收集的UGC内容经过二次剪辑后，又成为新的传播素材。这种“展会即内容生产现场”的思维，让每次参展的ROI远超行业平均水平。

四.总结：宠物食品营销的三大趋势