摘要：今年年初，房东严先生（化名）计划出售板块内顶级小区的一套别墅时，几乎所有的经纪人都给出了这样的质疑。这套别墅所在小区标的大、总价高，平均2~3年才成交一套，外环外的区位标签更让多数同行望而却步，没多久便纷纷放弃跟进。

当同行们被“外环外豪宅卖不出价”的固有认知困住时，他带领团队不懈努力，用坚持和勤奋打破僵局。

当传统管理模式遇到“00后整顿职场”的困境时，他主动转变思路，拉近距离，让新人感受不一样的职场环境。

这位资深店长在8月传统淡季逆势突围，以109万总业绩登顶五虎上将top 1的成功密码，到底是什么？一起往下看。

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破局“不可能”

2600万大单背后的“认知革命”

“谁会花 2000 多万在松江大学城买别墅？”

今年年初，房东严先生（化名）计划出售板块内顶级小区的一套别墅时，几乎所有的经纪人都给出了这样的质疑。这套别墅所在小区标的大、总价高，平均2~3年才成交一套，外环外的区位标签更让多数同行望而却步，没多久便纷纷放弃跟进。

但李克辉没有被这种“刻板印象”束缚住：“不能用过去的老思维揣摩现在的购房者，在新一代购房者心中，外环外的价值和认可度正在日益提升。”

凭借深耕板块5年多的经验，他判断，板块内的置换群体中可能就有这套别墅的潜在客户，当即带领团队制定了“不放弃、强渗透”的推广策略。

在常规的房源推荐之外，他们开辟视频号直播、小红书笔记等新渠道，用镜头展现别墅户型优势与社区环境，让房源触达更多潜在买家。

更关键的，是坚持——有带看必须第一时间反馈，有潜在客户必主动强推，哪怕初期回应寥寥，团队也从未中断跟进。

“别的中介都放弃了，只有小李的团队把我的事当自己的事。” 严先生的认可，正是对这份坚持的最佳注脚。

8月下旬，这份“不设限”的努力终于迎来回报：团队成功为别墅匹配到心仪买家，8月27日顺利签约。这笔2600万的全单为组别贡献了78万业绩，直接助力团队在淡季达成百万组，也让“外环外难卖豪宅”的偏见不攻自破。

“认可板块价值，聚焦核心客群，及时转变思维，才能看到新机会。”李克辉的复盘，道破了此次破局的关键。

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重塑管理

从“任务派发”到“人心凝聚”的主动转身

除了在业务上大胆突破认知，李克辉在团队管理上更完成了一场深刻的思维革新。

“过去做店长，就是派任务、查结果，抓手太单一，根本激不起大家的内驱力。”在00后新人陆续入职后，他发现传统模式逐渐“失灵”——新入职的小伙伴对他躲躲闪闪，沟通始终隔着一层。

一次和新人的偶然交流，让他找到了问题根源：“我连他们的入职初心、职业目标都不知道，也不清楚他们的生日、爱好，心都不在一起，怎么能带好团队？”

意识到问题后，李克辉立刻调整管理方式，从管理者变身倾听者与赋能者。

他主动找每一位新人深谈，摸清他们“想在这份工作里收获什么”：是短期赚钱，还是长期成长，做一个优秀经纪人？了解需求后，再帮他们拆解目标、制定计划。

有位新人入职3个月未开单，陷入自我怀疑，李克辉得知她想长期深耕行业后，连续一周帮她复盘带看记录、打磨沟通话术，不断用商圈优秀榜样的案例为她加油打气。不久后，这位新人成功开出首单租赁，如今手上多个案子跟进，干劲十足。

除了精准赋能，李克辉更坚持躬身带教。新人不会做房源勘察，他亲自示范拍摄角度与信息梳理要点；谈判遇到瓶颈，他带着经纪人模拟场景拆解难点。“店长的成长轨迹会影响团队所有人，自己主动去做，才能带大家走得更稳。”

这种言传身教的作风，让团队凝聚力持续增强，业绩也节节拔高。去年组内经纪人王悦寒更在他的带动下，达成百万经纪人。

谈及 8 月登顶五虎上将 TOP1，李克辉没有沉浸在喜悦中，反而再三跟组员强调“归零心态”：“这次突破既有新政助力，也有运气成分，不能当成终点。”在他看来，真正的收获不是业绩数字，而是明确了“突破认知、坚持实干”的正确方向。

从打破业务上的思维枷锁，到重塑以人为本的管理逻辑，李克辉用 5 年的深耕证明：无论是业务突破还是团队管理，最大的敌人从来都是“固步自封”。

这位始终保持清醒与谦逊的店长，正带着他的团队，以更开放的思维、更扎实的行动，在深耕的板块里续写新的成长故事，一起期待他更大的突破！

来源：太平洋房屋