电商红人之夜，让更多红人在电商乘势增长

摘要：2024年，红人生意在抖音电商呈现井喷式发展，生意连续走高。以今年「抖音商城双11好物节」“百大红人上新啦”活动为例，有40位红人单场销售额破亿，单日破千万场次则达到了300场，红人生意正在抖音电商蓬勃发展。

2024年，红人生意在抖音电商呈现井喷式发展，生意连续走高。以今年「抖音商城双11好物节」“百大红人上新啦”活动为例，有40位红人单场销售额破亿，单日破千万场次则达到了300场，红人生意正在抖音电商蓬勃发展。

昨日，抖音电商2024“红人之夜”盛典活动圆满落幕，数十位在抖音电商平台取得亮眼生意成绩的红人斩获重磅奖项。杨天真、朱熙越等优秀红人代表，坦诚分享了独家成长经验，共同探索红人生意的无限可能。

01：共燃繁荣、双向奔赴，红人在抖音电商乘势增长

以内容为引，抖音电商已经从服饰行业的“主战场”进化为“风向标”。大量潮流趋势在抖音电商发源、扩散，为红人提供了生意指引，带来了生意爆发的新机会。继#美拉德、#热力感、#薄荷曼波之后，今年秋天的#雅丹风再次在极短的时间里火爆全网，相关话题的播放量超过了10亿次，成为秋冬服饰上新的“流量密码”。抖音电商，正在重塑着服饰行业的生意模式。

同时，抖音电商已成为时尚首发阵地，越来越多服饰品牌和商家选择在这里进行新品首发。数据显示，抖音电商服饰行业月度新品数年同比增长超过300%，新品的GMV贡献也增长到了接近40%。用户也在高度关注上新，“新款”成为直播间推荐次数最多的关键词，这也为为新品的成交提供了转化的确定性。

在内容与上新的双轮驱动下，抖音电商与红人们正在双向奔赴，迎接属于红人生意的服饰新时代。

02：做好“内容-搜索-上新”，红人生意还有更多未来

抖音电商服饰红人们，凭借极强的审美、内容与供应链能力，引领潮流、定义时尚。2024年，抖音电商拥有超1000位GMV破千万红人，有超3000位红人成交额较去年同期翻倍增长，并打造了超过6000个破百万GMV的单品。

做好“内容-搜索-上新”，成为红人商家的“成功密码”。大量红人商家通过短视频、直播输出时尚理念、干货知识等创新内容，持续种草、创造流量机遇；平台制定的搜素扶持计划，帮助商家做好关键词搜索承接，实现生意效应最大化；优秀的选品、有吸引力的价格机制，则进一步加速了从流量到销量的转化。

百大红人星推官杨天真认为，“用真需求创造真内容”，是红人们在抖音电商平台经营红人事业的诀窍。TRACY CHU 品牌创始人朱熙越也在现场回顾自己的红人之路，提出好内容与好产品是其能够持续吸引消费者的原因。“流量的本质是内容，而好内容一定要有两个要素就是新知与共情”，站在用户的角度思考、共情，成为用户、理解用户、服务用户，让品牌拥有了更长的生命线。