在世界IP巨人之肩，发现东莞新机会

摘要：《名侦探柯南》《间谍过家家》《美少女战士》《原神》《中国奇谭》《长安三万里》……纵观中外，动漫世界的浪潮一直有经典诞生，也一直有新鲜血液涌动。

《名侦探柯南》《间谍过家家》《美少女战士》《原神》《中国奇谭》《长安三万里》……纵观中外，动漫世界的浪潮一直有经典诞生，也一直有新鲜血液涌动。

创作家、出版社、影视集团、版权公司，通过产业链联动，托举起红火的IP经济。

在数十年的积累与不同文化背景的浸润下，动漫产业已经成长为一位巨人，以其成熟的运作揽获不同世代的芳心。

放眼中国市场，处于不同环节的企业踩准时代机遇拔节生长，影视动漫、联名产品、盲盒潮玩在巨人的肩膀上竞逐。

世界级大IP珠玉在前，产业的增长空间已被验证，

对“中国潮玩之都”东莞而言，还有哪些经验值得学习？还有哪些机会可以把握？

01. 答案从世界来到东莞

在巨人之肩连接动漫与潮玩

你是通过什么，认识到当下最红的IP们？

联名的日用百货、服饰，院线里的剧场版动漫，商场里的打卡场景……IP的身影如今已经无处不在。

被称为“IP乐园”的MINISO LAND全球壹号店（图源：黄浦最上海）

IP是动漫与潮玩的核心竞争力。近十余年的IP消费市场表明，成功的角色经济，其城池早已超越动漫、电影等作品本身，而是联手各种商品制造与文化消费，爆发出无限的商业潜力。

日本当前最大的综合性出版社、“百年老店”讲谈社，多年来出版了《美少女战士》《魔卡少女樱》《中华小当家》等大量影响力广泛的动漫作品。近三年人气飙升、两次荣获日本角色大赏的Chiikawa（吉伊卡哇），其漫画版权也由讲谈社拿下，发行一系列单行本漫画，以及教材、日记、账本等图书IP衍生产品。在国内的名创优品店，Chiikawa联名款上市时，同样出现线下通宵排队的抢购热潮。

名创优品在北京朝阳大悦城的Chiikawa快闪活动（图源：名创优品）

创造出《攻壳机动队》《黑子的篮球》、协力制作《新世纪福音战士》的日本动画制作公司I.G社，近年再次通过子公司Wit Studio创造出爆火作品《间谍过家家》。随着阿尼亚一家知名度的如日中天，该作品变现之路也越走越宽广，驾驭着IP商业化的汹涌浪潮。这家此前以影像制作为核心业务的公司，如今在版权业务实现了大幅度增长。

「SPY x FAMILY间谍过家家」大陆首个大型快闪店，位于上海静安大悦城（图源：ShanghaiCITY）

无论是否关注动漫或潮玩，IP背后这些响彻业界、跨越国界的巨人身影都无法避开，他们为什么能保持长青？

曾经有报道指出：“影视、游戏、网文、出版行业习惯单打独斗，文化娱乐和商品消费之间的通路也未畅通。”可见，连结各方、整合资源，将优质内容与市场策略相结合，对于IP出圈而言意义重大。

图源：未来预想图

在全球动漫角色创造的巨大经济价值背后，中国IP交易市场的新生力也不容小觑。

根据《2024年全球顶级授权代理商排行榜》，来自中国的授权代理商阿里鱼晋升至榜单第11位，这一动漫IP代理商的跃升进一步反映出授权市场的创新。

作为中国最大的IP授权代理平台，阿里鱼于2022年获得三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等26个角色在中国大陆制造及销售商品的独家授权。2023年，阿里鱼通过618、双11、角色生日月等电商主题营销活动，为三丽鸥带来超20亿曝光。根据天猫发布的2024年618年终狂欢节活动期间IP销售排名，三丽鸥仅次于迪士尼，位居第二。

今年10月，三丽鸥、阿里鱼在上海联合打造首届三丽鸥嗨翻节

除三丽鸥家族外，阿里鱼还牵手了高达动画系列、宝可梦、蜡笔小新、吉伊卡哇、猫福珊迪、头文字D、旅行青蛙等IP品牌，为其制定适合中国市场的IP商业化的策略。

通过联名商品、赋予角色二次生命，IP经济正在中国市场创造庞大的财富。

02. 批量创造“千万富翁”

IP下半场，有东莞新机会

“每个时代都有属于自己的机会。”

行业报告显示，2023年中国潮玩产业市场价值约为600亿元左右，预计市场规模仍将保持20%以上的快速增长，并在2026年达到1101亿元。有媒体直言，潮玩就是“00后的茅台”。

据“文创潮”报道，在日本六大玩具公司的战略中，“中国”出现的频率和重要性都在显著提高。不难发现，除了传统的代理经销模式，越来越多的玩具和IP大厂正在设立中国公司。

图源：未来预想图

“深响”在报道中剖析，IP的价值远不止于文娱行业，在有效的授权机制、营销手段支持下，“好IP”将成为商品消费领域里的“杠杆”。利用这支杠杆，品牌可以快速完成声量扩大、销量增长等目标，还能借IP的势能，实现业界渴望的“品牌力上行”。

要真正理解中国消费者的市场需求，做有故事的好产品。

——阿里鱼副总裁江旭恒

上游IP的内容潜力，倚赖于下游制造业的生产力。在IP商业化的浪潮中，上下游早已形成互为供给的联动关系。

在潮玩产业的飞速发展中，东莞是一个绕不开的存在。这座自上世纪以来便与大量世界知名IP合作、深耕IP经济的玩具之城，早就以不可替代的制造优势成为“IP背后的城市”。

莞企皓奇乐，生产猫和老鼠等世界级IP产品

截至目前，东莞拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。全球动漫衍生品25%由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞。IP背后的产业链，让IP价值得到成倍释放，并形成长期影响力。

据“凤凰周刊”报道，不少风口上的年轻创业者，为了更高精度产品的生产工艺、衔接品牌端销售端，专门来东莞开潮玩工厂，并迅速崛起为身价过亿的富翁。

“东莞以前就有很多做手办的企业，才能跟得上爆火的节奏。”

在东莞办厂的章霆，带着自主设计产品“娃三岁”在泰国参加潮玩展会（图源：凤凰WEEKLY）

依托成熟完善的产业配套和高品质技术水准，东莞潮玩工厂迅速转型，头部企业更是以“原创IP+设计生产+销售”的全产业链运营的模式率先抢占市场份额，先后创立了TOYCITY、摩动核、拼酷等品牌和Laura（劳拉）、星甲魂将传、十里红妆等原创IP。

东莞很早就建立了非常强的制造能力，能快速开出全世界最精密的模具。我们这些工艺拿来做OEM、ODM的价值是非常低的，但是把这种工艺跟传统文化和IP结合，价值就不一样了。

——拼酷总经理熊毛

也有经验丰富的东莞潮玩巨头，探索海外IP在中国大陆的生产授权，以自身的供应链优势扛起新IP引入的大旗。

很多动漫企业其实希望自己的内容能成为潮玩，而潮玩企业也在呼唤好的内容。

——东莞市玩具和婴童用品协会

潮流和收藏玩具专业委员会

执行理事长刘学深

在中国风席卷海外的IP输出风潮下，东莞本地企业在5年前开始尝试出海，借助外贸优势，将不同类型的国潮文化产品打入全球市场，赢得过亿用户。

广东东莞，第十三届动漫博览会现场

对“中国潮玩之都“东莞而言，制造的影响力持续上升，推动潮玩企业和全产业链在全球市场的进一步深入。此刻，亟待将产业链的各环聚合，向世界经验看齐的同时，寻找属于自己的机会。

03. 在东莞开拓行业“朋友圈”

国内外大咖来谈潮玩新生意

12月5日，中国潮玩之都品牌发展大会暨HI FUNNY世界潮玩动漫产业周活动（以下简称“产业周”）在中国潮玩之都·东莞开幕，吸引了来自40个国家和地区的学者、行业领袖、品牌代表、设计师等共襄盛会。首届产业周共有548名重点嘉宾，其中海外嘉宾代表近200名。

本届产业周聚焦潮玩、动漫行业的需求，力邀顶级大咖剖析产业肌理。原三丽鸥Hello Kitty创意设计总监关口贡、《名侦探柯南》《犬夜叉》制片人诹访道彦、初音未来演唱会技术方Yuke’s高级总监美土路光等，将通过大师训练营公开课分享世界级的经验智慧。

产业周参与嘉宾诹访道彦

为促进“潮流+动漫”合作，产业周将按照产业链上、中、下游，设置产业研讨会、产业招商会、交易市场三大展区，促进全产业链对接。

产业周现场

活动云集国内外业界精英——日本头部动画公司东映动画、I.G社；日本最大综合出版社讲谈社；海外影视IP巨头环球影业、迪士尼；中国最大IP授权代理平台阿里鱼；中国头部二次元平台哔哩哔哩、抖音轻漫计划；中国头部影视制作和发行公司追光动画、儒意影业；潮玩企业泡泡玛特、52Toys、TOYCITY、拼酷等将参与各项产业对接活动，探讨行业新机遇。

作为本届产业周参展商的东莞因石创新设计文化有限公司，探索IP授权代理业务，已与日本知名IP“昭和兔”达成授权合作；此外，也与《雄狮少年2》签约进行电影周边全品类开发。近期，通过该企业授权的电影周边3D金属拼装潮玩，将于电影上映期间推出市场。

生产潮玩的“超级工厂”长什么样？潮玩从设计图纸到实体模型需要经历什么样的制作流程？3条展示制造企业精湛技艺与先进设备的“潮级工艺路线”，将深入东莞潮玩制造企业，全面了解潮玩及动漫衍生品的生产流程及制造工艺。

产业周“潮级工艺路线”将走进东莞潮玩企业（图源：YNOT青年）

活动还通过“潮”级长廊、动漫签售会、倒映动画等C端活动，为广大潮玩爱好者展现“潮流东莞”的年轻魅力。

其中，位于莞城汇峰中心的200米“潮”级长廊，特别邀请到Berry Winkle、Cubemelt、Tu!!、JimmyGummy等来自新加坡、泰国、印度尼西亚的海外艺术家，汇聚了B.Duck、TUTU MOKEY、Berry Winkle、奶龙、摩动核、TOYCITY等国内外知名潮玩品牌，为市民提供丰富多样的潮玩产品，提升消费体验。