摘要：Google 作为全球广告巨头，自然也把 AI 融入到了 Google Ads 的体系里，广告主在开户、搭建广告系列、出价优化等环节，都能明显感受到 AI 的加持，但对很多刚接触跨境投放的卖家来说，光是开通一个 Google Ads 账户，就已经够让人头疼了。
Google 作为全球广告巨头，自然也把 AI 融入到了 Google Ads 的体系里，广告主在开户、搭建广告系列、出价优化等环节，都能明显感受到 AI 的加持，但对很多刚接触跨境投放的卖家来说，光是开通一个 Google Ads 账户，就已经够让人头疼了。
为此，本篇文章带大家从零开始，把开户流程一步步讲清楚，同时也补充一些常见的坑点和注意事项，让你少走弯路。
文章目录：
01.开通前需要准备什么02.开通步骤
03.投放广告注意点
04.写在最后
01. 开通前需要准备什么
想要跑 Google Ads，首先得有一个广告账户，如果前期准备不充分，后面要么过不了审核，要么投着投着账号被封。所以，开户前一定要搞清楚需要准备的东西。
Google 账户想用 Google Ads，必须先有一个 Google 账号。这里建议大家用 Gmail 邮箱 或者 企业邮箱 来注册。虽然用 QQ 邮箱、163 邮箱也能注册 Google 账号，但在跨境投放的场景下，Gmail 或企业域名邮箱更稳定，可信度更高，后续申诉或升级账号时通过率更大。信用卡Google Ads 广告扣费是后付费模式，必须绑定一张支持外币支付的信用卡。最好使用 Visa、MasterCard 这种国际卡，账单地址要跟你填写的公司信息一致，否则很容易触发风控。很多新手因为随便填了个账单地址，结果卡被拒付，广告投不出。网站Google Ads 是以网站为核心来跑的广告平台。简单理解就是，你必须有个能正常访问的网站，把广告流量导进去。不管你是 Shopify 独立站，还是自己搭建WordPress 站，域名、备案、内容合规都要注意。GA4 或 Google Tag Manager为了追踪广告效果，你需要准备好 GA4（Google Analytics 4） 或者 Google Tag Manager。这一步主要是帮助你跟踪转化，比如有人在你网站上填写了表单、加购、完成付款，这些动作都能记录下来，方便你后续优化广告。
补充说明：如果你的预算比较大，或者涉及敏感行业，那建议注册企业级账户，而不是普通广告账户。这类行业对合规要求更严格，一旦违规，账号会直接被封。
02. 开通步骤
准备工作就绪后，接下来就是正式开户的环节，Google Ads 的界面可能会因为地区和 IP 不一样而有所差别，但整体逻辑是一样的。
1. 进入 Google Ads
最直接的方法就是在 Google 搜索框里输入 Google Ads，点击进去就能看到注册入口。或者你直接输入网址 ads.google.com 也行。
2. 填写商家信息
第一步，选择新建一个Google Ads 账户登录。
接下来，点击开始制作你的首个广告系列。
首先要填的是商家信息和网站首页地址。这些信息最好真实填写，因为 Google 会结合你的网站和资料来判断账号风险。
3. 账号关联
为了追踪效果，最好把广告账户和 GA4 关联起来。
如果你的网站用的是 Tag Manager，就把 GA4 嵌进去，再设置转化事件，比如“到达 Checkout 页面”。这样广告跑起来之后，你就能清楚知道多少人点进来、多少人下单。
4. 创建广告系列
接下来就是创建第一个广告系列。这里需要选择广告目标：
如果你是做 2C（卖给个人用户），大部分目标是 购买（Sales）；
如果你是做 2B（卖给企业），通常会选择 收集潜在客户（Leads），比如引导用户填写表单。
选好目标后，就要绑定转化事件。
比如，你在 GA4 里建了一个 checkout_reached 事件，就可以直接用这个作为转化目标。
5. 关键词设置、地区和语言
Google Ads 和 Facebook Ads 不一样，它核心是基于搜索。你需要提前输入最多 25 个关键词，这些关键词就是用户可能搜索到你的产品的词。
比如你卖瑜伽垫，可以填 yoga mat、eco-friendly yoga mat、non-slip yoga mat 之类的词。这里要注意，不要乱填不相关的词，否则广告展现了也转化不了，反而会烧钱。
关键词填好后，接着要选择投放的地区和语言。比如你想跑美国市场，就选 United States + English。如果你的产品想覆盖多语种用户，可以按情况选择不同语言，但一般建议先集中在单一市场测试。
6.Google AI生成素材
Google 在效果最大化广告系列中引入了生成式 AI 技术，为你提供更加高效的素材生成方案。只需要你在创建广告系列或新增素材资源组时，只需输入品牌网站地址，系统便会自动解析网页内容，生成相应的标题、长标题、广告描述，并提供图片、视频、Logo 等素材建议。以跨境卖家为例，当输入产品页面链接后，AI 会提取页面关键信息，生成多种广告文案组合，并推荐与之匹配的视觉素材。
总体而言，生成式 AI 在广告素材上的应用，能够有效缩短准备周期，加快广告投放节奏，为跨境企业提供更高的效率与更多的可能性。
7. 广告素材
如果你已经有准备好了的素材的话，就跳过上一部分的AI生成素材，选择自行上传，你需要：
填写广告标题（多个短标题，字数有限制）填写长标题（字数多一些，组合展示用）填写广告描述（可以多写几条）上传品牌名称、logo、产品图、视频添加站内链接（比如热卖产品页、About 页面）这些素材系统会自动拼接组合，然后根据用户和展示环境，动态生成广告。你也可以实时预览不同平台的效果，比如 Google 搜索、YouTube、Gmail 等。
8. 出价策略
广告素材准备好后，就到了关键的一步——出价。新手建议选择 以转化次数为目标，然后设置一个你能接受的目标 CPA（每次转化成本）。
比如你卖的是小商品，可以先设 $3 -5试水，后续再根据数据调整。
9. 填写商家与付款信息
最后一步就是填写商家信息和付款信息。商家名称、地址要真实填写，否则可能被判定违规。付款信息就填你准备好的信用卡，账单地址也要和信用卡保持一致。
完成这一切之后，恭喜你，你的第一个谷歌广告系列（Google Ads Campaign）就搭建好了！
很多新手卖家一上来就被谷歌广告开户难住了，其实流程不复杂，但细节里很容易踩坑。
03. 投放广告注意点
开户只是第一步，广告能不能跑出效果，还得看投放过程中的细节。
以下几个点商家们一定要注意：
1. 素材要足够丰富
Google Ads 的系统会自动组合标题、描述、图片、视频，所以素材越多，系统越容易测试出最佳组合。如果你只准备了 1-2 个标题和描述，广告很快就会陷入疲劳。
2. 转化追踪要精准
如果转化追踪没设置好，你会发现广告跑出去烧了钱，却看不到回报数据。一定要提前通过 GA4 或 Tag Manager 配置好转化事件，比如注册、加购、支付完成。
3. 出价策略灵活调整
新手不要一开始就设太高的目标 CPA，可以从低一点的成本试水，观察数据后再调整。Google 的 AI 需要学习期，大概 7-14 天左右，所以别一上来就频繁修改。
4. 网站体验很重要
广告只是把流量引过来，能不能成交还得靠网站。如果网站速度慢、支付方式不全、页面设计差，就算广告带来再多点击也没用。网站体验优化和广告投放同等重要。
5. 合规问题
Google Ads 审核比较严格，如果你涉及敏感行业（比如医疗、金融、减肥产品），一定要了解政策，不然很容易被拒登甚至封号。跨境电商常见的违规点有：虚假夸大、图片侵权、支付页面不安全等。
04. 写在最后
Google Ads 虽然上手流程不算复杂，但真正要跑出效果，需要你在关键词选择、素材准备、转化追踪、出价策略和网站体验上都做到位。Google AI 的加入让投放更智能，但 AI 也需要数据学习，所以前期的基础搭建和素材准备格外重要。对于跨境卖家来说，Google Ads 是一个覆盖搜索、展示、YouTube、Gmail 等多渠道的超级广告平台。
来源：维卓
