摘要：在消费升级与降级并存的当下，有一个行业却始终保持着恒定的需求与惊人的利润。它不追逐风口，不被电商冲击，甚至越是在经济波动时期，越能显现其独特的稳定性——这就是殡葬服务业中的细分领域：混凝土墓碑雕刻。

在消费升级与降级并存的当下，有一个行业却始终保持着恒定的需求与惊人的利润。它不追逐风口，不被电商冲击，甚至越是在经济波动时期，越能显现其独特的稳定性——这就是殡葬服务业中的细分领域：混凝土墓碑雕刻。

在南方某县城的边缘，一家没有招牌的作坊里，45岁的陈师傅正在打磨一块青石板。空气中弥漫着石粉的味道，机器轰鸣声中，他一天的工作能带来近2000元的收入。去年，他的纯利润超过了18万元。

“这行当，没人争，也没人宣传。”陈师傅说，“但每个乡镇都需要一个懂行的自己人。”

这个生意建立在三个无法撼动的基石之上：

情感需求的不可替代性 墓碑是生者对逝者最后的寄托，家属在选择时极少讨价还价。对工艺和材质的要求，远超过对价格的敏感度。一块精心雕刻的墓碑，代表着子孙后代的孝心与体面。

极强的地域属性 墓碑体积大、重量沉，运输成本极高，且需要现场安装。这天然形成了以县城或大型乡镇为半径的“属地市场”，外地竞争者难以介入。

完全的电商免疫体质 消费者不可能通过网购完成墓碑的定制、安装与后续维护。必须依赖本地服务商，这使得该行业成为极少数完全不受线上冲击的实体行业之一。

行业调研显示，一个50万人口的县域，每年约有3000-5000人的自然死亡率。按照传统习俗，其中约70%的家庭会选择立碑。这意味着每年有2000-3500块墓碑的稳定市场需求。

第一步：技艺学习与设备投入（总投资约3万元）

核心投资在于技术掌握，而非设备采购：

技艺学习（1-1.5万元）：寻找业内老师傅跟班学习3-6个月。关键掌握墓碑排版设计、雕刻机操作、石材特性识别等核心技能。

基础设备（1.5万元）：

二手雕刻机：8000-10000元

切割机、打磨机：3000元

小型起重机（安装用）：2000元

首批石材原料：2000元

第二步：选址与低调运营的智慧

选址遵循“近而不邻”原则：

最佳位置：城郊主要公路旁，交通便利但不在居民区核心地带

场地要求：200-300平方米露天场地，能堆放石材

关键要素：三相工业用电，大型车辆进出便利

值得注意的是，这个行业不需要豪华装修，甚至不需要明显招牌。客户通常通过熟人介绍或殡葬服务链条自然导流而来。

第三步：产品定位与价格体系设计

墓碑生意本质是定制化服务，利润来自差异化定价：

基础款（利润约50%）：简单刻字，普通花岗岩，售价1500-3000元

中端款（利润约70%）：增加花纹、照片镶嵌，优质石材，售价3000-8000元

高端定制（利润超100%）：特殊设计、复杂雕刻，售价8000-20000元不等

第四步：渠道建设与信任积累

获客不靠广告，而靠融入当地殡葬生态：

与殡仪馆、墓地管理方建立合作：每单给予适当介绍费

与当地道士、殡葬服务人员保持良好关系：他们是重要的信息源和推荐人

服务好每一个客户：这个行业完全依赖口碑传播

投入产出分析（以中部地区县域市场为例）

成本控制的关键在于石材采购。直接与产地矿山建立联系，比通过经销商采购可降低30%以上的成本。

一位福建老师傅通过与当地矿山签订包销协议，将石材成本控制在售价的20%以内。

三大核心风险与应对策略

环保风险：石粉、噪音可能引发投诉

应对：选择工业规划区，加装除尘设备，与周边企业保持良好关系

安全风险：重型石材搬运、机械操作隐患

应对：购买足额保险，严格按规程操作，雇佣有经验助手

市场风险：政策变化（如推广节地葬）可能影响需求

应对：拓展骨灰盒雕刻、纪念品制作等衍生业务

行业升级的四个方向

工艺创新：引入激光雕刻技术，实现更精细复杂的图案

材质升级：从普通花岗岩向高端大理石、汉白玉拓展

服务延伸：提供墓碑维护、描金、定期清洁等增值服务

文化赋能：研究当地碑刻文化，打造有文化内涵的产品线

成功的墓碑雕刻师傅通常具备以下特质：

耐得住寂寞，能沉下心来钻研手艺

具备一定的审美能力和学习能力

尊重传统习俗，理解家属情感需求

身体健康，能承受一定的体力劳动

这个行业最大的壁垒不是资金，而是心理门槛。一旦跨越这个障碍，就会发现这是一个需求稳定、竞争温和、利润可观的终身职业。

混凝土墓碑雕刻这个古老的行业，在现代化浪潮中依然保持着独特的生命力。它不追逐热点，不依赖流量，而是扎根于人类最基本的情感需求和文化传统。

在这个被各种“风口论”裹挟的时代，也许真正的商业智慧不是盲目追逐变化，而是深刻理解那些不变的人性需求。当越来越多的行业被互联网重构时，这些基于地域、手艺和信任的“冷门”生意，反而构筑起了最坚固的商业护城河。

来源：旦旦