摘要：“中国的农业设备在海外市场的竞争力很强。比如农业无人机，客户很难在国外找到替代产品。我们的智能水肥灌溉系统也正在沙特阿拉伯、阿联酋等地落地铺设。总体来看，全球农业科技市场仍有巨大潜力待挖掘。”程其昌说，“广交会是中国外贸的‘风向标’，作为扎根广东的企业，我们期

在第137届广交会服务机器人专区转了一圈后，程其昌发现，那名拉美客商又回来了。

这名拉美客商翻开农业无人机的水箱盖子，认真观看了很久屏幕上播放的宣传视频，把展品挨个看了一遍后，跟程其昌说：“我们来聊一聊合作吧！”

今年是广州极飞科技股份有限公司首次参加广交会。作为公司海外业务大区经理，生于1988年的程其昌也是一名广交会“新丁”。

关税战下，当一些外贸企业开始发力转内销的时候，为何这家广东科创企业反而开拓起了海外市场？

“中国的农业设备在海外市场的竞争力很强。比如农业无人机，客户很难在国外找到替代产品。我们的智能水肥灌溉系统也正在沙特阿拉伯、阿联酋等地落地铺设。总体来看，全球农业科技市场仍有巨大潜力待挖掘。”程其昌说，“广交会是中国外贸的‘风向标’，作为扎根广东的企业，我们期待通过这个平台链接全球市场。”

4月18日，记者跟随程其昌，体验了一名外贸人在广交会上的“高能一天”，也体会到了“广东制造”在全球市场的吸引力。

从广交会“新朋友”中寻找合作伙伴

清晨6时，城市还未完全苏醒，但程其昌已经起床，在手机社交软件上为拉美客户答疑。一个多小时后，他匆匆背包出门打车，赶在8时30分坐上了前往琶洲的地铁，终于在9时前抵达位于琶洲展馆D区服务机器人专区的展位。

拉下电闸，展台灯光依次亮起，还没来得及放下背包，就有外国客商陆续上前咨询农业无人机。

此次参展，极飞科技带来了自主研发的农业无人机、农机自驾仪、智能水肥管理系统等农业无人化设备。作为一家智慧农业科技企业，该公司成立至今已18年。从2017年起，极飞科技逐步迈向国际化，而拉丁美洲和东南亚区域对智能农业设备的需求增长迅速。

本届广交会的火爆程度远超他们预期。在展位上，程其昌几乎没有闲下来的时候，刚向中东客商分析完新款农业无人机的抗风压参数，又赶紧为韩国采购商演示智慧农场管理系统，还时不时要举起印有二维码的红色广告牌，方便意向客户扫码查询各个海外代理商的联络方式。

这些前来咨询的客商大部分来自东南亚、中东、拉美地区，这与极飞科技想要进一步发展的重点市场十分契合。程其昌说，极飞科技渴望从这些“新朋友”中寻找合作伙伴，这也是他们参加广交会的原因之一。

在本届广交会上，科创企业参展规模不断扩大，拥有国家级高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业超过9700家，较上届增长20%，充分展示了“中国造”的科技实力。

程其昌介绍，目前极飞科技的产品已经应用于70多个国家和地区，海外订单量一直呈现上升趋势，“通过参展，我们也能了解到最新的行业动向”。

13时5分，程其昌掏出手机看了一眼时间，“我和同事们终于有点时间吃午饭了”。

从“卷价格”到“卷技术”“卷品牌”

15时，展位上的客流依然有增无减。效率、价格和稳定性是外国客商们咨询最多的话题。

“我们的农业无人机可以做到全场景、智能化应用，大幅降低人力成本，且价格跟传统农机相比最多下降90%，这对外国客户的吸引力非常大。”程其昌说。

不少外国客商在现场表达了合作意向，还有一些采购商直接表达了采购需求。“这让我们对继续开拓海外市场充满信心，也对广交会充满信心。”程其昌说。

程其昌还说，极飞科技的农业无人机从手动遥控和北斗导航定位作业，到完成离心变量喷洒、全自主飞行控制和环境感知等多个关键技术的创新和应用，让飞机实现全自主作业，已经历10年迭代。这些农业无人机正在与自驾仪、智能水肥灌溉系统等一起构筑起极飞科技在海外的核心竞争力。

本届广交会上，类似极飞科技这样拥有“人无我有”核心技术的企业正在不断涌现。

18时，程其昌在广交会的一天结束了。“一天接待了五六十位客商，100%是新客户。”程其昌和同事们盘点了一下当天的“战果”，还不错。但他们的工作还远没有结束，回家后要继续在线上跟进客户们的需求，复盘并为第2天的参展做准备。

一组数据或许更能印证“程其昌们”的忙碌：截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

这样“特种兵式”的参展，“卷”吗？面对记者的提问，程其昌说，其实企业不怕“卷”，关键是要“卷”得有方法。中国企业已经从过去的“卷价格”过渡到“卷技术”“卷品牌”，不断向价值链高端迈进。

来源：财经大会堂