重磅！怎么判断选品失败？

摘要：今天直播一小时，课件写了2000字，再来写这篇文章，每天脑力输出还是挺多的，明天有部分时间用来休息，缓解一下，时间过得好快，没想到今年快要结束了，真如白驹过隙一样。

今天直播一小时，课件写了2000字，再来写这篇文章，每天脑力输出还是挺多的，明天有部分时间用来休息，缓解一下，时间过得好快，没想到今年快要结束了，真如白驹过隙一样。

1. 刚过消费者法案，现在把营业执照注册资金和注册地址变更，会有影响吗？

首先，亚马逊的任何信息如信用卡号、收款账号、营业执照信息等非必要不要变更，因为任何一个信息的变更都可能带来不必要的麻烦，大家需要牢记这一条，不要随意变更。

其次，假设实在没办法变更了，不要在后台主动去变更，不变更是没问题的，变更就有触发审核的可能，什么时候变更呢，每年消费者法案审核的时候再在后台变更信息。

像这位卖家的问题，刚过消费者法案，zui 好不要变更营业执照注册信息，没办法只能变更的话也是可以的，不过尽量时间晚一点，变更后自己不要主动在后台变更，明年消费者法案审核的时候再变更。

2. 选品大概有二十多个维度，需要都满足吗？

有小伙伴说，看了我所有公众号的文章，总共提到大概二十个选品的维度，选品的时候所有维度都要满足吗？按理说，是的，不过具体产品还要具体分析，比如说的谷歌趋势热度值，建议选择50以上的，然而每天五到十单的蓝海产品热度值只有十几，选择蓝海产品的话，这样的热度值是可以接受的。

还有个是CPC，建议CPC在0.5-1美金，然而如果客单价高于50美金，CPC一美金以上也可以接受，因为利润比较高。

3. 低客单价产品，设置了多个35%折扣，开始时间不同结束时间相同，时间为七天的社交媒体促销代码，没效果怎么办？

针对清仓款产品，有两个方法，一是设置几个大比例折扣的社交媒体促销代码，35%不行就40%，40%不行45%，开始时间不要相同，结束时间可以相同，可以分别设置几个一天的，三天的和七天的，增加被亚马逊影响者和联盟看到的机会，不过注意社交媒体促销代码和优惠券，以及prime专享折扣是叠加的。

这种方法无效的话，可以把清仓款当成新品来打造，新品打造的方法大家可以看之前的文章《新品上架后的推广方法，你学会了吗？》，较低的价格，持续提高的优惠券折扣比例和prime专享折扣的组合拳，没准就能把产品激活，很多新品为什么打造不起来，是因为不舍得降价，但要想一个问题，新品价格没优势，又没有评论，和竞品相比，客户就没有选择的理由。

4. 怎样增加关键词收录？

按因果律来讲，这是果，因是要收集足够多的关键词并埋到listing里，收集关键词的方法大概有十多种，通过卖家精灵、asinseed、西柚找词、jungle scout等第三方工具，通过eBay、速卖通、亚马逊、谷歌和国际站等平台下拉框收集关键词，内容较多，写的话篇幅较长，不再一一举例。

埋词的地方有很多个，标题、五点描述、长描述、产品图片命名、A+和主图视频命名，曾经有小伙伴问，埋那么多词怎么兼具文案的可读性，可以通过竞品描述、评论、国外商城和论坛收集比较优美的描述性句子，然后稍微变换一下，以及把一些单词改成关键词就行了，但每一块儿内容不要写太多，比如五点描述每行都写很多单词的话，就没有了美感。

Listing里关键词的丰富度，即埋词的数量决定了链接的曝光量和自动广告的跑词，埋词较多，listing自然而然收录的关键词就多。

5. 怎么判定测款失败？

判定测款失败有三个方法：

1）不出单或者出单很少：

产品上架后不出单，出单很少，或者销售额不及广告费，毋庸置疑，这样的产品是失败的。

2）出单不及预期：

CPC 1.5美金，客单价15美金以内，转化率10%，也就是说点击10次花费15美金106元才出一单，一单的利润30元，要出3单多才能覆盖住广告的花费，广告出三单，链接每天出十单都不一定盈利，因为CPC高，客单价太低，更别说10美金以下的产品，像这样的产品，每天销量推不到十单以上是没意义的。

3）毛利率太低：

这是新手卖家选品很容易犯的错误，比如产品的毛利率是25%，退回率8%，广告费占比10%（新品会更高），只有7%的毛利率了，这还不算仓储费、优惠券等费用，再减去这些基本没有利润，或者zui 后只剩下5%不到的毛利率。

这种产品同样没意义，因为没利润，即使销量很好，也是在为供应商、物流公司和亚马逊平台打工而已，有小伙伴说不是还有5%的毛利率吗，还要减去房租水电呢，即使不减去房租水电，5%只是账面上的利润，并没在自己口袋里，大头费用是要源源不断地补货到亚马逊仓库，这才是真正的花费，尽管看似生意很红火。

不少卖家就是这样的，很忙碌，做了两三年只见钱进去，不见钱出来，一问钱都在货上。

要想真正地在亚马逊上盈利，精细化运营必不可少，建议大家每天或者每周末花一两个小时的时间思考一下，亚马逊的每个环节，哪些流程可以优化，哪些流程可以节省资金，必要时可以借助工具。

比如优麦云，有十大功能，实时销售、广告维护、实时调价、分时调价、利润分析、退货分析、广告监控、评论分析、库存分析、仓库管理和微信小程序。

像经营分析里的利润统计，就比较有用，利润公式为，利润= 销售额+亚马逊赔偿+退换货补回商品成本-SP广告费-SB广告费-SD广告费-FBA费-佣金-订单促销金额-订单其它费用-订单测评费用-设置商品采购成本-设置商品物流成本-设置商品其它成本-退款金额-退款费用-商品税VAT-月度仓储费-长期仓储费-移除费&商品成本-录入店铺维度成本-录入商品维度成。

利润情况还分成站点、店铺、SKU、ASIN、父ASIN和按月的不同维度，这对于不知道怎么下载亚马逊报表，计算店铺月利润的同学简直有莫大的帮助，还省去了招财务的费用，优麦云的价格比较低，输入折扣码WMRYK80还能立减几百元。

这些功能只是优麦云众多功能的冰山一角，大家可以看一下优麦云的其他功能，对于卖家来讲极其有帮助，至少对于我来讲，我爱了，因为能节省非常多的成本。