亚马逊黑五网一大促：跨境电商卖家的挑战与应对策略

摘要：随着2024年黑五网一大促的逐渐落幕，亚马逊及其他平台的卖家们经历了一个复杂且充满挑战的销售季节。虽然消费者的在线消费表现不错，但不少卖家的盈利却未达到预期。根据Adobe Analytics的数据显示，2024年美国黑五期间的在线消费达到了108亿美元，同比

随着2024年黑五网一大促的逐渐落幕，亚马逊及其他平台的卖家们经历了一个复杂且充满挑战的销售季节。虽然消费者的在线消费表现不错，但不少卖家的盈利却未达到预期。根据Adobe Analytics的数据显示，2024年美国黑五期间的在线消费达到了108亿美元，同比增长10.2%。然而，许多卖家反馈尽管销量有所上涨，但由于价格战的激烈，利润依然低迷，许多商家不得不面对由竞争加剧和成本压力带来的双重挑战。

价格战与利润压缩：卖家面临的困境

黑五网一大促期间，卖家的销量普遍上涨，但大多数卖家都指出，销量的增加并未带来预期中的利润。许多卖家为了争夺市场份额，纷纷采取降价策略。虽然销量翻了几倍，利润却因为价格战而大打折扣。

“一些小类产品在销量上没有明显变化，价格战导致竞品降价非常凶猛，尽管有销售额，但利润几乎为零，”一位卖家如是说。“即使价格降得很低，销量没有明显增长，利润空间仍然非常窄。”

这类现象的背后，是价格战带来的恶性循环。为了吸引消费者，卖家不得不降低价格，但这样做会导致整体利润缩水。尤其是在各大平台流量被多个新兴平台（如Temu、SHEIN等）瓜分的情况下，卖家要想在黑五网一大促中脱颖而出，变得更加困难。

亚马逊低价商城的崛起：亚马逊卖家的流量困境

对于亚马逊的卖家来说，近期平台推出的低价商城进一步加剧了竞争。根据卖家反映，低价商城的产品已经开始抢占新品榜和BSR榜单，这给传统卖家的流量带来了巨大压力。一些卖家表示，低价商城的产品不仅频繁出现在新品榜单上，甚至还直接与主站卖家竞争，抢占流量和市场份额。

“低价商城的产品越来越多，亚马逊的主站流量开始被低价商城占领，”一位卖家感叹道，“这让我们这些正常运营的商家越来越难有机会出现在榜单上。”

虽然目前低价商城的广告仅限于低价商城页面，但其广告投放的拓展性仍让卖家感到不安。许多人担心，低价商城的广告最终可能会在主站与其产品竞争，进一步削弱原本就稀缺的流量资源。

销售周期拉长：消费者热情逐渐冷却

另一个导致卖家表现不如预期的原因是大促活动周期的拉长。今年，黑五网一的促销活动已经从过去的几天拉长到12天，消费者的购买热情出现了明显的下降。尤其是Temu等平台将活动周期拉长至47天，导致消费者的冲动消费减少，购买决策更加理性。

随着活动时间的延长，消费热情逐渐消退，单量的爆发不再集中在几天内，而是分散到了更长的时间段。这使得卖家很难像往年那样通过大促短期内实现大规模的销量增长。

跨境电商卖家的应对之策：降低成本与优化运营

在这个竞争激烈的市场环境中，跨境电商卖家需要通过更精细化的运营来提升竞争力，尤其是在面对利润压缩和价格竞争的双重压力时。卖家不能再仅依赖于短期的大促活动来获得销售增长，而应转向更长效的增长策略，如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验以及构建品牌差异化等。

此外，如何降低运营成本、提升效率，成为卖家在竞争中脱颖而出的关键。在这种复杂的市场环境下，利用像易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网这样的跨境电商ERP管理系统来优化运营。易仓ERP可以帮助卖家通过精细化管理供应链、仓储、物流和财务等环节，降低运营成本，提升利润空间。