摘要：白鲸此前报道过不少几乎零买量预算、借由社媒营销快速完成冷启动的产品，但它们大多集中在非游领域。游戏，尤其是益智游戏或超休闲游戏这种格外重买量的品类，几乎少见类似案例。然而上周末，两款“0 买量”的休闲游戏同一天在美国冲榜，或许能打开我们对于海外游戏增长的想象。

白鲸此前报道过不少几乎零买量预算、借由社媒营销快速完成冷启动的产品，但它们大多集中在非游领域。游戏，尤其是益智游戏或超休闲游戏这种格外重买量的品类，几乎少见类似案例。然而上周末，两款“0 买量”的休闲游戏同一天在美国冲榜，或许能打开我们对于海外游戏增长的想象。

两款“0买量”的休闲游戏进入美国iOS游戏下载榜Top20｜图源：点点数据

“数学版Wordle”下载排名直逼《Block Blast！》，手游届有自己的“滞销大爷”？

12 月 1 日，一款名为《Shap10r》的益智游戏“空降”美国 iOS 游戏下载榜 Top2，与出海游戏届的“当红炸子鸡”《Block Blast！》仅剩一步之遥。蹊跷的是，在第三方数据平台上找不到任何《Shap10r》的买量数据，当时社媒平台上有关这款游戏的讨论也只有一条，而正是它直接引爆了《Shap10r》的增长。

《Shap10r》

当天一位名为“elliemarieteaches”的小博主发了一条短视频，视频中博主那已经退休爸爸倚靠在沙发上，用 iPad 向博主的堂兄妹介绍自己开发的益智游戏《Shap10r》，虽然博主的爸爸花了一整年优化，也加入了新功能，但是《Shap10r》几乎没有吸引到任何玩家，他看起来有点落寞。视频的最后，博主的堂兄妹安慰 Uncle Bill，她会去玩，也会叫朋友来玩，博主则在视频最后号召观众，下载《Shap10r》助力爸爸梦想成真。

这个视频只是博主“elliemarieteaches”生活中的一个小插曲，她本人是一位中学老师，此前的发布内容和游戏全无关系，粉丝量也只有 2.5 万。然而这个有点心酸的游戏开发幕后故事却得到了 TikTok 的流量推荐，截止 12 月 4 号，视频的累计浏览量以及超过了 2880 万，点点数据显示《Shap10r》的单日下载量超过 15 万，直接助力游戏进入了美国、英国、爱尔兰等十多个国家的游戏下载榜 Top10。

12月1日，《Shap10r》在多国的iOS游戏下载榜排名飙升

由于视频中几乎没有呈现《Shap10r》的玩法，多数网友选择下载的原因只是想让这位“退休的老爹”开心一下。但是《Shap10r》创新的玩法设计，也承接住了这波流量，很多网友直呼上头，也让游戏在 App Store 收到 5973 个评分后拿到了 5.00 满分的整体评分，这样统一的高分评价显然已经超出了“友情评分”的范畴。

TikTok用户评论

《Shap10r》本质上是一个考验运气和逻辑的算数游戏。爱心、圆形和正方型随机代表 10、50、100，8 种颜色也随机代表 1-8 的数字，形状和颜色的组合称为 Shaplors，对应数值为形状值和颜色值的加和。玩家每轮的任务是，选出 5 个 Shaplors，使得它们的和等于当局给定的数字，同时要求 Shaplors 的排序正确。

玩家每局有 10 次机会来完成任务，如果 Shaplors 的位置和值正确，则用绿框标出，且提示该 Shaplors 的值；值正确而位置错误则用黄框标出，以提示玩家进行调整。如下所示的游戏界面，最右一侧的蓝底数字提示了未确认的 Shaplors 应有的值的和，当这个值归零，且全部 Shaplors 被绿框标出时意味着过关。之所以说这是一个同时考验运气的游戏，是因为每局 Shaplors 的值不固定，如果能在靠前的轮次中“蒙”对正确的 Shaplors 将非常有助于过关。

《Shap10r》和《Wordle》游戏界面

这其实和我们小时候一直在玩的猜数字（包括位置）是类似性的，有一定的用户基础，然后开发者有做了颜色和形状上的创新，添加了难度和趣味性。

而且，《Shap10r》的玩法会让不少海外网友想起另外一款风靡海外的益智游戏《Wordle》，区别只是在于前者是求和凑数，后者则是猜词。而用绿色和黄色提示玩家的设计也来自于《Wordle》，不过算数相比猜词门槛还是更高一些，直接劝退了一部分对数学元素不感兴趣的玩家。

TikTok用户评论

无论是刻意为之，或者是无心插柳树，《Shap10r》这一波的营销活动无疑十分成功。讨巧的地方在于，开发者自己也清楚《Shap10r》有点难上手，玩法层面几乎不具备病毒式传播的可能，所以选择了打“感情牌”。一个退休后热情投身到游戏开发中的老爹，因为没有人玩只能向自己的侄女推广自己的游戏，Uncle Bill 默默嘟囔着“我 5 分钟后再检查一下（在线人数）”，看起来落寞又可怜，而刷到这条视频的网友不用转发扩散、不用立刻下单，只需要动动手指下载游戏就能助力他人实现梦想，几乎没有什么成本，所以很多网友选择了下载支持。

此情此景不知道会不会让你想起活跃在国内各大电商品牌的“滞销大爷”，某种意义上说，Uncle Bill 也正是滞销大爷的美国版本，本质上都是通过卖惨营销，并且后者完成了在手游推广领域的验证，尽管有网友吐槽视频的“营销味儿”太重，但并不影响更多人选择支持《Shap10r》。

TikTok用户评论

无独有偶的是，在《Shap10r》冲榜的当天，一款名为《Cronblizz Blitz》的超休闲新游也空降榜单。领导其幕后开发团队的 Rafael Kramer 骄傲地发推表示，《Cronblizz Blitz》同样没有任何的广告支出，他的公司专注于两种“目前还未被广泛重视的自然增长方式”，而他们将会在手游领域掀起一场狂潮。

Rafael Kramer的X

融梗、拉赞助，拒绝买量的“新型超休闲”？

援引 GameLook 的解释，超休闲游戏一般被定义为，美术粗糙、剧情基本没有，主要依靠创意玩法杀出重围的游戏，它们通常具有开发周期短、制作简单、用户基数庞大、主要依靠广告变现等特点。近几年，由于买量成本的上涨、用户隐私保护政策收紧以及创意产出门槛的提升，导致了游戏从业者对这一品类发展持普遍悲观态度。然而，一位瑞士小哥 Rafael Kramer 却尝试借由社媒破局，呈现了他对于超休闲游戏完全不同的理解。

《Cronblizz Blitz》应用商店海报

《Cronblizz Blitz》基于经典的跑酷玩法打造，并没有做任何的玩法改动，特殊之处在于，游戏中奋力奔跑的白色马甲小人原型正是坐拥 230 万粉丝的 TikTok 网红“okcron”，自带流量的人物 IP 成为了这款游戏不买量也能冲榜的关键，而作为游戏内货币的 Starry 饮料是背后真正的金主，玩家在游戏里看不到任何广告，而是游戏成为了广告本身，畅快的游戏体验加上网红加持，让这款玩法并不出挑的游戏最终在 App Store 斩获了 4.9 分的高分。除了超休闲游戏还有机会从哪里收钱的启发，很难忽视的还有，领导其幕后开发团队的 Rafael Kramer 对于“借势”的敏锐。

TikTok网红“okcron”推广《Cronblizz Blitz》的视频片段

2020 年因为疫情封控被迫待在家的 Rafael Kramer 决定开始学习制作手游，当时的他只有 13/14 岁，为了解决游戏推广的问题，他决定做一个 TikTok 账号来推广自己的产品，而这一试就让他尝到了甜头。这个账号定位是开发者日记，他的很多开发灵感都来自于当时热度最高的梗或者是 meme 图，比如 2020 年一位被称作“That Vegan Teacher”的极端素食主义者在外网引起争议，他顺势开发了一款名为《Vegan Run》的跑酷游戏迎合愤怒的网友，他把场景设立在超市、农场，让玩家收集鸡腿作为奖励，这位“That Vegan Teacher”则作为阻碍随机出现在玩家奔跑的路途中……

类似的他还开发了，《Obama Run》, 《Dagame & More》在内的游戏，这批产品在没有买量的情况下最终累计获得了 300 万的下载量。然而版权问题一直是横在 Rafael Kramer 头上的达摩克利斯之剑，他最终决定和创作者合作，帮助网红/品牌用游戏放大影响力以及拓展营收渠道。

《Vegan Run》应用商店截图

Rafael Kramer的X

《Cronblizz Blitz》正是来自 Rafael Kramer 最新的创业项目 mindmush，这是一家专注于开发超休闲游戏的公司，尤其擅长和网红和品牌做联动。他们为大热的“马桶人”IP 开发游戏，并尊重原著的“马桶人大战监控人”的设定开发了一款竖屏的轻度射击游戏，最终获得了 200 万+的下载量；上文提及的 okcron 也并非第一次和 Rafael Kramer 合作，后者为 okcron 的“7 月不便便”的热梗量身打造了一款 Roguelike 射击游戏，食物化身进攻方围攻玩家，而玩家需要通过躲避、攻击食物，来达成“不便便”的胜利，搞笑的题材和易上手（几乎没做改动）的玩法让这款游戏连续 3 天霸榜 App Store 游戏下载榜 Top1，mindmush 官网更是用“双倍收入”来形容这款游戏给 okcron 本人带来的可观回报。

写在最后

在这两款非典型手游的成长路径中，社媒平台都有极强的存在感。当买量不是第一选择，这样的转变似乎也是必然，也许两款游戏本身还不成气候，排名已经开始跌落，但能够感知到的明确信号是，市场环境变动之下，一种全新的手游发行方法或许已在酝酿。

来源：白鲸出海一点号