摘要：失业一年半，然后靠自媒体还完了几十万的房贷，很多人在问我是怎么搞钱的？

失业一年半，然后靠自媒体还完了几十万的房贷，很多人在问我是怎么搞钱的？

那今天就跟大家全盘托出，我是怎么通过自媒体赚钱的。

内容会比较长，你可以收藏慢慢看，希望能够对你有一些启发。

收入的来源就是这么几个方式：

一、娱乐直播，简称娱播；

二、带货，包括直播带货和短视频带货；

三、接品牌推广，也就是接广告；

四、只是付费变现；

五、平台激励；

六、引流线下业务。

第一个咱们来说娱乐直播，就是靠直播间里的打赏来获得收入。

娱乐直播呢就是门槛最低的一种变现方式，你有个手机就可以播。

大家也好奇，真有这么多人打赏吗？

我跟你讲，真的有，这个有钱人真的太多了。

虽然你不知道这些人一天天的刷那么多钱，他钱哪来的？

他是正道来的吧，我想我也仇富，但他们就是有钱。

我最多一天是有一个晚上，一个人给我刷了二十几万抖币，就是两万多块钱。

那对我来说很多了，但是对很多大主播来说不值一提，但别人怎么会刷给你呢？

主要就是三个点：要么外形好，要么有才艺，要么会聊天。

其中这个会聊天是最重要的，其他的话算是加分项。

做娱乐直播的，它的本质就是贩卖情绪价值，用你的情绪能量来换取别人的打赏。

你要让这些人在你的直播间，在你的身上获得开心快乐的情绪。

最后你得在直播间聊天，你下了播你还得聊天，就需要维护。

因为你想为啥有的直播间对吧人大哥大姐就来一小会儿就刷几千几万几十万的，大概率就是他这个功夫也下在了直播之外。

那娱播呢就是你直播间观众越多，打赏也就越多。

所以为啥都说要做这个直播间人气呢？

因为有钱人呢都喜欢这个牌面，就人越多越有牌面，他们就越愿意刷。

但有一些直播间，你看好像只有个位数人在线的，也不要小瞧这种可能刷的人不多，但是你碰到一个有米的这种忠心的守护，他也有可能一天赚个几千上万的，当然了也不是都赚的多，也有很多不被大家看到的主播，他一个月赚个几百块钱，这种大有人在，但你直播要想赚的多的话有两点。

一个就是勤奋，就每每天往死里播，你增加时长就增加被人看到的可能性。

另外一个就是运气，能碰上有米的并且愿意给你刷的，他也是一种运气，就有的人播一年可能等不来一个嘉年华，有的人开播第一天他就遇到那种乱刷的神话，就也是各有各的命。

但是呢这个娱播也不好干，起码我就是干着干着就干不下去了，因为他太消耗人了。

就是你一直在给别人提供情绪价值，你自己的能量就全被耗光，而且你这直播跟坐牢似的，就你这每天一直播，下了播呢，可能还得维护对吧？

你得跟人聊天，有的还得跟人语音，就可以说你根本没有生活，而且呢很多人根本就不敢断播，因为这个大哥大姐是稀缺资源，你今天停播一天，但他们可能就去看别人了，那就问你敢停不？

而且主播之间尔虞我诈，我之前就有，我正播着播着就其他的人来我直播间抢榜一大哥的。

就是它需要你有极强的这种情绪管理能力，而且会有很多的刷客，他就以玩弄你的情绪为乐，他就喜欢看你因为他高兴、失落、愤怒，就喜欢反复拉扯你的情绪。

就这份钱呢，他的这个收入天花板很高，你做好了，你一个月的这个收入上不封顶。

但就是赚有钱人的钱的，这些人精的钱没那么好赚，就也是拿命换钱。

建议想尝试的朋友呢，前期可以不要买这些声卡什么的，拿个手机加个耳机，简单买个补光灯。

我的做法就是我赚到了买声卡的钱，我再去买声卡，就说明我靠这个真的获得收入，然后我就可以加大投入了。

但是大概率啊有可能你坚持个几天就播不下去了。

就很多宝贝经常看别人礼物觉得哇这个钱赚的太容易了吧，你真的试一试，你感受感受。

第二个咱们来说电商带货就是卖货。

她又分为直播带货，还有短视频带货。

那从我们达人的角度来讲，带货主要是和商家一起赚消费者的钱。

那同时我们也能赚取一些商家的坑位费啊、稿费啊。

这直播带货大家都很了解的，有各路的明星达人他们都在做，都说做短视频的终极目的就是带货，就我自己也做了很长时间，不管是电商还是本地生活都干了挺久。

但是我发现这个一个人很难搞，因为你精力和能力都有限，最好你有一个专业的团队来一起做。

而且带货主播有一套专业的话术体系。

比如什么如何留人啦、如何塑品啦、如何逼单啦等等。

这些东西你得需要去好好学一下，你才能入这个门。

那重点说一下短视频带货，这个也是我这两年一直在做的一个主要的业务，就是发布挂车视频。

大家可能都刷到过这类视频，左下角有个小黄车，你点开小黄车就是视频里面介绍这个产品，你就可以下单购买了。

那你下单了这个博主就能赚到佣金了。

短视频带货的底层逻辑呢，他其实就是好物分享，就比较适合咱们有分享欲的人。

把你自己用过的觉得很好的东西就把它拍成视频分享给大家。

刷到的人觉得挺好，有需要那他就买了，那你就赚到钱了。

你像我带货，现在做两年多卖了几十万单。

很多人觉得哇那你这个发财了，你一单赚五块钱的话，你也赚了三四百万了。

但其实这几十万单里面退货就是十几万单。

当然有很多品佣金很低，你可能卖一单你赚几毛钱都有。

就整体来说呢没有大家想象的多。

短视频带货的流程就是你先从商家那里获得产品，前期的话你可能要自己去买，你有一定影响力，有一定销量之后，就会有很多的商家争先恐后给你寄品。

拿到这个产品之后，你就使用，然后感受，然后拍视频，把它分享出来。

别人刷到你视频下单的话，那你就可以按照跟商家约定好的佣金来分佣了。

现在会有很多商家愿意付稿费，就是如果你的视频拍的不错的话，商家呢愿意付费来让你拍视频。

根据你的视频质量、视频播放量还有粉丝数量的不同，大概可能一个视频有几十几百到上千块。

有些短视频带货的博主，每个月可能光接稿费就能赚个几千上万的。

咱们做这个短视频带货的话，他这个收入的天花板比娱乐直播要稍微低一点。

就其实也没那么好做，而且现在越来越卷了，有很多达人可能吭哧吭哧的做了几个月也没赚几百块钱。

你拿我自己举例，我刚开始做前三个月其实没赚到钱，就是坚持到第四个月才迎来第一次爆单。

卖货的视频呢也比较考验你的镜头表现力，你的种草能力。

你要么能分享的很自然，对吧？

要么你话术能切中用户的痛点，他也是有很多的技巧在里面。

就如果你能做的很好的话，一个月赚个五位数不是特别难。

但也需要你得入了这个门。

当然入这个门它就不容易，它就需要你投入很多的时间精力去钻研视频的拍摄啊、剪辑啊这些。

但不管是直播还是短视频带货，如果你很有天赋，有技能感，能说会道，而且你这个脸还有观众缘的话，也有可能做到月入六位数或者更多。

这都是属于相对比较头部的达人才能做到成绩了，尤其现在就是以付费流量为主，商家的话都得花钱给你的视频投流，所以佣金的话都很低。

就是这个情况下月入六位数其实还是蛮难的。

然后带货对咱们很多普通人来讲，他有一个什么好处呢？

就是做一阵儿之后，你就可以实现免费的这个样品自由，就不用你自己花钱买了，就有很多商家愿意跟你寄品，然后你就可以不花钱得到很多吃的、喝的、用的，你只需要给拍视频就可以了。

那第三个咱们说一下接广告。

就是你粉丝有一定基础之后呢，就会有商家品牌方来找你给他们的东西做广告。

但有一些粉丝几百万上千万的人家一条广告的报价，可能就是六位数或者大几十万。

就我目前的粉丝量级，我在抖音上一条广告大概到手能有个4000，在某书上能有两千多。

但是我这两年的重心因为放在了带货的事儿上，我也接过一些置换的，就商家不给你钱，但是呢给你一些产品，比如说我家里的那个床垫卖2000多块，就是商家送我的，然后我把它植入到视频里面做推广，相当于我省了一个买床垫的2000多块钱，就算是给我的报酬了。

这个需要你持续创作能力很强，包括你的账号的流量要很稳定。

主要也是头部的那些达人在赚，然后跟你的账号分类也有关系，你比如说美妆、数码3C、汽车等这一块的广告投放就比较多一些，那相应的美妆博主、数码3C博主、汽车博主接到广告的概率就比较大一些。

那你如果也想接广告赚钱的话呢，你就先提前做好规划，然后选好内容赛道，持续创作优质内容即可。

第四个的话就是知识付费。

其实也是卖货，但是这个货呢是你的课，比如说有很多教人做账号的课，教你如何谈恋爱的课，教你如何开公司的，包括还有很多教你如何做短视频带货的课。

这个其实就是利用信息差来赚钱，而且这个门槛要更高一些，需要你在某一个领域有比较足够的积累。

并且你这个领域的知识它是有经济价值的。

就别人花钱来学了之后，它是能够变现，然后转化成收入的。

就这样的课他们才愿意去付费嘛。

你像我其实也在接短视频带货的一些付费咨询，这也是知识变现的一种方式。

总之他需要你在某一个领域先积累足够多的成功经验，然后你再总结归纳提炼，然后给它做成课程的形式来售卖。

第五个就是赚流量的钱。

有很多的平台，你比如西瓜、抖音、地球号、头条、百某家号、企某鹅号等等，它会根据你的播放量或阅读量来给你发钱。

比如抖音的伙伴计划、广告分成计划、什么种草计划等等。

你像我的头条、地球号、抖音等，很多文章或视频都在不断变现中，这个就需要你粉丝到达一定量级，平台就会定向邀请你加入这个计划。

那你后面再发视频或文章他就有钱赚。

这块其实我感觉主要是平台的奖励激励，让你持续的产出爆款内容，你才能在这一块能多赚钱。

第六个呢就是你引流到平台外的收入。

就是你靠自媒体，你做一个账号去给你线下的业务去引流。

比如说你是开什么店的，或者你是提供什么服务的，就是做账号来宣传你的店，宣传你的服务。

那你做的效果很好的话，就会吸引很多人去你的店里去打卡，它就产生消费了。

但你引流来的这些人，他就促成了你线下生意的一个闭环。

这也是一种做自媒体赚钱的方式。

像咱们很多开店的人我是很建议你做一个账号的，就是利用互联网给你当下的一个业务来做赋能，增大这个流量渠道，通过账号来给你的生意做更好的宣传，目标呢就是转化成更多的收益。

比如我做本地生活代运营，帮很多本地商家老板做店铺账号和IP账号运营，这些都是为了能引流到线下做成交。

Ok，大概就是这几种。

但是我需要强调一个事情，就是如果你想在自媒体获得成功，需要你有很强的自学能力。

就是你不要想着谁能手把手的免费的教你，不可能。

你要知道每个人的时间和精力他是很值钱的，他们都是要拿去换钱的。

而且现在互联网上有海量的知识，就你的检索能力、筛选能力、吸收知识的能力，都是你能不能做成自媒体的很关键因素。

或者说你可以付费去找已经成功的人，找他们直接学习来获取这个经验和手法。

那要不然你就自学能力特别强，你就自学。

我就建议你前期可以不花钱，你就靠互联网上这些免费的知识，你先吸收先做，然后赚着一些之后想在进阶，你可以去买一些课什么的，再学一下，再精进一下。

就我的感受是需要你用心，足够努力，并且还能有那么一点点小天分，大概率你就可以在互联网上，在自媒体上赚一些钱。

当然如果你想赚的很多的话，它有的时候也有一点运气的成分在。

因为都是我自己的个人感受，所以他可能也不是特别特别的全面。

那你如果觉得有什么不妥，或者有什么建议，有什么疑问的话，你可以在评论区留言，咱们继续讨论。

关于普森：

✔ 一个从底层杀出来敢讲真话做实事的80后自媒体人，

✔ 上班时靠副业变现6位数，裸辞后副业赚钱翻倍，

✔ 持续分享搞钱思维、方法和个人成长感悟。

来源：平和教育