摘要：以跟踪导弹的特征对比白小 T 的客户目标集中进攻。如图 3-35 所示，跟踪导弹的第一个特征是能够通过雷达、红外线设备等锁定目标，白小T 也像跟踪导弹一样锁定了 30~50 岁的中年男性作为目标人群。白 T 恤衣服品类的细分领域，在男性服装市场中还没诞生头部品

人人都喊“聚焦”，可“焦”到底该怎么对？是盯住某一类人，还是某一片区，抑或某一痛点——就如同导弹一样谁的坐标系才值得输入制导系统？

陈湛匀教授指出：目标集中进攻就是集中资源、效率服务目标群体和细分领域市场，来帮助企业建立竞争优势，让企业发展规模持续扩大，进而带来增长。

（陈湛匀教授）

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

目标集中进攻（以跟踪导弹、射程导弹对比）

以跟踪导弹的特征对比白小 T 的客户目标集中进攻。如图 3-35 所示，跟踪导弹的第一个特征是能够通过雷达、红外线设备等锁定目标，白小T 也像跟踪导弹一样锁定了 30~50 岁的中年男性作为目标人群。白 T 恤衣服品类的细分领域，在男性服装市场中还没诞生头部品牌和独角兽企业，体量大、机会多，这为白小 T 提供了一个全新的发展赛道。

跟踪导弹的第二个特征是通过通信装置把目标位置传达到导弹控制系统，然后跟踪目标，白小 T 也像跟踪导弹一样开始跟踪目标群体的需求，即白小T 在不断地通过市场调研获知客户需求，然后用品质制胜策略来建立竞争优势。客户穿白色 T 恤有容易脏、材质不好、容易烂等痛点，白小 T 在面料与工艺上严格把控品质，具备了防污、防油、防水、抗皱、吸汗等有一定科技感的特点，兼具质感和实用性，价格也比较亲民，为客户打造了极致品质。

跟踪导弹的第三个特征是弹道可以不断地更新控制指令，以便快速飞行去摧毁目标，白小 T 同样像跟踪导弹一样去摧毁目标，即通过打造抖音直播矩阵的方式持续进行品牌宣传。白小 T 每天开播来进行品牌内容的塑造，把品牌的原料、工艺、产品测试、故事、情怀等传递出去，让更多的受众接触到品牌。

白小 T 通过这样一系列的举措，让自身在竞争中取得了发展先机，并且迅速“圈粉”无数，为企业带来了增长。

（2）以导弹射程特征对比区域目标集中进攻。如图 3-36 所示，导弹可 以 根 据 射 程 划 分 为 四 个 类 型： 短 程 导 弹（1000 公 里 以 下）、 中 程 导 弹（1000~3000 公里）、远程导弹（3000~8000 公里）和洲际导弹（8000 公里以上）。这就像企业以区域目标集中为导向一步步打进细分市场，从城区区域扩展到城市区域、省份区域和海外区域等。正如杰克·韦尔奇（Jack Welch）曾说过：“一些软弱的领导者为了避免得罪别人而采取了一种在公司里具有悠久历史的做法：平均分配有限的资金。如果你想要增长，不要像这样多面下注，而要集中力量办大事。”

综上所述，目标集中进攻就是集中资源、效率服务目标群体和细分领域市场，来帮助企业建立竞争优势，让企业发展规模持续扩大，进而带来增长。

（陈湛匀教授）

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，统计学博士，拟人化企业资本运营理论创始人，创造性提出统计分布监管资本流动等方法和理论。长期专注探索金融投资、资本运营与企业成长研究，长期受邀在北京大学、清华大学、香港大学授课与演讲，受邀到英、法、美、加等国知名高校进行系列学术交流，已培养硕士、博士研究生百余名。

任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。曾任上海大学国际工商与管理学院科研院长近 20 年、上海市高校教师高级职务任职资格评审委员会学科评议组专家、上海市学位委员会应用经济学科评议组专家、上海市商业决策咨询专家、上海市闸北区政协常务委员、上海市嘉定区人大常委会委员、上海市青年联合会委员；数次获上海市优秀青年教师奖、获上海市育才奖、获“曙光学者”荣誉称号。走访过近百个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

获近 20 项国家级、省部级优秀科研奖，如高等学校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市科技进步奖，数次获上海市决策咨询研究成果奖，数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖。主持完成 30余项国家级、省部级科研项目，部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。已出版专著20余本，在核心学术刊物及报纸发表论文百余篇，所著《国际金融：理论·实务·案例》被列入普通高等教育国家级规划教材。

曾任上海电视台《地产夜话--湛匀妙语》栏目主持人、上海教育电视台《理财有道》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,《东方大讲坛》《世纪讲坛》电视栏目演讲嘉宾，所主讲电视节目获中国新闻奖电视访谈类一等奖。在多家知名上市公司担任董事，曾辅导众多企业成功上市，帮助许多企业成为行业领导品牌，指导近百家准上市公司走向资本市场。

来源：商业知识