摘要：这样的例子其实不少，问题的根源就在于“业务”和“财务”各干各的。我们现实工作中也可以发现，很多业务老总对于财务数据都非常敏感，但是一些财务总对于业务一般不是太熟悉。

最近跟同行一起聊天，大家经常会聊到“业财融合”，那么什么是业财融合呢？

在企业里，你有没有见过这样的场景？

业务部门好不容易签下一个超级大单，公司上下马上大干快上，每个人都跟打了鸡血一样，结果年底一算账，这个项目亏钱了。

这样的例子其实不少，问题的根源就在于“业务”和“财务”各干各的。我们现实工作中也可以发现，很多业务老总对于财务数据都非常敏感，但是一些财务总对于业务一般不是太熟悉。

为什么会有这种现实，因为很多业务总之前基本都是财务出身，但财务总一般没干过业务。这也是近年来，大家都在推动“业务融合”的根源所在。

说简单点，业财融合就是让财务懂业务，让业务懂财务，近年兴起的财务BP大概也是这么个意思。

财务不能只坐在办公室里记账、报税，得知道公司卖的产品怎么生产、怎么卖给客户，成本里哪些是刚性支出，哪些有压缩空间。比如销售提成怎么设计更能激励团队，同时又不会让利润“打水漂”。

业务也不能只盯着“签单”“冲业绩”，得算明白投入产出账。比如花10万块做一场推广活动，带来的客户能创造多少收入？能不能覆盖成本还有得赚？这些问题不能等财务事后算账，业务在做决策时就得心里有数。企业最怕的就是赔钱赚吆喝的事。

那么要如何业财融合呢，关键点有三个：

第一，数据要打通，这是基础中的基础。业务数据和财务数据得放在一个“池子”里，大家要互通有无，数据要共享。就像开餐馆，你不知道食材、人工成本、市场行情，你是定不了价的，要么高了，要么低了。现在很多企业用的 ERP 系统，就是干这个的。

第二，人员是关键，否则都是白扯。财务人员可以跟着业务跑客户，业务人员可以跟着财务做预算。有个真实案例：某公司让财务经理轮岗当销售助理，三个月后他设计的提成方案，既让销售干劲十足，又让公司利润提升了15%。

第三，流程要理顺，有事提前说。比如签合同前，财务先帮着算笔账，看看定价是否合理；花钱前，业务先说明白这笔钱能带来什么回报。就像盖房子，先让设计师和施工队一起画图纸，免得盖到一半发现不对再返工。

当然了，本文只是最粗浅的知识。比如开一家服装店，老板既得懂进货，又得会算账，这本身就是最朴素最简单最初始的业财融合。实际工作中，要比这复杂得多得多。那些大师专家们可以讲个三天三夜，但明白了基本原理，在实际工作中加以思考运用，做个BP问题应该也不是太大。

来源：财经板砖妹