摘要：谢霆锋一转身，特步变安德玛，朋友圈的中年男集体“破防”：我买的到底是情怀还是冲锋衣？

谢霆锋一转身，特步变安德玛，朋友圈的中年男集体“破防”：我买的到底是情怀还是冲锋衣？

北京合生汇负一层，新开的安德玛户外店像被贴了隐身符。

工作日中午，三个导购围着一个扫地机器人转，半小时只进来一对情侣，拍照打卡，转身去隔壁lululemon买了件瑜伽裤。

门口立着的谢霆锋人形牌，签名明信片还剩厚厚一沓——粉丝都去哪儿了？

答案藏在价格吊牌里。

一件软壳1999，三合一冲锋2999，面料一栏写着“UA Storm科技”，听起来唬人，可老驴友们一句“没GORE-TEX标”直接劝退。

隔壁哥伦比亚同款带GORE-TEX的才2499，还送登山杖。

更扎心的是，店员悄悄说：“月底打七折，现在买亏。

”刚开业就打折，像极了商场里那些“最后三天”的皮包店。

代理商佑旅的算盘打得响。400多家儿童店的前车之鉴摆着——三分之一门店注销，剩下靠换季甩卖续命。

现在把成人户外线塞进高端商场，想用谢霆锋的中年滤镜收割“有钱有闲”的70后。

可现实是，70后大哥们早被始祖鸟教育过：买户外装备跟买茅台一个道理，得认牌子。

UA？

那不是健身房撸铁穿的吗？

抖音上更尴尬。

官方账号5万粉丝，最新视频是谢霆锋爬长城，评论区最高赞：“哥，你的特步呢？

”反观HOKA，靠一群越野KOL天天晒泥巴路，半年涨粉50万。

安德玛户外还在玩明星签名，人家已经让素人跑者讲“3300米海拔的脚感”——谁更懂卖货，一目了然。

最魔幻的是会员系统。

主品牌UA的积分能换健身课，户外线直接单飞，买三千块冲锋衣连杯咖啡都不送。

有顾客当场翻脸：“我安德玛健身裤攒的积分，买户外装备居然不认？

玩不起别玩。

”

泉州代工厂的老板透露，这批货原本是给某德国品牌做的尾单，换了UA标就身价翻倍。

没有国际认证，没有专业背书，全靠谢霆锋的脸硬撑。

可脸能值几个钱？

隔壁商场始祖鸟和萨洛蒙联名款已经排队到电梯口，年轻人宁愿加钱买限量配色，也不看“过气天王”一眼。

说到底，安德玛户外犯了三个错：把健身房思维搬进山野，以为中年粉丝会为爱发电；把代理商当救命稻草，结果渠道割得七零八落；最致命的是，产品故事讲不过价格故事——2999的冲锋衣，连GORE-TEX都不舍得用，怎么让人相信你能挡珠峰的风？

现在补救还来得及。

要么学Patagonia讲环保故事，把“再生面料”印成大字报；要么学迪卡侬搞性价比，999的冲锋衣直接卖爆。

最怕现在这样，高不成低不就，卡在商场角落等清仓。

毕竟，连扫地机器人都快没电了。

来源：风姿卓越饭团d5oLPw