摘要：说到国内的出海母婴品牌，大家第一反应可能是PatPat。确实，近两年PatPat在欧美市场风头正劲，独立站流量一直稳定在200万UV左右。我之前在文章《理工男做童装出海？年营收2亿美元，疯狂收割海外宝妈钱包！》里详细讲过这个案例。
说到国内的出海母婴品牌，大家第一反应可能是PatPat。确实，近两年PatPat在欧美市场风头正劲，独立站流量一直稳定在200万UV左右。我之前在文章《理工男做童装出海？年营收2亿美元，疯狂收割海外宝妈钱包！》里详细讲过这个案例。
但其实，除了PatPat，我还发现了一个势头很猛的母婴品牌——Hibobi。这个品牌最近在中东市场大热，听说年营收已经稳定在5000万美元左右。
说到中东，很多人可能第一反应是漫天黄沙和保守的氛围。但Hibobi的创始人黄飞龙看到的却是那里极高的出生率、高客单价和开放的政策。今天，我就来好好给大家讲讲这个品牌的成功之道。
01
出海卖家简要介绍-Hibobi
卖家名称：Hibobi
主营品类：服饰-童装
Hibobi是一家母婴跨境电商出海品牌，秉持“孩子生而自然，育而自然”的理念，为全球妈妈提供可靠的产品和服务。凭借强大的中国供应链，Hibobi致力于成为全球领先的母婴品牌，专注于母婴消费布局和品牌全球化推广。
自成立以来，Hibobi发展迅速：
2021年，Hibobi凭借其出色的表现，被评为杭州市“准独角兽企业”。2022年，Hibobi以独立APP的形式正式进军拉美市场。2023年，Hibobi入驻美客多平台，上架首月的GMV便达到了10,000美金。Hibobi创造了数千万美金的销售额，售出了百万件商品。那么，Hibobi究竟是凭借什么取得如此亮眼的成绩呢？接着看下去~
02
Hibobi的精准市场定位
一、选择潜力市场
1. 避开竞争激烈的北美市场
北美市场一直是全球母婴品牌竞争最激烈的地方，很多国际大牌和本土品牌都在这里打拼了好多年。比如美国的Carter's和加拿大的Mothercare，这些品牌在北美市场一直很有影响力，竞争特别激烈。
对于新品牌来说，想进入北美市场，不仅要花很多钱做营销，还要应对复杂的规则和强大的对手。所以，Hibobi干脆绕开北美市场，这样就不用和那些大牌正面硬碰硬，也减少了进入市场的难度和风险。
图源：网络
2. 中东市场的潜力与优势
中东地区是Hibobi选择的重点市场，它的市场潜力巨大，主要体现在以下几个方面：
人口众多，消费潜力大：中东地区拥有庞大的人口基数，其中年轻人口占比较高。例如，沙特阿拉伯、阿联酋等国家的人口结构较为年轻，家庭规模较大，对母婴产品的需求旺盛。据相关统计，中东地区的母婴市场规模在过去几年中持续增长，年增长率超过10%。人均可支配收入高，消费能力强：中东地区是全球人均可支配收入较高的地区之一。以海湾合作委员会（GCC）国家为例，其人均GDP普遍较高，居民消费能力强，对高品质母婴产品的支付意愿较高。例如，阿联酋的消费者在母婴产品上的平均客单价可达150美元，远高于许多其他地区。轻工业发展不足，进口产品需求旺盛：中东地区的轻工业发展相对滞后，尤其是母婴产品的生产。当地市场对进口母婴产品依赖度较高，这为Hibobi等品牌提供了巨大的市场空间。Hibobi可以凭借其高品质的产品和良好的品牌形象，迅速填补市场空白。生育率高，母婴市场消费缺口大：中东地区生育率高，像沙特阿拉伯、埃及这些国家每年都有很多新生儿。母婴市场需求不断增长，但本地供应不够，缺口很大。Hibobi抓住了这个机会，凭借高品质母婴产品，满足了当地消费者的需求。人口红利明显：中东地区的人口结构相对年轻，劳动力成本相对较低。Hibobi利用当地的人力资源，降低运营成本，更好地适应当地市场的需求变化。图源：网络
二、明确品牌定位
1. 中高端品牌定位
Hibobi定位为中高端母婴品牌，这是基于对中东市场的研究。中东消费者对母婴产品的品质、安全、品牌和设计都有较高要求。Hibobi凭借高品质、设计感强的产品，满足了这些需求。
产品定价策略：Hibobi的产品定价在20-100沙特里亚尔，既保证了品质和利润，又符合中东中高端消费者的价格预期。比如，其儿童服装采用高品质棉质面料，注重细节和舒适度，耐用又舒服。品牌价值传递：Hibobi通过品牌定位传递高品质、安全可靠的价值观。它在宣传中强调产品质量标准和设计理念，让消费者感受到对品质的追求。比如，它在包装和宣传中突出“高品质材料”“安全无添加”等卖点，增强消费者信任。2. 避免低价竞争
在母婴市场中，低价竞争是一种常见的策略，但往往会导致品牌形象受损。Hibobi选择中高端定位，避免了低价竞争带来的负面影响。通过提供高品质的产品和服务，Hibobi能够建立良好的品牌形象，吸引追求品质的消费者。
图源：网络
品质与价格的平衡：Hibobi在定价上平衡品质和价格。虽然定位中高端，但通过优化供应链和成本控制，保持价格竞争力。比如，它与优质供应商长期合作，降低采购成本，同时通过数据化运营优化库存管理，减少积压，从而在保证品质的同时控制价格。品牌差异化：Hibobi通过品牌定位实现了差异化竞争。在中东市场，消费者不仅看价格，还注重品牌、设计和品质。Hibobi凭借高品质和独特设计，区别于低价品牌，巩固了中高端市场地位。03
Hibobi的出海营销秘诀
Hibobi在出海品牌中表现出色，它之所以能在国际市场上混得风生水起，靠的不仅是对目标市场的精准把握，还有一套高效实用的营销打法。这些都让它在海外收获了超高人气，品牌影响力也一路飙升。接下来，就看看它是怎么做到的：
1.精准的用户调研
Hibobi在品牌出海初期，通过深入的用户调研，清晰地勾勒出了其核心用户画像：千禧一代的父母。这些父母具有以下特点：
注重性价比：在选择童装时，他们既追求高品质，又希望价格合理。关注质量和安全：对童装的面料、做工和安全性要求极高。社交媒体活跃：熟练使用Instagram、Facebook、YouTube等平台，喜欢分享生活点滴和产品推荐。习惯网购：更倾向于通过网络购买母婴产品，追求便捷和多样化选择。这些用户特征为Hibobi的营销策略提供了明确的方向。
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2.市场趋势洞察
Hibobi敏锐地捕捉到亲子装搭配成为时尚潮流的趋势。从Dolce & Gabbana等奢侈品牌的亲子装系列，到名人父母Kim Kardashian和Beyonce的带动，亲子装市场迅速增长。
如今，新一代父母喜欢在社交媒体上分享亲子穿搭，这为童装品牌的社媒营销带来了很好的机会。
3.社交媒体营销：多平台布局与精准运营
Facebook：社区运营与用户互动Hibobi将Facebook作为主要的社区运营平台，充分利用其私域流量特性，打造了多个不同地区的“Hibobi妈妈团”小组。这些小组成为品牌与用户深度互动的场所，用户在这里分享使用体验、提出建议、参与话题讨论。
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例如，一位妈妈在小组中分享了孩子穿着Hibobi服装的照片，并讨论了服装的舒适度和设计细节。通过这种方式，Hibobi不仅培养了一批高度参与的本地粉丝，还通过用户的真实反馈优化产品和服务。
此外，Hibobi还在Facebook上设置了专门的答疑账号，及时回复用户的咨询和问题，进一步提升了用户满意度。
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Instagram：KOL合作与品牌曝光Hibobi在Instagram上通过与2000多名KOL合作（其中中东红人1100多名，拉丁美洲红人600多名）进行品牌曝光。这些KOL会在账号上展示Hibobi产品，并带上#Hibobiangels标签，吸引了大量用户关注和互动。
比如，一位中东知名KOL在Instagram上分享了孩子穿Hibobi亲子装的照片，还介绍了面料和设计。这条帖子获得数千点赞和数百评论，很多用户表示对Hibobi产品感兴趣。目前，#Hibobiangels话题在Instagram上已有超16000篇帖子，且还在增加。
Twitter：多账号运营与客户服务Hibobi在Twitter上有两个账号：主账号发布品牌动态和产品信息，另一个@Hibobi here to help账号专门答疑，类似公开客服。这种多账号运营既提升了品牌曝光度，又通过及时服务增强了用户信任。
通过以上策略，Hibobi在国际市场上取得了成功。如果你也想像Hibobi一样，借助社交媒体的力量提升品牌影响力，可以直接从搭建自己的社交媒体账号开始。
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4.红人营销：提升品牌声量与用户信任
本地KOL资源布局Hibobi从成立伊始，就开始在本地布局KOL资源。品牌深知，要想在社交媒体上建立强大的存在感，就必须掌握不同体量的KOL资源。通过与本地KOL合作，Hibobi能够更好地融入当地市场，提升品牌声量。
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例如，在中东地区，Hibobi与当地知名的母婴博主合作，通过博主的推荐和试用分享，快速提升了品牌知名度。这些KOL不仅在社交媒体上拥有大量粉丝，还具有较高的影响力和可信度，他们的推荐能够有效提升用户对品牌的信任感。
KOC的辐射作用Hibobi不仅与头部红人合作，还注重与KOC的合作。这些KOC虽然粉丝数量相对较少，但他们的粉丝群体更加精准，互动率更高。通过与KOC合作，Hibobi能够不断辐射到更多新用户，扩大品牌的影响力。
例如，一位拥有数千粉丝的KOC在Instagram上分享了Hibobi的产品，并详细介绍了使用体验。虽然她的粉丝数量不多，但她的帖子获得了较高的点赞和评论率，许多粉丝表示对Hibobi的产品产生了兴趣，并通过链接购买了产品。
04
母婴品牌出海如何复制成功？
对于DTC出海品牌，Hibobi的成功经验可以总结为以下三点：
1.发挥自身优势，深度调研，快速行动：立足团队的核心竞争力，对目标市场进行深入研究，并迅速采取行动。
2.尊重文化差异，全面本地化：进入新市场时，尊重当地文化习惯，摒弃过往经验，实现深度本地化。
3.借助社媒KOL/KOC，打开市场局面：在品牌尚未形成强大影响力时，通过本土化的社媒营销和KOL/KOC网络，快速打开市场。
对于童装/母婴类DTC出海品牌，TikTok是值得重点投入的平台。其用户群体较年轻，目前Hibobi、PatPat等品牌在此平台的营销动作较少。随着这些用户逐渐进入生育阶段，早期入驻的品牌更容易抓住这一潜在市场，开拓新的增长点。
对于首次进入中东、南美、非洲等新兴市场的出海品牌，润杨力量可以帮助快速挖掘当地红人资源。我们拥有来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的200万+红人资源，涵盖多个领域，可为品牌提供专业的海外营销服务。
来源：维卓
