摘要：直到最近，有家叫Koah的初创公司刚拿了500万美元种子轮融资，想解决这个让整个AI行业头疼的问题,要知道，像OpenAI这样的平台，也就5%用户愿意付费订阅，剩下95%用户根本带不来收入，这浪费的商业机会可太大了。

现在大家天天跟ChatGPT这类AI助手聊天，可你有没有发现，从来没在里面见过广告？

不是这些平台不想变现，是真没人搞懂咋在对话里优雅插广告。

直到最近，有家叫Koah的初创公司刚拿了500万美元种子轮融资，想解决这个让整个AI行业头疼的问题,要知道，像OpenAI这样的平台，也就5%用户愿意付费订阅，剩下95%用户根本带不来收入，这浪费的商业机会可太大了。

我身边好多朋友都这样，手机里装了一堆AI工具，今天用这个写文案，明天用那个查资料，可真要让他们掏钱订阅？门儿都没有。老

实讲，不是大伙小气，是现在“订阅疲劳”太严重了。

你想啊，要是同时用AI研究工具、健身助手、写作软件，一个月下来得花80到100美元，对普通消费者来说，这可不是笔小数目。

本来想觉得订阅模式能撑住AI应用的变现，后来发现完全没考虑不同用户的付费能力,Koah的CEO就说过，拉丁美洲有好几百万AI用户，可你让他们每月掏20美元订阅？想都别想。

更麻烦的是开发者这边，AI每次交互都有计算成本，不管用户付不付费，成本就在那儿。这就陷入个怪圈：免费用户越多，开发者亏得越多；可要是没有免费版，又攒不下用户基数。

我认识几个做AI应用的朋友，他们说为了让用户觉得订阅值，只能一个劲加功能，把产品搞得越来越复杂。

那些简单又好用的“氛围向”应用，明明用户喜欢，可没法证明值每月付费，最后只能放弃。

如此看来，传统订阅模式对AI应用来说，真的走不通了。

既然订阅这条路走不通，那AI应用总不能一直靠融资“输血”吧？这时候Koah的方案就显得挺有意思了。它没像传统广告那样搞弹窗、横幅，而是做了种“AI原生广告”，直接融进对话里。

你问AI“创业该选啥商业策略”，它会跟你掰扯得明明白白，说着说着可能提一嘴UpWork，说在那儿能找着帮公司干活的自由职业者,这就是Koah的广告，不光不打断聊天，说不定还真能帮上你。

说实话，这种方式比硬塞广告强太多了，至少不会让人觉得反感。

而且开发者想用这个广告也简单，Koah给了个轻量级SDK，一天就能集成好。这东西不是靠关键词匹配瞎推广告，是真能看懂对话上下文，知道你这会儿需要啥，再推对应的内容。

现在Koah已经跟Luzia、Heal这些知名AI应用合作了，覆盖了好几千万用户，广告主也有UpWork、Skillshare这些牌子。

更关键的是数据，它的广告点击率比传统展示广告高不少，合作的开发者前30天平均能赚1万美元，对小团队来说，这可是笔不小的收入。

Koah这方法听着挺好，但能不能成，还得看市场买不买账。全球数字广告都上万亿美元了，可AI聊天里的广告几乎是空白，这空间确实大。

Forerunner的投资人就说过，现在每周有7亿人用ChatGPT，不是技术推着用户用AI，是用户自己有需求了,这对Koah来说，可是个好机会。

不过挑战也不少。现在用户觉得广告还行，是因为量少，要是以后铺多了，大伙会不会烦？这谁也说不准。

而且很多广告主、开发者还不信AI广告能成，Koah得花功夫去说服他们。更要命的是，Google、Meta这些巨头要是也来做这个，Koah能不能扛住？毕竟人家有更多广告主资源，技术实力也强。

当然，Koah也有自己的优势。它专门盯准那些“长尾”AI应用,就是那些基于大模型做的小应用，这些应用没能力自己搞变现，Koah正好能帮上忙。

现在已经有不少案例证明它的价值了，比如Answers.ai，本来在TikTok上打广告成本越来越高，跟Koah合作后，不光找着了爱用AI的学生用户，获客成本还降了不少。

还有家庭助手Ollie，10分钟就启动了广告，用户留存也比行业平均水平高。

说实话，Koah这事儿不光是自己想当独角兽，更重要的是给AI行业指了条新路子。

以前好多有创意的AI应用，因为没法变现只能消失，现在有了广告这个选项，说不定能活下来，AI生态也能更丰富。

但要说它一定能成？也不一定，毕竟巨头虎视眈眈，用户接受度也得慢慢验证。

不过不管最后结果咋样，Koah至少让大家看到，GenAI时代的广告不一定非得是烦人的样子，还能有更舒服、更有用的模式,这就挺有意义的了。

来源：知夏Pro