摘要：总有人问我：“下一个1000万该怎么赚？”其实我早想过答案——10年后，客户提起我，想起的不只是“在他那买过石材”，而是“选他家的石材，放心”。

从靠运气赚快钱到亏光：石材老板悟了！下一个1000万，靠“笨办法”挣

总有人问我：“下一个1000万该怎么赚？”其实我早想过答案——10年后，客户提起我，想起的不只是“在他那买过石材”，而是“选他家的石材，放心”。

在快钱满天飞的年代，做实体的我们总被追问：“干嘛不转行？”“干嘛不搞直播？”“干嘛死磕这么苦的行业？”可我偏信，有些事得有人当“笨人”：把一块石头磨十年，把一件事做一辈子，把客户的信任熬成实打实的品牌。

见过太多同行起起落落：有人靠信息差赚快钱，客户发现后直接被拉黑；有人拼命压价抢单，最后连工人工资都发不出；还有人盲目扩张，资金链一断就回到解放前。

我自己也踩过坑，曾经靠运气赚过快钱，最后又凭实力亏了回去。

也就是那时候我才清醒：这行能活下来的，从不是最会赚钱的，而是最能“抗揍”的——抗得住诱惑，扛得住风险，扛得住把一件事做透的寂寞。

为什么中国石材行业，难有稳定又口碑极好的品牌？你去问装修过的人“你家石材是什么牌子”，99%的人答不上来。不是这行没需求，而是太多人把路走歪了：

比谁价格低，比谁出货快，比谁能垫资，最后客户买到的不是放心的产品，而是一堆未知的售后风险——切板粗糙、安装错位、出了问题找不到负责人。

我想做的其实很简单：明码实价，不搞“低价接单再加钱”的套路；从切板到安装，同一个团队负责到底，不转手、不外包；每块石材都建档记录，哪怕几年后需要翻新，也能找到原厂数据精准匹配。

就像客户问我：“你们厂怎么能活20多年？”答案藏在日常里——我的很多客户，最后都成了我的“业务员”，主动给身边人推荐；

我不仅是在卖石头，更是在给100多个工人家庭端饭碗，他们的生计，容不得我马虎。

有次巡场，看到一位老师傅蹲在地上打磨石板，动作慢却格外认真。我问他：“客户又看不出差别，干嘛这么较劲？”

他头也没抬，只说“自己手里出来的活，得对得起良心”。那一刻我突然懂了：品牌从来不是注册个商标就完事，而是一群人愿意用自己的名字、自己的口碑，为“品质”担保。

下一个1000万在哪？不在跟风追热点里，不在投机取巧里，就在每一块被认真打磨的石板里，在每一个客户“下次还找你”的信任里，在一群人守着初心、把一件事做一辈子的坚持里。毕竟，能穿越时间的从来不是快钱，而是实打实的口碑——是客户愿意把家的一角交给你，是工人愿意为手里的活较真，是我们能拍着胸脯说“选我们，没错”。

来源：石材生意圈黄滨