摘要：在柏林东南方向约20分钟车程的埃斯特尔酒店，有一个摆放着160张编号办公桌的房间，房间里来自300多家足球俱乐部的官员和80多家机构的代表齐聚一堂，商谈转会事宜。

在柏林东南方向约20分钟车程的埃斯特尔酒店，有一个摆放着160张编号办公桌的房间，房间里来自300多家足球俱乐部的官员和80多家机构的代表齐聚一堂，商谈转会事宜。

俱乐部老板、总经理、体育总监、球探、经纪人和数据分析师都参与其中。他们被安排参加很多轮15分钟的一对一会谈，目标是在夏季转会窗口开启前掌握各方动态。“我对我妻子说，这就像一场相亲大会。”美国职业足球大联盟纳什维尔俱乐部的的首席球探卢克·萨萨诺说。

欢迎来到TransferRoom，这里的足球转会市场异常火爆。

纳什维尔足球俱乐部是12支参会的美国职业足球大联盟俱乐部之一，英超俱乐部来了17家，包括六大豪门——曼联、曼城、切尔西、阿森纳、利物浦和托特纳姆热刺，其他来自世界各地的著名俱乐部包括阿贾克斯、罗马、尤文图斯、勒沃库森、莱比锡红牛、葡萄牙体育和加拉塔萨雷等等。总共有来自47个国家73个联赛的303支俱乐部齐聚一堂。

会议安排通过一款应用程序进行，一旦会谈双方商定时间，应用程序就会给他们分配一个桌号，由于桌椅的精确布局，整个房间看起来就像一个大型国际象棋比赛场地。房间里，悬挂在头顶的巨大绿色屏幕上的时钟开始倒计时，三声铃响后，就该换人了。叮，叮，叮——该换到下一张桌子，参加下一场会谈，商讨下一个转会了。

TransferRoom足球关系总监西蒙·安克森站在阳台上俯瞰着楼下的热闹景象，他说：“转会窗口开启前，双方会交换很多重要信息。”

经过两天紧张的谈判，每家俱乐部和经纪人都希望能够了解到足够多的信息，确保他们能够度过一个成功的夏天。对一些球员来说，这次谈话将促成他们的转会，开启他们职业生涯的下一步。

“我们可以在一个房间里与来自世界各地的俱乐部见面，”一位英超排名前六的俱乐部球探说道，“有的是正式会谈，有的是喝喝咖啡、叙叙旧、获取一些信息，以及建立新的联系，这些都可能在未来带来一些合作。”

建立联系是完成任务的关键

TransferRoom成立于2017年，是一个专为俱乐部量身定制的在线平台，其灵感源自房地产网站Zillow和Rightmove等网络交易平台。它帮助引援团队快速识别哪些球员可以出售，并了解其他俱乐部的需求。

“我们很快意识到，这是一个非常依赖关系的行业，面对面的交流非常有价值，”安克森说，“我们2018年在伦敦举办了第一场线下活动。当时只有大约50家俱乐部参加，相比现在的规模，我们其实发展得非常快。”

“过去我们看到很多俱乐部在转会市场上举步维艰，主要是因为转会市场缺乏透明度和市场准入。出售方俱乐部不知道收购方俱乐部想要什么位置的球员、他们的预算是多少、以及应该与俱乐部里的谁沟通。他们只能依靠自己的人脉，并且不得不依赖中间人。而收购方俱乐部则不知道哪些球员可以出售，是买入还是租借，转会费是多少，以及球员的经纪人是谁。”

“在这里，两天就能见300个俱乐部，效率非常高。”

在柏林的第一天早上，活动开幕式上的一份PPT详细阐述了会议规则。其中一页PPT写着：“每轮一对一的会谈只有15分钟，所以请准时。”下一张PPT上写着：“听到铃声响起，请前往下一桌会谈。”

会议安排了6个小时——周一（3月24日）3个小时，周二（3月25日）3个小时，中间有午餐和茶点时间。有些会谈是为了讨论某位特定球员，其他时候，会谈内容很简单，比如介绍一下自己，或者要个电话号码。两天内，这样的会谈总共有将近3500场。

萨萨诺周一早上从美国抵达，小憩片刻，便迅速为他的首场会谈做好了准备。他预计在德国期间将参加大约30场15分钟的正式会谈。如果算上在非正式社交场合的对话——包括下午喝咖啡时的寒暄，或者一天会议结束后享用啤酒和葡萄酒时的闲聊——他估计自己参与的会谈可能接近100场。有些人甚至会在柏林的酒吧和娱乐场所继续深谈，直到周二凌晨。

对于柏林联合足球俱乐部来说，参加会谈的路程只有短短六英里，但对其他人来说，就有些困难了。东京FC总经理小原光四郎为了参加峰会，飞行了超过5000英里。但考虑到他自己安排与所有同行单独会面所需的时间和飞行里程，这已经大大节约了时间和精力。

“来这里，我们可以一次性从许多不同的渠道获得大量信息，”小原光四郎说，“这就是这次活动的主要价值所在。单从地理位置上来说，日本到欧洲或美洲路途都很遥远，这限制了我们获取信息的渠道。这次活动打破了障碍，让我们有机会与那些我们通常见不到面的俱乐部进行沟通。”

“这里有很多很好的人脉，”奥兰多城俱乐部总经理路易斯·穆齐说，“有时候你能达成交易，有时候不行，但你建立了联系，最终会有所成就。”

“建立联系是成功的关键。它能为你带来新的机会，让你有机会与一些你原本无法接触到的俱乐部进行交流。比如土耳其、斯洛伐克或日本的俱乐部，我们平时可没有机会和这些人交流。”

前60秒定下基调

交易很少在这里签字敲定，但这里往往是交易的起点。维克托·哲凯赖什2023年从考文垂转会葡萄牙体育，最初就是雨果·维亚纳通过TransferRoom联系了考文垂，随后与哲凯赖什的经纪公司HCM Sports Management进行了面对面的会谈。

转会葡萄牙体育以来，哲凯赖什已经在91场比赛中攻入83球，有传闻说他今年夏天要加盟另一支豪门球队，很可能去往欧洲更大的联赛。这个房间里很多俱乐部都有理由与葡萄牙体育安排会谈。

在TransferRoom上促成的其他交易包括2023年塞门约从布里斯托尔城转会至伯恩茅斯，以及美国国脚迪克2022年从奥兰多城转会至西布罗姆维奇。据估计，在过去8年中，通过TransferRoom在线平台或面对面峰会促成了超过6500笔转会。

英超豪门俱乐部来这里主要是为了评估他们想出售的球员的市场，或者为年轻球员寻找在不同联赛不同俱乐部积累经验的途径。威尔·迪克森从曼城租借到马瑟韦尔，阿马尔·法塔赫从城市足球集团旗下的特鲁瓦租借到威廉二世，都是在TransferRoom峰会的谈判后完成的。

“对于英超豪门来说，租借可能更有优势，”一位英超前六俱乐部的球探说，“我们可以联系那些可能租借年轻球员的俱乐部。在我们这，TransferRoom主要用来做这件事。”

“近年来网络会议室越来越流行，但我们仍然喜欢与人面对面交流，与他们握手，观察他们的肢体语言，这是最好的方式。我只是策略性地选择与我想见的人见面。我刚刚认识了两位巴西经纪人，并帮他们与我们在南美的同事联系上了，他们以前并不认识，但现在沟通起来已经畅通无阻了。”

其他俱乐部则采取了更具体的做法。有些俱乐部希望招募球员填补某些位置，或者希望在夏季转会窗口前激发人们对他们想要出售的球员的兴趣。

每次会议结束前一分钟，铃声就会响起。这意味着有60秒的时间起立、握手、查看应用程序，然后前往下一个指定的桌子。

“每场会谈都不一样，”一位英超联赛的引援专家说，“我们主要讨论的是下个转会窗口乃至以后我们会寻找什么样的球员，以及他们会踢什么位置。”

“我们会去认识一些可能没有太多联系的不同地区的人。当然我们更希望与我们目标地区的机构进行交流，以便了解该地区。”

“如果我安排了会谈，我总是会有一个议程。我们为什么要开这个会？我们要谈谁？前60秒就定下了基调，那时你就知道是否会从中得到什么。”

这可能是一件很复杂的事情。斯托克波特郡目前在英甲积分榜上位于升级附加赛区，他们还不确定下赛季是留在英甲，还是升入距离英超只有一步之遥的英冠联赛。

“我们正在考虑多种情况，”斯托克波特郡一线队球探运营经理戴尔·哈根说，“我们正在考虑多份引援名单，一份是为英甲准备的名单，一份是为英冠准备的名单。有些球员适合两份名单，有些则只适合其中一份。”

“这是我们在二、三、四月进行的工作，这样当五月到来时，你就会得到备战下个赛季的简要信息，然后就可以按照你的清单采取行动，因为你的尽职调查已经完成。这让我们更有效率。”

“你一天可以从12家俱乐部获得信息，这还不包括主会场外的其他社交活动。我回家后就能了解大约70到80名球员的最新动态。”

收集信息是关键

和哈根一样，柏林峰会约80%的参会者都有俱乐部背景，其余的参会者来自机构。对于这些机构来说，他们的主要目的是推销球员。交流的重点是了解俱乐部的需求，以及他们手中是否有符合俱乐部要求的球员。

“每年到了三月，我们已经知道哪些球员的合同即将到期，哪些球员可能正在考虑转会，”著名经济公司体育娱乐集团（SEG）数据和转会分析师布伦丹·莱弗说，“我手头有一份大约80到100名球员的名单，然后我会根据这些球员的实力、预期的转会费等所有因素来安排会谈。”

“收集信息是关键。了解俱乐部的需求，以及我们如何才能尽可能地满足这些需求，这是我们的首要任务。”

SEG的大部分准备工作都是为了尽可能有针对性地与已同意会面的俱乐部进行交流。他们的“代表作”包括促成了霍伊伦、滕哈格加盟曼联以及加克波加盟利物浦。

“如果我们手头只有身价1000万英镑的球员，那么与某些国家的俱乐部会谈就毫无意义了，因为他们负担不起，”莱弗说，“事先需要做很多准备：推荐一些球员，在各个地方播下种子，这个大会就是一个好的起点。”

对于经纪人来说，关键在于提出正确的问题，以确保他们能够为合适的俱乐部找到合适的球员。

“在会谈时，我通常会问俱乐部的情况，”P&P体育管理公司总经理保罗·萨尔多表示，“了解教练、比赛体系和阵容真的很重要。我们非常了解我们的球员，我们希望球员在合适的环境里发挥出他们全部的潜力。”

“那么，我想问他们在寻找什么样的球员？三月份，俱乐部已经在为下个赛季做准备了，所以我们可以了解他们的情况。”

会议结束后，工作并没有停止。“通常峰会结束后，需要几天时间才能把所有球员的资料送过去，然后体育主管会把名单交给球探。”莱弗说。

“我们拥有庞大的经纪人网络（大约130人），但关键在于最大化利用它。如果一名球员收到一两份报价，或者四五份，那就可以做更好的选择，这就是我们努力的目标。我们能让不少俱乐部注意到我们。”

目前，TransferRoom仅面向知名经纪公司，但一些不知名的经纪公司仍然慕名而来。一些无法进入主会场的经纪人会在埃斯特尔酒店大堂里徘徊，希望能在散会时遇到一些俱乐部的体育总监或总经理。如果他们能把球员的名字送进合适的人脑子里，那么你永远不知道后面会发生什么。

无论是在主会场、社交区域还是酒店大堂，来到柏林的每个人都希望这些对话能够在夏天促成转会业务。

“我来这里是没有通行证的，”一位经纪人告诉记者，“我可能没法参加15分钟的会谈，但可能会有10秒钟的时间来提及某位球员或交换电话号码。有时候，这就能开始一些事情了。”

下一届峰会将于6月在阿根廷布宜诺斯艾利斯举行，再下一届将于8月初在西班牙马德里举行。马德里峰会定于夏季转会窗口中期举行，被称为“交易日”，届时会谈双方将更多地讨论如何在月底欧洲转会截止日期前完成转会事宜。目前，距离本赛季欧洲联赛结束仅剩不到两个月，参与会谈者讨论的重点是奠定交易的基础。

“球员转会是俱乐部最赚钱的领域，也是最费钱的领域。”哈根说。

3月25日晚上，在最后一次正式会谈举行之际，两位西装革履的男士正站在社交区域的一张高桌旁聊天。笔记本电脑打开着，旁边放着两小杯啤酒。

一家瑞士顶级俱乐部的体育总监与一家英超俱乐部的引援团队成员之间的对话，焦点集中在一名瑞士俱乐部认为已经做好准备迎接五大联赛挑战的球员身上。他们想从中获利，并渴望了解对方是否正在寻找一名与他年龄、位置和资历相符的球员。双方都记了笔记，录入了数据，最终以握手结束，并承诺保持联系。

隔壁，最后的铃声响起，峰会正式结束。

莱弗预计“99%”的对话都会无果而终。然而，有时一个想法会萌发成更大的东西。

“这事儿发生得很快，”他说，“我们以前也签过一些合同，比如布伦特福德门将马克·弗莱肯就是在TransferRoom的一次峰会上谈成的。那对我们来说意义重大，对他来说，能踢英超也很棒。”

“这种想法在峰会上就已经萌芽，但峰会之后还有很多工作要做。每个人都必须达成一致——俱乐部、球员、经纪人。这就像在各个地方播下种子。”

来源：聚译厅