摘要：在竞争激烈的商业世界中，门店要想持续发展，新客户的不断涌入是关键。而今日头条作为拥有庞大用户群体和强大影响力的平台，为门店获客提供了绝佳的机会。本文将深入探讨如何借助今日头条让门店持续不断地获得新客户。

在竞争激烈的商业世界中，门店要想持续发展，新客户的不断涌入是关键。而今日头条作为拥有庞大用户群体和强大影响力的平台，为门店获客提供了绝佳的机会。本文将深入探讨如何借助今日头条让门店持续不断地获得新客户。

一、认识今日头条的独特优势

（一）庞大的用户基础

今日头条拥有数以亿计的活跃用户 ，覆盖各个年龄、性别、地域、职业和兴趣爱好的人群。无论门店的目标客户是哪一类群体，都能在今日头条上找到他们的身影。从年轻的学生群体到成熟的职场人士，从追求时尚的都市白领到关注生活的普通百姓，这种用户多样性为门店获客提供了广阔的空间。

（二）精准的算法推荐

今日头条的算法推荐系统是其核心优势之一。它能够根据用户的浏览历史、搜索记录、点赞评论等行为数据，精准分析用户的兴趣爱好和需求，然后将与之相关的优质内容推送给用户。只要门店能够生产出符合目标客户兴趣的内容，就有可能被精准推送到他们面前，大大提高了获客的精准度。

（三）丰富的内容形式

平台支持文章、视频、微头条、问答等多种内容形式。不同的用户对内容形式的偏好不同，有些人喜欢阅读文章获取深度信息，有些人则更倾向于观看视频来直观了解内容。通过多样化的内容形式，门店可以满足不同用户的需求，吸引更多潜在客户的关注。

二、打造吸睛账号，奠定获客基础

（一）明确账号定位

在创建今日头条账号之前，门店首先要明确账号的定位。思考目标客户是谁，他们有哪些痛点和需求，门店能够为他们提供什么样的价值。例如，如果是一家健身机构，目标客户可能是想要减肥塑形、增肌健体的人群，账号定位就可以是提供专业的健身知识、训练计划、饮食建议等，成为他们健身路上的指导者和陪伴者。

（二）优化账号信息

1. 简洁易记的账号名称：账号名称要简洁易记，最好能够直接体现出账号的主题或特色，让用户一眼就能明白账号是关于什么的。比如“XX 健身工作室”“XX 时尚美妆店”等。

2. 清晰有辨识度的头像：头像要清晰、有辨识度，可以使用品牌 logo 或者与账号主题相关的图片。一个吸引人的头像能够给用户留下深刻的第一印象。

3. 简洁明了的简介：简介部分要简洁明了地介绍账号的定位和价值，吸引用户关注。例如“专注于为您提供最专业的健身课程和个性化的训练方案，助您塑造完美身材” 。

（三）提升账号权重

账号权重是今日头条对账号质量的一种评估指标，权重越高，账号发布的内容就越容易获得推荐。要提升账号权重，需要做到以下几点：

1. 保持活跃度：定期发布优质内容，让平台认为这是一个活跃且有价值的账号。可以制定一个内容发布计划，比如每周发布3 - 5条内容。

2. 避免违规行为：严格遵守今日头条的平台规则，不发布违规内容，不进行刷量等不正当操作，一旦账号被判定违规，权重会受到严重影响。

3. 积极与粉丝互动：回复评论和私信，与粉丝建立良好的沟通和互动关系，这不仅有助于提高粉丝的粘性，也能提升账号的权重。

三、创作爆款内容，吸引海量客户

（一）内容选题策略

1. 关注热点话题：及时关注社会热点、行业动态、网络热门话题等，结合门店的账号定位，从中挖掘出相关的选题。例如，当某部热门电影上映时，如果是一家美食门店，可以发布一篇“看电影必备的几款美食推荐”的文章，借助热点的流量吸引用户关注。

2. 挖掘用户需求：通过问卷调查、用户评论、私信交流等方式，深入了解目标客户的需求和痛点，然后针对这些需求创作内容。比如，对于一家母婴店，宝妈们可能关心如何选择安全的奶粉、宝宝的辅食制作等问题，门店就可以围绕这些问题创作相关的内容。

3. 打造系列内容：将相关的内容进行整合，打造系列化的内容。这样可以增加内容的连贯性和吸引力，让用户更容易产生关注和追看的欲望。例如，一家服装店可以推出“一周穿搭系列”，每天介绍一套不同风格的穿搭。

（二）内容创作技巧

1. 标题撰写：标题是吸引用户点击的关键，要简洁明了、富有吸引力，同时包含关键词。可以运用一些标题技巧，如设置悬念、提出问题、使用数字等。例如，“学会这5个方法，让你的皮肤瞬间变好”“你知道为什么别人的店铺总是顾客盈门吗？”。

2. 内容结构：内容要有清晰的结构，逻辑连贯。可以采用总分总的结构，开头提出主题或观点，中间进行详细阐述和论证，结尾进行总结和升华。在阐述过程中，可以使用小标题、列表、图片等方式，使内容更加清晰易读。

3. 语言风格：根据目标客户的特点和喜好，选择合适的语言风格。如果目标客户是年轻群体，可以使用轻松幽默、富有活力的语言；如果是专业领域的用户，则需要使用严谨、专业的语言。同时，要注意语言表达的准确性和流畅性。

1. 脚本策划：精心策划视频脚本，确定视频的主题、拍摄场景、镜头运用、台词等。脚本要简洁明了，具有可操作性，能够清晰地传达视频的核心内容。例如，一家美容店制作护肤教程视频，脚本中要详细规划每个步骤的展示方式和讲解内容。

2. 拍摄与剪辑：保证拍摄画面的清晰度和稳定性，注意光线和声音的处理。剪辑时，要合理运用剪辑技巧，如转场效果、添加字幕、配乐等，提高视频的观赏性和趣味性。可以学习一些基本的视频剪辑软件操作，如剪映、快影等。

3. 视频时长：根据内容和平台特点，合理控制视频时长。一般来说，短视频（1 - 3分钟）更适合在今日头条上传播，能够快速抓住用户的注意力，但如果内容较为丰富和深入，也可以制作较长的视频（5 - 15分钟）。

四、善用平台功能，拓展获客渠道

（一）微头条的运用

微头条是今日头条上一种简洁、快速的内容发布形式，类似于微博。门店可以利用微头条分享一些有趣的生活片段、行业小知识、热点话题讨论等，吸引用户关注。例如，一家花店可以在微头条上分享“今天店里来了一束超级漂亮的进口花材，你们认识是什么吗？”，引发用户的好奇心和讨论。同时，在微头条中可以适当插入一些引导性的话语，如“更多精彩内容，欢迎关注我的账号”，引导用户关注账号。

（二）参与问答社区

今日头条的问答社区聚集了大量用户提出的各种问题，涵盖了各个领域。门店要积极参与问答，为用户提供专业、准确、有用的回答，不仅可以树立在行业内的专业形象，还能吸引提问者和其他浏览者关注账号。在回答问题时，可以在结尾处适当提及自己的账号和相关内容，引导用户进一步了解。比如，有人提问“附近哪里有好吃的火锅店？”，一家火锅店可以详细回答自己店铺的特色菜品、优惠活动等，并附上账号信息。

（三）利用话题功能

发布内容时，合理使用话题标签，将内容与热门话题相关联。这样可以增加内容的曝光度，让更多对该话题感兴趣的用户看到内容。例如，如果门店发布一篇关于新款服装的文章，可以带上“#时尚穿搭# #新品上市# #服装潮流#”等话题标签 。

五、互动营销，增强用户粘性与转化

（一）积极回复评论与私信

当用户对门店发布的内容进行评论或私信时，要及时、热情地回复。回复评论和私信不仅可以增强与用户的互动和沟通，还能让用户感受到门店的关注和重视，从而提高用户对账号的好感度和粘性。在回复过程中，可以适当引导用户进一步交流，了解他们的需求和意见。比如，用户评论“这个产品看起来不错，价格怎么样？”，门店可以详细回复价格信息，并询问用户是否还有其他疑问。

（二）举办互动活动

不定期举办一些互动活动，如抽奖、问答、投票等，吸引用户参与。互动活动可以增加用户的参与感和积极性，提高账号的活跃度和曝光度。例如，举办“猜谜语抽奖活动”，用户在评论区留言答案，从中抽取幸运用户赠送小礼品；或者开展“你最喜欢的产品款式投票”活动，了解用户的喜好，同时也能吸引用户关注账号。

（三）建立粉丝社群

将今日头条上的粉丝引导到其他社交平台，如微信、QQ等，建立粉丝社群。在社群中，可以与粉丝进行更深入的交流和互动，分享更多独家内容和福利，增强粉丝的归属感和忠诚度。同时，通过粉丝社群，还可以实现用户的口碑传播，吸引更多新客户关注。比如，在社群中分享门店的新品预告、专属优惠码等，鼓励粉丝邀请身边的朋友加入。

六、数据监测与优化，持续提升获客效果

定期查看今日头条后台提供的数据，关注关键数据指标，如阅读量、播放量、点赞数、评论数、转发数、粉丝增长数等。通过分析这些数据，了解用户对内容的喜好和反馈，找出受欢迎的内容特点和存在的问题。例如，如果发现某个视频的播放量很高，但评论数很少，可能需要思考如何在视频中引导用户互动。

（二）根据数据优化内容与策略

根据数据分析的结果，对内容选题、创作风格、发布时间等进行优化和调整。如果发现某类选题的内容阅读量较高，就可以围绕该选题进一步拓展创作；如果某个时间段发布的内容互动率更高，就可以固定在这个时间段发布内容。不断优化和调整，才能持续提升在今日头条上的获客效果。

总之，借助今日头条让门店持续获得新客户需要从多个方面入手，通过打造优质账号、创作爆款内容、善用平台功能、加强互动营销以及数据监测与优化等一系列策略，逐步吸引更多的潜在客户，实现门店的持续发展和壮大。

来源：好听音乐一点号