摘要：天下艰难时，时势造英雄。今天，我们暂时放下美区关税的各种焦虑，去看一下这几个中国品牌在欧陆扎根的实战案例，也为卖家朋友们提供可复制的策略框架。

特朗普针对中国商品将进口关税提到了145%，至于下一步会不会再次提高？这谁也无法预测。

既然美区都乱成这样了，那还愣着干啥？顺势而为，此刻正是调整市场布局的最佳时机。

天下艰难时，时势造英雄。今天，我们暂时放下美区关税的各种焦虑，去看一下这几个中国品牌在欧陆扎根的实战案例，也为卖家朋友们提供可复制的策略框架。

01

押注“健身日常”

四年做到类目头部

如果你在柏林的街头看到穿着瑜伽裤的她们，那她可能是刚好结束工作，也可能是在前去咖啡馆的路上，但无人在意她们是不是刚从健身房里出来。

在欧洲，瑜伽裤不仅代表着一种运动，更代表着一种日常，一种潮流。

欧洲作为全球第二大瑜伽服市场，正经历着消费升级与品类细分的双重变革。Statista数据显示，到2025年欧洲运动服饰市场规模将突破565亿欧元，年增长率达6.4%，其中女性运动下装增速尤为显著，瑜伽裤功不可没。

以Fanka为例，Fanka是一个以面料+科技为导向的运动休闲品牌，其明星产品“Body Sculpt Leggings”（塑形运动裤）凭借无论穿多少次都贴合、提臀、塑形的卖点带来超高的复购率。

决定一条瑜伽裤卖10欧还是100欧的，很大程度上取决于面料和工艺，走高端路线的瑜伽裤一般会采用弹性纤维和棉、莫尔代等复合面料，同时在速干、防臭、抗菌等功能上也有高要求。此外，贴合版型，裁剪技术、无缝工艺都是技术门槛。

这也是Lululemon、Nike等品牌维持溢价的核心壁垒所在，而Fanka也正是瞄准了这点。

另一边，Halara 则是相当“接地气”的打法，他们将流量场直接搬到TikToK，以达人种草和用户分享迅速占据年轻女性消费者的视野，然后凭借精准的市场定位和高性价比产品，以绝对优势位居榜首，被称为“Lululemon平替”，其价格区间在20-40美元，远低于Lululemon的98-120美元。

02

中国智造出海

卷翻欧洲同行

欧洲智能家居市场起步较早，发展成熟，市场规模逐年扩大。以德国、法国、英国等国家为主要市场，2021年欧洲智能家居市场的整体规模已达到690亿欧元，并预计在2020至2025年间以12%的复合年增长率增长，到2026年其市场规模将达到1160亿欧元。

基于这一大消费市场，iRobot、Dyson等海外品牌早已经入局扫地机器人、吸尘器等清洁家电领域，并且奠定下了一定的市场地位。但是这些老牌厂商始料未及的是，中国品牌正在进一步挖掘更不一样的细分市场，譬如除草机，泳池水下作业机器等等，各种五花八门的功能，加之高性价，带给本土老牌厂商逐步逼近的“危机感”。

而石头科技（Roborock）、追觅（Dreame）等品牌就是这股潮流中的代表。对石头科技而言，欧洲市场在其脱离小米生态、走向自主品牌的道路上，扮演了至关重要的角色。

事实证明，进军欧洲市场的选择是正确的，这为石头科技带来了宝贵的战略成长空间。2023年，石头科技在欧洲最重要的扫地机器人市场德国取得了销量第一的成绩；在芬兰、挪威、瑞典、丹麦这四个小而美的北欧市场，也都稳居榜首。

同处在小米生态链的追觅，联合本地媒体生态，从线上和线下多渠道进行差别化的营销推行，在欧洲市场奠定了品牌认知。但是追觅科技能够打开市场的原因，还是因为他们在做着本地用户需要的产品。

例如针对欧美用户铺设大面积地毯的特点，追觅科技为海外用户量身定制了“抹布拆散”功用，扫地机器人在识别到地毯后，会返回基站拆下抹布，再上地毯打扫，为地毯场景提供最佳干净处理方案。

品牌初期，追觅科技通过亚马逊、速卖通以及独立站等线上渠道渗透销售，直到现在追觅仍旧霸榜亚马逊各大榜单前列，成为中国品牌在欧洲市场的一张亮眼名片。

03

川普带货

中国充电品牌走红欧洲

说起来，去年川普在与马斯克的一场线上直播中，还意外的为安克创新（Anker）的充电宝打了一波广告。

从2012年起，安克创新开始采取“VOC选品+微创新导向”的产品策略，即通过利用亚马逊平台上用户的评价和评分数据，反向指导公司产品设计和迭代，寻找用户需求的空白市场。

虽然这个策略听起来挺正儿八经的，但其实只有安克创新自己才知道，早期挨了多少骂。早期推出的充电宝，安卓与苹果不兼容，海外用户疯狂刷差评，安克创新立马改进，推出了双孔、三孔的充电头；后期做数据线，因线材太短，质量差，消费者又来差评，安克创新直接把充电线做得能拉动汽车，还让网红来拍视频，接下来全网爆火。

就是在这样挨骂，改进；挨骂，再改进的往来复返的过程中，安克创新成为了全球销量遥遥领先的数码充电品牌。这其后，安克创新的销售渠道从亚马逊扩展到Ebay、速卖通等其他跨境电商平台进行售卖，并拓展了独立站线上渠道，入驻了沃尔玛、百思买等线下渠道。

安克创新也从最初的充电宝起家，到如今形成聚焦充电储能、智能影音、智能创新三大品类，坐拥六大品牌的安克创新“家族”。

04

从代工厂

到年营收超40亿的行业标杆

身体前倾，两臂摆动，大腿前抬。

从远古时期为躲避猛兽攻击，到如今为了身体健康保持活力。跑步这个简单的动作已经完成了从物质、生存，到文化和精神的转变。

如今，不管是马拉松还是慢跑，亦或者是田径与竞走。跑步已经成为了全球最受欢迎和练习最多的运动之一，而这也为相关产业带来了新的机遇。

尼尔森调研报告显示，68%的消费者在跑步时有听音乐的习惯，而在消费者跑步时最常佩戴的耳机品牌中，苹果、韶音等榜上有名。其中，定位于专业运动耳机的 Shokz 韶音，是榜单 TOP5 中唯一专注于开放式耳机研发的品牌，也是唯一来自中国的品牌。

韶音这家成立于2011年的国产消费电子品牌，专注于声学领域的科技创新，主要产品为骨传导耳机。韶音团队发现了健身、骑行、越野这类高频且高强度运动场景下，传统耳机会因为出汗出现脱落，听不清的痛点，研究出了与这些使用场景更为匹配的骨传导耳机，并在这一细分领域做到了极致。

数据显示，韶音2023年全球营收约40亿，销量超500万台，位列不入耳开放式耳机全球销量第一、全球运动耳机销量第一。其中海外收入占比超七成，成功布局几十个国家和地区。

这些中国品牌的欧洲突围，本质上是技术力×本土化运营力的双重胜利。对于美国卖家而言，转战欧洲市场不仅是规避风险的权宜之计，更是重构全球竞争力的战略机遇。

来源：一八供应链跨境物流