摘要：公众号作为自媒体人的重要阵地，承载了无数人的梦想与希望。但这些年来，我亲眼见到一个令人费解的现象：有的号主拥有数十万粉丝，却收入微薄，一个月挣不到1万；而有的号主仅凭几千的粉丝量，却能实现月入数万。

公众号作为自媒体人的重要阵地，承载了无数人的梦想与希望。但这些年来，我亲眼见到一个令人费解的现象：有的号主拥有数十万粉丝，却收入微薄，一个月挣不到1万；而有的号主仅凭几千的粉丝量，却能实现月入数万。

这背后的逻辑是什么原因呢？今天，懂懂就来和大家聊聊这个话题，揭秘公众号变现的真相。

【一、粉丝数量≠变现能力】

首先，我们要明确一个观点：粉丝数量固然重要，但它绝不是衡量变现能力的唯一标准。在很多人的认知里，粉丝多就意味着流量大，流量大就意味着能赚钱。然而，现实往往并非如此简单。

举个例子，我有个自媒体圈的朋友，他运营着数10个公众号，每个号每天还能发布1-5篇的内容。但他的粉丝数量其实并不多，但靠卖流量变现，收入可观。他的秘诀在于：关注热点，精准定位，重点写那些与热点息息相关、能引发共鸣的内容。

我还有个朋友，2018年从零开始，到现在还不到6万粉丝，但早就实现了年收入超过百万。他的核心就是给粉丝卖咨询服务，年费几千元，100万其实也就只服务几百个关键粉丝。

所以，除了头部极少数的大号，我们普通人做公众号，关键的一点就是要“卖”，会卖的人才会挣钱。自媒体本质就是一场买卖的生意，开号之前，先考虑好这一点，你到底要卖什么？

【二、我可以“卖”什么？】

1、卖产品

卖产品价值一种最为直接且稳定的变现方式。这里的“产品”可以是虚拟产品，也可以是实物产品。关键在于，你要找到那些与你的粉丝群体相匹配、能解决他们实际问题的产品。

说到这，就不得不提风口的重要性了。在自媒体领域，谁能抓住风口，谁就能实现快速变现。比如2017-2022年风靡一时的虚拟资料销售，例如学科资料、英语学习、考研考公的课程与资料包，几百上千元都有人买。2023-2024年火起来的小说和短剧，很多人靠剪辑几个短片、甚至几张图片，并挂上链接就赚得盆满钵满。

如果你没有产品，公众号平台里面的带货赚佣金也是非常好的赚钱方式。2024年很多号主，依靠小绿书带货，日入几百上千是家常便饭。

2、卖技能

很多公众号主，一般没有供应链能力，甚至选品能力也一般。但有一点，你可以卖你自己---技能。互联网大数据，再小的技能都能找到足够大的需求；互联网放大效应，每个人的能力都能颠覆你的想象！

公众号技能变现，是这个时代赋予我们普通人的最好礼物，我那个朋友卖咨询服务其实就是卖他的技能。技能从某种意义上讲就是知识，我们成年人，经过至少20年的知识积累，100%具备一项或者多项技能。如果你感觉没有，那是你没有发现。

3、卖情绪

卖情绪价值，就是通过内容引发读者的情感共鸣，从而获得用户的打赏、平台的补贴和流量主收入。这种变现方式更多依赖于内容的质量和传播度，就像那些爆款文章，它们往往能触及人心最柔软的部分，让读者产生共鸣，进而转发、点赞、评论。这样一来，不仅提高了文章的曝光率，也为号主带来了可观的收益。

但需要注意的是，卖情绪价值更多是一种间接变现方式，它依赖于平台的算法和推荐机制，因此具有一定的不确定性。

高段位的号主，往往能一号多“卖”，从而实现收益最大化。举个例子吧！

我有个朋友是做茶叶生意的。他利用自己的专业知识开设了一个关于茶叶的公众号，公众号里他不仅分享茶叶知识、品鉴心得，还定期推出自己的茶叶产品。由于他的内容专业、可信度高，再加上他对茶叶的热爱和执着，很快就获得了平台的推荐，吸引了一批忠实粉丝。这些粉丝也都很乐意购买他的茶叶产品，听他的课程。

来源：牛人科技说