摘要：不知从什么时候起，IP联名营销似乎变成了千篇一律的贴牌游戏，尤其在饮品行业，联名从“破圈利器”沦为“流水线作业”：统一的角色贴纸、盲盒抽奖的套路、限量发售的噱头，让消费者对「联名」二字逐渐产生抗体。

不知从什么时候起，IP联名营销似乎变成了千篇一律的贴牌游戏，尤其在饮品行业，联名从“破圈利器”沦为“流水线作业”：统一的角色贴纸、盲盒抽奖的套路、限量发售的噱头，让消费者对「联名」二字逐渐产生抗体。

当网友都对逐渐毫无新意的联名审美疲劳时，2025年的饮品联名市场，终于等来一个不按套路出牌的案例：

第一波联名的社交声量仍在峰值震荡，库迪再次重磅官宣于4月11日0点精准开启第二波《哪吒 2》联名预售，以 “趁热打铁而不趁热收割” 的节奏，让众多狠狠期待的用户大呼过瘾。随着联名周边不断被“剧透”，哪吒敖丙组CP“双人牵手”的纪念卡也惊艳亮相，让其他联名的无效卖惨迎来打脸。

喜欢搞事情的网友，更在库迪咖啡第二弹联名公布前，自发组织了一场“二选一”的投票，结果显而易见，库迪以压倒性的优势赢得了众多消费者的又一波怒赞。

这样的结果，再次验证了古老的商业原理：没有铺天盖地的流量营销，没有套路满满的饥饿营销，凭借“不玩盲盒、不搞溢价、不限量”的真诚打法，库迪哪吒联名，精准拿捏住了年轻人最核心的情绪锚点，让联名回归它应有的本质——让消费者说了算，才是真流量密码，背道而驰的，最终很容易变成笑话。

真诚没有保质期

库迪25天再造“哪吒效应”

从3月17日到4月11日，库迪与《哪吒2》联名的第二弹预售距离第一次联名上线仅相隔了25天。

这波看似着急的操作，实则是对 “用户主导” 策略的深度复刻与价值延伸。

库迪打破了“一波联名吃半年” 的常规打法，在首波周边上线仅 25 天后即推出第二弹，17 款全新周边（目前曝光的）涵盖了实用单品与精致物料。

3套共10款限定纪念卡、镭射书签、剪纸明信片没有辜负用户的期望，颜值和玩法都有升级：

新增的「龙爹主题冰杯」，采用食品级 PET 材质，杯身印刻龙王敖光的帅气剪影，为用户二创提供有力条件；

而「剪纸风双杯纸袋」将申公豹与龙王的对峙场景重现，让日常消费场景成为 IP 叙事的延伸；

最让用户期待是「牵手照纪念卡」，捕捉了哪吒与敖丙的经典牵手瞬间，一款是水墨画画风，一款烫上镭射金，只有真爱粉才懂这个授权的含金量！

颇显精致的「镭射书签」，以电影海报为原型切割，边缘做巧妙的人物造型设计，使书页翻折间重现 “灵珠降世” 的光影张力；

氛围感十足的「剪纸明信片」，采用350g双面珠光纸，笔触细腻，用料精致，触感也相当舒服，可以说是诚意满满了。

这些周边延续了第一波“全公开、不限量” 的发售原则，在小红书、微博激起了大量用户的热议，不少消费者表达出了强烈的复购意愿。

与首波聚焦哪吒与敖丙的 “灵珠魔丸” 核心 CP不同，第二波则将镜头对准电影中的高人气配角“龙爹”和申公豹，构建更立体的 IP 角色矩阵。

这种 “主角固粉、配角破圈” 的策略，让《哪吒 2》的粉丝覆盖率从核心动漫圈层提升至泛娱乐消费群体，实现 IP 价值的二次激活。

而面对周边消息的不断剧透，消费者的期待和惊喜溢于言表。“All in全套”、“继续all in”的回复在库迪咖啡的评论区不断刷屏。

当行业普遍认为 “联名需要冷却期” 时，库迪用密集但不密集的产品矩阵证明：只要每波联名都能提供新的价值增量（新角色、新功能、新玩法），用户的热情便不会消散。

同时，库迪将 “性价比” 刻入第二波联名的基因，用 “饮品即门票” 的无套路赠品机制，再次降低参与门槛：

9.9 元套餐包含 1 杯任饮券+以上任意 1 款周边，相当于周边是免费送！

19.8 元可获3杯饮品+全套镭射书签；

29.7 元收齐全套5杯饮品+5款纸品明信片；

49.5元即可All in全家福套餐（含 5 杯饮品 + 10 款全套第 2 弹周边），不少用户直呼感动！

除此以外，据说首波未使用的饮品券可无缝衔接第二波消费，且全国 1万多家门店同步上线新周边，彻底消除 “地域时差” 与 “预算焦虑”。

第二波联名看似是首波的 “延续”，实则是对 “真诚策略” 的动态升级——用品牌诚意（透明 + 性价比）+ IP 深度（细节 + 扩容），在社交平台上打造可持续的社交货币

这种反套路的 “笨功夫”，恰是破解联名同质化的核心密码 —— 当其他品牌还在计算 “如何让用户多买一杯” 时，库迪早已在思考 “如何让用户多爱一次”。

第一弹联名，在库迪与美团团购打造的美妙大牌日，首日交易券突破100万杯；如今联名热度依然居高不下，第二弹能否创造新记录？这相当值得我们期待。

让联名自己说话

拿捏住年轻人的反骨

用户对库迪和《哪吒2》联名第二弹的期待，与第一波联名的成功大有渊源。

年轻人要什么？要选择权，更要被品牌重视。他们反感被品牌“教育”，拒绝为套路买单，却愿意为“被尊重的选择权”和“同频的真诚”买单。

库迪咖啡和《哪吒2》用一场反套路的“叛逆联名”，让年轻人重拾集周边的热情：开兑首日，联名产品在线下门店被抢爆，有人一口气囤了14杯款联名周边，秀了网友们一脸；有人把联名包装袋改造成“哪吒相框夜灯”，在社交平台上获赞无数。

当行业还在用“捆绑套餐+隐藏款”逼用户为爱发电时，库迪直接掀桌把选择权彻底交给用户：

首先，不搞盲盒，14款周边全公开，买哪款自己定，消费者无需靠狂喝饮品碰运气，想买哪款直接下单。

这种 “明码标价、按需选购” 的方式，彻底杜绝了为抽隐藏款喝到吐的荒诞消费，让收藏爱好者可以清晰规划消费，不必为未知的隐藏款成本买单。

其次，不“绑架”消费，全场饮品任意选，饮品券3个月内有效，用户不用为了攒周边浪费钱。

在此次联名之前，库迪就曾推出了包括灵珠和魔丸系列，如灵珠西柚气泡水、魔丸橙杏美式、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款新品。

但库迪并没有将新品与指定套餐捆绑在一起，反而推出“任意组合”的套餐，套餐中含有且只含一杯全场任饮券和一份周边产品兑换券，饮品和周边还可以分开兑换，而且饮品不仅可以全国任意门店兑换，有效期长达3个月。

也就是说，用户可以一口气先把喜欢的周边拿下，套餐里的饮品券可以先囤下来慢慢喝。这么为消费者着想，难怪每个社交平台上都有类似“库迪的联名真的很良心”的评价。

接着，就是不涨价，每个联名款都物超所值。

库迪性价比高众所周知，一直是9.9元咖啡的典范。和大热IP哪吒的第一波联名，依然主打性价比路线，联名款咖啡饮品+收藏卡套餐11.5元，最贵的饮品+金属徽章套餐也就23.9元。不到100元就能把每个品类买一遍。

而且，在产品打磨上，库迪展现了对IP文化的深度理解，周边对细节严格把控，赢得圈层认可。

联名设计全程与《哪吒2》创作团队深度合作，金属徽章采用潮玩级浮雕工艺，冰箱贴磁吸强度经实验室测试可稳定吸附300g重物，连杯套的剪纸线条都精确还原电影分镜。

所有周边均将品牌logo隐藏在非视觉中心，最大程度尊重原著设计——“克制”的联名态度，也被动漫圈KOL评价为「近年最懂粉丝的IP合作」。

这种给予消费者充分尊重的真诚，彻底激发了用户的野性消费，并转化为强大的社交裂变效应。数据显示，小红书上“库迪哪吒”相关笔记超45万篇，在用户的疯狂安利下，很多没有买过周边的消费者也加入这波“自来水”的大军中。

当多数品牌还在把联名当作贴脸输出的流量工具时，库迪选择把舞台交给用户，发起了「哪吒闹咖DIY挑战赛」，鼓励用户将联名杯套、纸袋改造成创意周边。

活动期间，社交平台涌现出「咖啡杯套风火轮机关」「纸袋哪吒立体相框」等千奇百怪的作品。

有人把杯套剪成“风火轮钥匙扣”；

有人将纸袋折成“哪吒立体相框”；

有人把纸袋上的敖丙和哪吒剪下来变成一副“双生羁绊”的相框画；

有人将纸袋和周边裁剪成二次元群体最喜欢的“痛包”，还出现了各种改造教程；

更有大神用两张冰箱贴拼出“魔丸灵珠CP合体海报”，贴在冰箱上实现“哪吒敖丙跨门互动”。

这种用户创意反哺品牌的玩法，让联名不再是“品牌设计-用户买单”的单向流程，而是千万人共同续写的「哪吒外传」。

这些二创内容大多数不是不靠品牌投流，全凭用户自发传播，用低成本互动换取高价值UGC。

“让用户说了算”的策略，让联名从“流量工具”变成“社交话题”。当品牌愿意退一步，用户的创造力就会往前冲百步——库迪不是在做联名，而是在搭建一个“年轻人用IP表达自我”的舞台。

真正的破圈，是让用户成为“故事主角”，让用户在品牌提供的舞台上，自己写出爆款剧本。

联名爆火的背后

是踩着风火轮的品牌执行力

最让品牌头疼的，莫过于动辄 3-6 个月联名开发周期。库迪大年初一启动合作，3 月17日就把联名套餐摆上了全国 1 万多家门店的货架，仅用 6 周，速度堪比「哪吒闹海」。

而支撑这波闪电战的，是库迪藏在背后的供应链、渠道、IP 合作等全链条的硬核支撑。

自建供应链是库迪的加速引擎。其安徽全球供应链基地年烘焙咖啡豆超 5 万吨，从埃塞俄比亚、云南等产区直采的豆子在这里通过智能化系统处理，确保联名款咖啡的稳定供应。

果咖原料更讲究，赣南脐橙、安岳柠檬等当季鲜果产地直采，在自建预处理工厂加工后直接配送到店，省去中间环节的耗时。

这种高度自主可控的供应链，让库迪在原料端就赢了先机：当其他品牌还在为原料采购流程扯皮，库迪早已把新鲜原料备齐，只等创意落地。

门店网络的毛细血管式布局也是联名破圈的关键。

库迪全球门店数量已经超过万家，而且布局并没有集中在相对单一的区域，覆盖一线至县域市场，与《哪吒 2》近 60% 票房来自下沉市场的消费结构完美契合，也能保证五线城市消费者在家门口同步兑换联名周边、购买限定套餐，打破「联名活动仅限一线城市」的传统壁垒。

除此以外，在与 IP 方的合作中，库迪的用心与重视让人印象深刻。除了此次大热的哪吒联名，库迪还操盘过蜡笔小新、米菲兔、加菲猫等现象级IP。

从周边设计、套餐搭配到最后的反馈搜集，库迪每个细节都非常用心，将“尊重IP价值”刻进了品牌DNA。而市场每次热烈且积极的反响，恰好是对这种用心的最好回应。

结 语

库迪教会行业——好联名是“双向奔赴的真诚”。

当其他品牌还在纠结“如何用联名割韭菜”，库迪用两波真诚无套路的诚意周边证明：真正的破圈，始于对用户需求的敬畏。

从周边设计时的“细节死磕”，再到供应链响应的“分秒必争”，库迪把联名变成了一场“品牌与用户的双向奔赴”。

如今，社交平台上的库迪哪吒打卡照持续刷屏，有人带着痛包逛漫展，有人集齐全套周边召唤“隐藏款”——这场始于3月的联名狂欢，早已超越了营销本身，成为年轻人用创造力定义的「社交新符号」。

正如网友所言：库迪赢就赢在不套路、肯听劝。

在联名营销逐渐同质化的今天，当品牌愿意把用户当成“共创伙伴”而非“流量韭菜”，当IP合作不再是标签叠加，而是价值共振，爆款，从来不是偶然。

来源：首席营销官