摘要：然而，这种说法真的站得住脚吗？尤其在高端市场，这些厂商是否真的准备好了长期而持续的投入？更关键的是，企业能否真正将所谓的“替代红利”转化为推动整个行业向前发展的“创新势能”？
当前，有一种观点认为：软件国产替代已进入了所谓的“价值跃升”阶段。其中，头部厂商凭借技术突破、生态整合以及政策红利构建了显著的先发优势。
然而，这种说法真的站得住脚吗？尤其在高端市场，这些厂商是否真的准备好了长期而持续的投入？更关键的是，企业能否真正将所谓的“替代红利”转化为推动整个行业向前发展的“创新势能”？
带着这些问题，在这场关乎未来的挑战中，我们来看看头部厂商和那些行业巨鳄到底是如何做的！
1、 国产软件可替代的三大核心逻辑
伴随着技术的不断迭代，企业软件市场机遇降临。毫不意外，国产替代便是其中之一。经笔者分析，国产软件可替代的三大核心逻辑十分明确。
首先，技术能力已对标国际，国产软件进入可用、好用阶段。根据观察，国产企业解决方案在80%-90%基础功能上已与国际主流软件持平，核心业务场景覆盖无显著差距。这说明国产软件已具备替代能力，但仍有10%-20%的细分场景需持续突破。
其次，AI落地断层，国际厂商的致命短板凸显。国际AI产品如微软Copilot、苹果大模型因地缘政治无法在华落地，形成技术断层。与此同时，企业刚需倒逼替代。没有企业敢赌未来十年不做AI，但国际厂商给不了答案，这就是国产AI的窗口期。
第三，自主可控催生信创政策背后的产业觉醒。政策只是催化剂，产业升级才是本质。信创不仅是“政府要求”，更是中国信息产业从“替代”到“主导”的战略选择。卡脖子危机曾教会我们：替代不是为了应付检查，而是要把技术命脉握在自己手里。
不得不说，这些观点让我们清晰的认识到：国产替代不是选择题，而是必答题。技术能力、AI窗口期、自主可控三大驱动力已形成合力，推导出一条结论：现在不是“能不能替代”，而是“必须替代，且主动权在我们手中”！
2、 “替代”只是起点，“超越”才是实力
纵观当下市场，以用友BIP作为新一代中国企业软件的代表，正在为世界提供一个新选择。
然而，为什么是用友BIP？更进一步说，倘若用友已精心组织了一场软件国产化替代的“高端局”，那么，究竟有哪些企业已率先就座，并开始共享由此带来的红利与价值了呢？
接下来，我们用三个真实案例解读下，企业如何守护自己的“数字边界”，而用友又是如何以实力突破信任壁垒的。
01装备制造央企：核心ERP应用国产软件的“头雁”
某家装备制造央企，以“战略-突破-价值”为主线，在数智化转型过程中树立了自主可控的标杆。
具体来说，此次的“统一企业资源计划管理系统项目”以用友BIP旗舰版产品构建了轻量ERP核心，涵盖供应链、生产制造以及财务等业务的核心模块，一举解决了原有国际产品升级的紧迫挑战，以及业务协同的长期痛点。
笔者发现，这是国内首个大型央企核心ERP从国外平台迁移至国产平台的成功案例，这个项目在业财一体方面的影响直接对标原有产品，不相上下，而在一体化、平台化的数智化转型方面充分验证了国产软件的硬核实力。更重要的是，它的成功远超出简单的成本优化，在成熟性、可行性、经济性上均证明国产软件是完全可行的，而且以数据完成场景创新是突破的。
通过此次项目，该企业创造了实实在在的价值。
首先，聚焦装备制造核心生产制造、供应链以及财务一体化应用，实现自主可控。通过此次项目，企业快速完成标准9大业务场景端到端价值流梳理，并基此细化了销售、生产、采购、库存、财务、成本6个领域、132个标准业务流程，实现业务全流程端到端覆盖。
其次，基于用友BIP打造一体化融合平台，助力企业"战略+运营"管控全面升级。
以用友BIP的生产制造、供应链、财务核算、管理会计等产品为核心载体，贯标管理规范，统一管控要求、统一流程标准、统一数据标准、统一系统集成规范，并无缝集成其他业务系统，实现全价值链协同管理。
第三，强化数据标准和管控机制，支撑跨系统数据高效流转，深入挖掘数据价值。通过完善主数据管理体系，统一数据标准、开展数据治理，实现管控、流程、数据、集成等规范全面统一。这也成为了此次项目的突破之一。
第四，成熟的国产软件升级方法，打造特色实施路线，实现项目高质量敏捷交付。其中，一期整体项目上线进度比预期提前2个月。
第五，国产化自主可控，实现业务运营效率全面提升。通过用友BIP与银河麒麟操作系统、达梦数据库、东方通中间件、海光CPU的软、硬件完全适配，完成了全栈国产化自主可控。
02某物流集团：打破困局，逐步打造“AI+物流”数智化新体系
某物流集团作为股权多元化央企，业务多样。重组后因单位众多，企业在业务、组织架构、信息化、财务管理方面存在复杂情况与挑战。
为构建一体化管控体系，某物流集团制定全新的数智化发展规划，目标是建集中管控平台实现管控一体化、业财一体化，覆盖各级企业支持“战略 + 运营”管控模式落地。
为此，他们选择了用友BIP构建一体化应用平台，涵盖财务、人力、业务管理多方面功能，还实现了财务共享统一运营，并满足了多准则多核算体系要求，支持多元化和全球化公司治理架构，包括国内企业法人核算、事业单位核算和境外单位财务核算。
看起来这只是一个平台的简单替代，但是这里边却蕴含着另一个逻辑，那么就是企业下一步对于AI的布局。在该集团的数智化发展规划中，已经明确提出聚焦“AI+物流”的重点突破，这意味着在选择平台时，要着重考虑供应商的AI产品能力、运营能力、扩展能力、进化能力，甚至于生态能力。
在这些方面，用友无疑给了一个最佳的答案。毕竟，对于刚刚推出用友BIP 企业AI的他们来说，不仅拥有一整套的AI产品和平台，而且将数据、流程与AI深入融合，为构建原生AI的企业创造了条件。
同时，依托 YonGPT，用友创造了“国产企业软件 + 国产大模型”的创新应用模式，这一模式为大型央国企带来了多维度的显著价值。
比如，从底层大模型到上层应用的全链路国产化，帮助企业规避了国际技术断供风险，满足他们对数据主权和供应链安全的核心诉求；通过训练行业专属模型，将央国企积累数十年的管理经验转化为可迭代的数字资产，实现知识再造。
因此，这种模式正在重塑央国企的技术进化路径，帮助他们构建起自主进化的数智能力。
03 某新能源汽车巨头：破解工业软件卡脖子，带动产业升级
实际上，前面所提及的种种替代，都局限于企业管理应用软件的范畴。然而，一旦深入“卡脖子”核心腹地，尤其是工业软件层面，国产替代就显得捉襟见肘了。但事实并非如此。
比如，某全球新能源汽车头部企业在其研发系统承担着巨大的压力下，果断启用用友BIP PLM替换原有研发系统，以此构建了可支撑十万名研发人员的全栈式数字研发体系。
凭借在PLM项目上的收获，该企业乘胜追击，将数智化变革的触角延伸至CRM、人力资源等 6 大关键领域，成功打通了研发、制造到营销的端到端数据流，支撑全球80多万名员工日常运营。
从该企业成功实践中不难发现，用友BIP PLM在工业软件领域正发挥着关键作用。以政策引导为契机，它不仅深度破解一系列核心难题，坚持卡脖子技术自主可控，而且带动新能源产业链不断升级，一起走向全球。
这些成就充分表明，用友BIP的技术实力和服务能力经受住了最严苛的考验，已全面具备替代各层级国际化产品的水平。而且，无论是单一领域的应用，还是核心ERP系统的构建，亦或是数智底座的搭建；无论是支撑万亿级别的金融结算和银行转账，还是成功上线百万级员工的人力云项目，用友BIP都拥有与之匹配的领先实践。
回到文章开头的疑问，现在，答案已经非常明了：
用友能做到的，不仅是技术的突破，更是对复杂商业需求的精准回应。从领先的产品到AI驱动的智能运营，用友BIP用实力证明，国产软件不仅能“替代”，更能“超越”！
国产替代的“高端底盘”才开始较量
从当前国内使用国外ERP产品的整体情况来看，国产替代存在着很大的机会。因此，在这场国产化替代的高端局里，真正的较量才刚刚开始。
然而，高端局自有一套独特的“玩法”，有自信，但切不可自满。这里的对手个个是行业翘楚，技术瞬息万变，客户需求复杂多样。置身其中，手握新一代中国企业软件的用友能否一直占据主导，持续创造佳绩呢？
让我们抱有一丝希望，拭目以待。
来源：用友BIP