普通人电商创业必学的四步选品法

B站影视 2024-12-04 20:54 2

摘要:今天,我将亲自分享自己经过大量实践,非常适合普通人的选品方法,

今天,我将亲自分享自己经过大量实践,非常适合普通人的选品方法,

简称【四步选品法】。只需要简单四步,我们就能快速切入一个品类,完成初步选品。

那在这里,我想特别说明下:

我的四步选品法,比较适合对电商什么都不懂,没有任何电商经验的纯小白朋友。

如果你有很强的电商运营能力,自媒体能力,你有很丰富的经验,你掌握了很强的推广能力,品类能力,

那你无需看我的方法,因为它太比较浅显,不适用于你

你所在每扇门的位置,都决定着你对电商选品,会有不同的理解。

你是菜鸟,理解必然粗浅简单;

你是高手,你有电商经验,你对选品的理解必然深刻,会有更多的维度。

所以更重要的是,我们要明白自己所处的阶段,以及选择最适合自己的方法。

而我今天讲的【四步选品法】,就适用于对电商完全不懂的普通人。

先纠正一些误区

首先,在介绍方法前,我依然想纠正大家几个误区。

第一个误区就是唯选品论,认为选到牛X的产品就代表一切成功。

这是没有做过电商的普通人,一种很不成熟的想法。

放在电商全链条业务的背景下,选品的重要性可能只占30%左右

剩下70%有视觉,包装,转化,运营,投放,供应链,售后,内容,这些环节也很重要。

所以市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术,

我认为它们对小白来说没有任何价值。

你跟着爆款产品选,别人卖爆款产品A,你也跟着选爆款产品A。

约等于达成了那30%的工作,但剩下70%的工作你依然不会,你依然卖不出去。

更重要的是,人家选择了产品A,以及通过一系列运营手段成功卖爆,

人家从选品到推广整个思路是原生的,是一步步用逻辑,实践,试错,优化,一点点做出来的,会逐渐积累起自己的思路体系。

你什么也不懂,你看人家卖什么火,你也跟着卖什么,

没有任何的实践,观察和试错,你的脑子是无法建立起真正的选品思维的,

你只学会了跟风。

所以我建议大家最开始不要对选品有太高的期望,而是要尽快通过实践,搭建起自己的选品思路。

哪怕这个实践是不成熟的,是粗浅的,但它确实是你从0开始一步步生长出来的。

那额外多说一句,

什么时候可以说选品很重要,选品决定一切。

我认为是你已经跑出来一些推广手段,一些拉流量的手段,能完成初步的转化和交付,

当你能持续稳定的引流和交付,我认为到这个阶段,可以再重新强调选品的重要性,

因为你都有流量了,你也知道怎么推广了,那就可以专心研究产品,找到好产品,放大你流量的势能。

在这之前,过多强调选品的重要性毫无意义。

第二个误区是初期通过选品,期望达成的目标有偏差。

我们普通人,小白,没有做过电商的朋友,初期选品不是为了卖爆一个产品。

就像我之前说的,你不懂推广,不懂营销,不懂包装,你们怎么可能把产品卖爆呢?

这个出发点就是错的。

所以现实一点,实际一点,

初期选品能达成以下几个目标,我认为就很好。

首先就是你快速选品,快速切入业务的执行中来,

不要在那空想瞎想,先快速完成选品,进入到下一环节;

通过选品进入到下一环节后,你会暴露出很多问题,视觉的,推广的,发货的等各种问题都会暴露出来,你要尽快解决这些问题,

你老是拖在那不选品,瞎想空想,就不会看到后面的这些问题,以及解决它;

最后就是要通过初期选品,搭建对于产品的基础理解框架,开始对产品有最初的体感,并得到市场上的一些反馈。

我认为你初期能达成这几个目标,就很不错了。

你老是想着我选了这个产品,能不能卖爆,能不能大卖,

这些想法没有任何意义,你电商运营什么都不懂,即使给了你爆款产品,你也卖不掉啊!

不如立足于先把业务推进起来,逐步解决问题。

好,那接下来,就进入我为普通人,电商小白,菜鸟,精心提炼的电商【四步选品法】,

这四步包括:聚焦,搜集,分类,定向。

非常简单,8岁小孩学了都说好。

四步选品法第一步

聚焦

聚焦什么,聚焦一个子品类。

我之前说过,选品这两个字,其实有两层含义,一层是【选品类】,一层是【选产品】

我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。

比如你想卖男士背包,书包,这是一个大品类。

因为它包含商务书包,笔记本电脑书包,程序员包,旅行包,高中生书包,初中生书包,儿童书包,女生书包等等很多子品类。

所以这是一个大品类,非常好理解。

女装,也是个大品类,里面又包含裤子,上衣,连衣裙,衬衫等等很多子品类。

美妆,食品等等都是大品类。

这些大品类都很大,我们菜鸟小白初期不可能什么品类都做,

所以我们要聚焦一个子品类,

以背包书包这个大品类为例,我看了看,决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包,

儿童书包可能还会再往下拆,但我们不拆了,儿童书包这个品类不是很大,落地到这个层级就行。

再比如新人想做女装品类,

当然我不建议对电商一点都不懂的人初期做女装。

那女装里又有很多子品类,裤子,衬衫,半身裙,连衣裙。

好,我看了看,我决定聚焦裤子,女裤,我聚焦到这个子品类。

不过女裤这个品类也比较大,又分为牛仔裤,休闲裤,西装裤,短裤等等。

那我决定聚焦做女性牛仔裤,落地到这个子品类上。

好,第一步就完成了,就是聚焦,聚焦到一个比较垂直的品类去做。

因为新人初期选品遇到的最大问题:

不是市面上的产品太少,而是产品太多,小白菜鸟看了太多产品容易懵逼,

所以这时候,我们就要迅速框定一个范围,聚焦一个方向,这样的话,就不会陷入产品的汪洋大海。

这就是聚焦。

那可能会有人问,落地到子品类要依托什么逻辑呢?要不要做做市场分析啊?要不要做数据调研啊?

都不用,你看着顺眼,喜欢就行。

你怎么去分析调研意义都不大,因为业务后面的发展具体如何,你并不清楚。

你此时更需要的是快速决断,快速落地,快速推进。

对于菜鸟的你来说,所谓的调研,观察,没有任何科学性。

所以只要你看哪个子品类你喜欢,你看着顺眼,你想搞,那就快速聚焦。

是不是很简单?

接下来我们进入第二步。

四步选品法第二步

搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。

聚焦儿童书包这个品类后,接下来我们要做搜集动作,

搜集电商平台100个儿童书包产品和价格。

怎么搜集?特别简单,

你就打开电商平台,输入儿童书包这几个词,

你看到所有是儿童书包的产品,你都截图,录表,记录下他的图片样式和价格带。

对,看到什么就搜集什么,无差别。

初期只要搜集这两个信息就行,图片样式为我们后续选品提供参照。

价格带则为后续定价提供数据支持。

搜集多少个呢?

搜集100个就可以,如图片所示。

有的朋友说,为什么不搜集爆款呢?为什么是无差别搜集?

你在电商平台输入搜索词后看到的产品,80%都是爆款,所以在这样的流程下,无差别搜集已经足够了。

当然,你搜集的越多,对于这个品类的了解和观察就越全面,

但我认为100个已经足够了,搜集再多,本质也是这100个的重复。

是不是很简单?不要懒就行,搜集产品和价格。

接下来我们进入第三步。

四步选品法第三步

分类

当你搜集了100个儿童书包之后,

你肉眼可见,会发现这100个产品,有不同的类型,不同的风格,

那接下来我们要做的,就是选择某个维度,进行分类。

这个分类方式有很多种,大家可以依托自己的感觉,认知,逻辑去选择,没有什么标准答案。

可以是以风格进行分类,可以是大小,可以以是功能,可以是以场景,可以是以设计等等。

我一般喜欢依托产品风格去分类,因为风格比较容易划分,比较直观。

比如大家看我搜集的这些儿童书包,很多,密密麻麻。

但其实你仔细一看,他们是有明显的风格区分的。

比如有一类是萌宠风格,小猫小狗主题;

再比如有一类是以色块为主的简约风

再比如还有一类是清新可爱的风格书包;

我通过显性的产品观察,得出了产品的大致分类。

你不用管分类是否科学,

我们的分类是通过直观观察得到的结果,这就是科学的,

而且我们整个过程是在实践中获得经验,也一定是科学的。

总之初期选品千万不要纠结太多。

我们再多举几个品类,比如花瓶。

我们搜集100个花瓶,看起来密密麻麻很多产品,但实际上花瓶的产品基本分为三大类。

ins风的,创意风的,玻璃风的

除了以风格,我们也可以以大小为例,

比如女包这个品类,我是个男生,我不懂女包,但我内心是个小公举,我就想做这个品类,

搜集了100个女包后,我按大小来分为,分为大包,中包,小包。

有朋友会说,你不懂女包,这样分类不对,女包有手提包,斜挎包,小包,这样分类才科学。

可以的,你比我懂,你有你的逻辑,你能分类出来就OK,

我不懂,但我也有我的逻辑,也能分类出来,也OK,

最后大家得到的结果都是一样的,就是要把它快速分类出来。

除了对产品进行分类,我们还要对价格带进行分类。

当你搜集了产品,以及列清楚价格后,你可以根据这些信息大致划分几个价格段。

以下为穿戴甲品类的产品搜集,列清楚了具体产品价格。

一般50元以下的算一个,50元到100元算一个价格带,100元到200元,200元到300元等等,

然后把各价格段你搜集的产品数量,都列进去,比如下面就是穿戴甲产品的价格带分布。

你会一目了然的看到,哪个价格段的产品数量最多,

在上图大家可以清晰的看到,穿戴甲集中在30~50元价格带的产品数量较多。这就是它的主流价格带。

那到这,我们第三步也完成了,

是不是很简单?

那接下来我们进入第四步。

四步选品法第四步

定向

其实这时候反应比较快的朋友,应该意识到我在做什么了。

是的,当我们对产品进行分类,并做了价格带统计之后,

我们就要开始定向选品了。

因为你初期的工作量,资源,钱,时间都是有限的,即使你落地了一个子品类,

你也不可能所有产品都做,

你需要选择一个细分方向去做。

可以是你喜欢的,顺眼的,也可以是你观察到的,都行。

我们继续以儿童书包举例,儿童书包虽然品类小,但产品也很多,分类之后,

我决定做萌宠品类风格的儿童书包。

至于为什么选择这个风格做,我理由有很多,

我觉得好看,

我觉得风格很明显,

我很有童心,爱心,

我选择,我喜欢,

所以你怎样选择都行,因为这个风格,这个品类,都是市场上验证过的,有很多产品在卖,也有很多爆品在卖,你闭着眼选择也不会错。

你后面卖不好,不出单,那是你其他的问题,至少在这个阶段,你怎么选择,都不会错。

那同时我统计之后了解儿童书包的主流价格带在【50元-120元】区间。

那我就可以定向了,

我的选品方向和框架为:

儿童书包,萌宠风格,销售价格在50~120元左右。

那接下来,我们就可以打开1688,开始选品。

专注寻找这个框架内的产品,只要是你这个方向的,是你这个风格的,销量不错的,成本是在你的价格范围内的,你喜欢的,都可以选来。

这时候你也可以同步去搜一些爆款产品,看看能不能搜到同款,也可以选来,但前提一定要符合你的风格:

这就是定向寻找,

这就是【四步选品法】的全过程。

你一定有很多疑惑

你可能会问,这个选品到最后一步不也是要找爆款么?不也是要搜同款么?

和我直接去搜同款,找爆款,区别在哪呢?

当然有区别,

你没有走这几步,你的选品是纯跟风的,纯不带大脑思考,无脑跟风,你没有建立起对这个品类的初步认知。

但你进行了搜集,分类,定向这几个步骤,再去找产品找款,你是有一套逻辑的,是有方向的,是对这个品类有了初步认识的,

你了解了这个品类的几大产品方向,一些主流的价格带,了解了大部分爆款产品都有哪些共性点,你开始有了这个品类初步的一些体感。

随着你推进的深入,后续得到的经验都会融入进你的这些链路里,

真正形成一套有体系,可复用的选品方法。

你可能还会问?为什么要切分风格,难道我就不能做多个风格的产品么?

这依然和你的资源,金钱,反馈,实践有关,

统一的风格会有助于我们后续做统一的视觉,投放投统一的关键词,做统一风格的商品详情页,找能推这种风格的KOL,抓到买这个风格产品的精准人群;

以及迅速拿到这个风格最直观的市场反馈,

能做,咱们就继续做,不能做,我们就知道这个风格,这个分类不好做,换下一个。

你初期时间,精力,金钱都有限,这个分类可能需要这种视觉效果最好,另一个分类需要另一种视觉效果最好,

大家投放的广告关键词,人群可能都不一样,消费者也不一样,

不同分类给到你的反馈也不一样,

你会被大量不同的反馈信息所干扰,陷入迷茫,

所以在电商创业初期,保持产品风格的统一性非常重要,

会有利于我们后续一系列的动作,都很垂直精准。

你可能还会问,我按照框架和定向选了,但这个过程,我可能会选错一些产品,这怎么办。

你无需担心,错的产品,后面销售的过程中就会反馈出来,就会验证出来,我们只要把它删掉,以及总结经验,后面你就会越来越懂产品

你可能还会问?冬哥我按照你说的,我搜集分类定向选了一些产品,

我发现我选的产品别人都在卖,我这不是和别人卖一样的产品吗?这怎么破?

这不是你在选品阶段应该考虑的问题,这是我们后面要通过视觉及包装,推广解决的问题。

市场上80%的产品基本都是一样的,但通过后续的运营手段,依然可以打出差异化。

但在选品阶段,你无需考虑这类问题。不要混淆。

结语

其实聚焦,搜集,分类,定向这个方法,是一个非常好用的通用方法,

不仅仅适用于选品,很多业务都可以用到这个方法,

比如对某一类产品进行市场分析,

比如对竞对进行研究分析,

比如我们是销售人员,要开拓客户,

比如我们要开辟一个新业务,进行初期的探索,

比如你想找对象,找男女朋友,

以上这些场景,都可以用到这个四步方法,

希望大家能在任何时候,都能有条理,有方法,有逻辑的去推进一些事情,

逐步锻炼起这种思维,不一定局限于电商选品。

作者 | 刘玮冬 六年互联网运营,用户增长经验,最高做到运营总监,2019年创业,兜兜转转干起了女装电商,高峰时年销售额2000万。

来源:运营学社

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