摘要：象屿集团成立于1995年11月28日。公司秉持“计利天下，相与有成”的使命，践行产业化投资与专业化经营，业务领域涵盖大宗商品供应链、城市开发运营、综合金融服务、港口航运、创新孵化等，致力于成为具有全球竞争力、以供应链为核心的综合性投资控股集团。

象屿集团成立于1995年11月28日。公司秉持“计利天下，相与有成”的使命，践行产业化投资与专业化经营，业务领域涵盖大宗商品供应链、城市开发运营、综合金融服务、港口航运、创新孵化等，致力于成为具有全球竞争力、以供应链为核心的综合性投资控股集团。

·大宗商品采购供应：依托 “象屿数智供应链综合服务平台”，深耕金属矿产、农林产品、能源化工、新能源等核心产业链，凭借大宗商品组合、全球渠道网络，为客户提供一揽子综合服务解决方案，其中黑色金属、铝、不锈钢、新能源、煤炭、谷物原粮等优势品种业务量名列行业前茅.

·综合物流服务：构建了以 “公、铁、水、仓” 为核心，覆盖全国、链接海外的网络化物流服务体系，能够为客户提供全流程的大宗商品物流服务和多式联运综合解决方案，有效帮助客户降本增效，提升供应链竞争力.

·大宗商品供应链实体运营：以国家产业政策为导向，投资发展不锈钢一体化冶炼、玉米深加工、造船、矿产资源开发利用等制造业企业，深化产业链战略合作，提升全链条供应链管理服务能力.

·城市开发运营：业态涵盖住宅、商办、养老、长租公寓、旧改等，在厦门及项目所在城市的建设、城市更新、片区开发和产业平台搭建中发挥着重要作用.

·综合金融服务：努力构建 “象屿金融生态圈”，通过整合内外部产业资源、金融资源，发展金融业务平台，为客户提供便捷、高效、优质的金融服务，实现各方利益相关体的合作共赢.

·港口航运：立足厦门海上合作战略支点和国际门户枢纽地位，以港口航运为基点，实现港、城联动和山、海协同，积极探索自由港改革试点、深化对台交流合作、着力提升城市能级.

·创新孵化：开展新兴产业、产业 + 互联网的投资和培育，搭建商业模式创新和机制创新平台，促进独立投资公司向战略投资转型，整合协调资源，储备未来增值点.

·铁路运输：拥有 11 个货运场站和 47 条铁路专线，覆盖中西部关键区域，年发运量达 4500 万吨，打造了 “山东 / 河南 - 新疆”“陕西 - 云贵川” 等精品运输线路.

·水路运输：通过自有与社会船舶的整合，实现了超 1000 万吨的国内沿海及长江流域运量.

·仓储设施：建有 7 大粮食收购平台，自有仓容约 1300 万吨，配备 9 条铁路专用线；管理着总面积超 170 万平米的 50 个仓库，并持有 18 个期货交割资质牌照.

·国际物流通道：开通了国际租船、国际班列等物流通道，实现了国内外市场的无缝对接，如中国 - 印尼物流通道业务量增长显著，还积极开拓了非洲新能源产业链物流路线.

·综合物流服务：为客户提供包括仓储、运输、配送等在内的一体化物流解决方案，优化仓储资源布局，健全期货交割库体系，延伸物流服务链条，推动物流通道经营提质，打造国际班列精品路线.

·定制化物流服务：充分发挥多式联运优势，根据不同客户的需求，定制 “铝产品跨省流通”“北粮南运”“西煤东运” 等多条精品线路，满足客户在大宗商品物流方面的个性化需求.

·供应链物流服务：依托其物流、商流、资金流、信息流 “四流合一” 的流通服务平台，为制造业企业提供从原材料采购到产成品分发的全链条服务，实现货物在自建或自管体系内的顺畅流转，确保货权管控和业务数智化转型.

据财报数据显示，2024年公司营业收入约3666.7亿元，同比减少20.12%；归属于上市公司股东的净利润约14.18亿元，同比减少9.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约4.06亿元，同比减少19.87%；经营活动产生的现金流量净额约56.04亿元，同比增加0.32%。

以下是厦门象屿的商业模式画布分析：

·产业型客户：为供应链条上的各类制造企业等产业客户提供服务，如金属矿产领域的德龙镍业等大型企业，2023 年公司制造业客户服务量整体稳定在 60% 以上，在新能源供应链占比达 80% 以上，黑色金属和铝供应链占 70% 以上，煤炭、谷物原粮供应链占 60% 以上，不锈钢供应链占 50% 以上.

·流通型客户：包括各类贸易商、分销商等，作为备用销售渠道的客户对象.

·全产业链服务：提供从原材料采购、产成品分销、库存管理、仓储物流、供应链金融到信息咨询等一揽子服务，为客户打造一站式的供应链解决方案，帮助客户降低成本、提高效率、优化资源配置.

·专业的大宗商品运营：在金属矿产、新能源、农产品和能源化工等大宗商品领域拥有专业的运营能力和资源，通过集中采购及专业化运营获得成本优势，赚取交易收益，并能依托产研能力，分析商品价格变动趋势和区域价格差异进行交易，为客户提供稳定的供应和价格风险管理.

·定制化服务：根据不同客户的需求，定制个性化的供应链服务方案，满足客户在不同业务场景下的特殊需求，如针对特定行业或产品的供应链优化方案等.

·物流网络：拥有涵盖铁路、水路等多式联运的物流网络，包括 11 个货运场站和 47 条铁路专线，以及自有与社会船舶整合的水路运输资源，能够实现大宗商品的高效运输和配送.

·仓储设施：建有 7 大粮食收购平台，自有仓容约 1300 万吨，配备 9 条铁路专用线，管理着总面积超 170 万平米的 50 个仓库，并持有 18 个期货交割资质牌照，为大宗商品的存储和保管提供了保障.

·信息平台：通过数字化技术构建的信息平台，实现对供应链各环节的实时监控和数据共享，提高供应链的透明度和协同效率，为客户提供及时准确的信息服务，辅助决策制定。

·销售团队与合作伙伴：拥有专业的销售团队，直接与客户沟通对接，了解客户需求并提供解决方案。同时，与国内外众多供应商、生产商、经销商等建立了长期稳定的合作关系，拓展业务渠道.

·长期合作协议：与众多大客户签订战略 / 长期合作协议，如与华能集团、ADM、力拓集团、嘉吉等，建立了稳固的合作关系，保障业务的稳定性和持续性.

·客户服务团队：设立专业的客户服务团队，为客户提供及时、高效、优质的服务，包括售前咨询、售中协调、售后支持等，增强客户满意度和忠诚度。

·供应链金融服务：通过提供供应链金融服务，帮助客户解决资金难题，进一步深化与客户的合作关系，同时也为自身业务的拓展和收益增长提供了支持.

·大宗商品经营收益：包括服务收益和价差收益，服务收益是为客户提供综合服务所赚取的采销、加工、物流配送、供应链金融、信息咨询等全产业链服务费；价差收益则是通过集中采购及专业化运营获得成本优势，以及依托产研能力进行交易从而获取的收益.

·大宗商品物流收入：对外提供市场化的物流服务，收取物流服务费，其物流网络覆盖范围广，为大宗商品的运输和配送提供了有力支持，成为重要的收入来源之一.

·生产制造收入：旗下的生产制造业务，如造船、选矿和油脂加工等，通过销售产品获得收入，2023 年生产制造板块收入占比提高至 2.4%，凭借高毛利率贡献了 15% 的毛利.

·物流资源：丰富的物流设施和网络，如铁路专线、货运场站、仓储设施以及船舶运输等，构成了强大的物流配送能力，是保障供应链服务高效运作的关键资源.

·供应链管理能力：经过多年积累形成的专业的供应链管理团队和先进的管理理念，能够对大宗商品的采购、销售、库存、运输等环节进行有效整合和优化，提高供应链的效率和效益.

·客户资源：与众多国内外知名企业建立的长期稳定合作关系，形成了庞大的客户群体，为业务的持续发展提供了坚实基础.

·行业经验与专业知识：在大宗商品领域深耕多年，积累了丰富的行业经验和专业知识，对市场动态、价格趋势、行业政策等有深入的了解和研究，能够为客户提供准确的市场信息和专业的咨询服务，帮助客户制定合理的供应链策略.

·大宗商品采购与销售：从事金属矿产、新能源、农产品和能源化工等大宗商品的采购和销售业务，通过与供应商建立长期合作关系，确保稳定的货源供应，并将产品销售给下游客户，赚取价差收益和服务收益.

·供应链服务整合：整合仓储、运输、金融等资源，为客户提供全产业链的供应链服务，包括原材料采购、产成品分销、库存管理、物流配送、供应链金融等，优化供应链流程，降低成本，提高效率.

·物流运营管理：负责物流网络的规划、建设和运营管理，包括货运场站、铁路专线、仓储设施的管理以及运输车辆和船舶的调度等，确保大宗商品的及时、准确配送.

·生产制造业务：开展造船、选矿和油脂加工等生产制造活动，生产出符合市场需求的产品，并通过销售实现盈利.

·供应商合作：与大宗商品的生产商、供应商建立紧密合作关系，确保原材料的稳定供应，同时通过与供应商的协同合作，优化采购流程，降低采购成本.

·物流合作伙伴：与铁路、航运、仓储等物流企业开展合作，整合各方物流资源，共同构建高效的物流网络，提高物流服务的质量和效率.

·金融机构合作：与银行、证券等金融机构合作，获得融资支持，开展供应链金融业务，为客户提供金融服务，同时也为自身的业务拓展和资金运作提供保障.

·产业联盟与协会合作：参与行业协会和产业联盟，与同行业企业、上下游企业等建立合作关系，共同推动行业发展，加强行业自律，提升行业整体竞争力，获取更多的市场机会和资源。

·采购成本：在大宗商品采购过程中支付给供应商的货款，以及相关的采购费用，如运输费、保险费等，采购成本的控制直接影响到公司的盈利能力.

·物流成本：包括物流设施的建设与维护费用、运输工具的购置与运营成本、仓储管理费用、物流人员工资等，通过优化物流网络、提高物流效率等方式降低物流成本是提升竞争力的重要途径.

·运营成本：涵盖公司日常运营所需的各项费用，如办公场地租赁、设备购置与维护、人员薪酬、市场营销费用、管理费用等，有效的成本控制和管理对于维持公司的正常运营和盈利能力至关重要。

·资金成本：在开展业务过程中所涉及的融资成本，如银行贷款利息、债券发行费用等，合理的资金运作和融资结构能够降低资金成本，提高资金使用效率.

来源：知识交易所一点号