摘要：《2025上半年中国农产品电商发展报告》中，农村网络零售额、农产品网络零售额均呈现增长态势，勾勒出数字技术赋能乡村经济的向好态势。但同质化竞争、技术应用浮于表面、资源协同不足等问题，仍在制约其推动农产品电商真正成为乡村振兴的“数字引擎”。

《2025上半年中国农产品电商发展报告》中，农村网络零售额、农产品网络零售额均呈现增长态势，勾勒出数字技术赋能乡村经济的向好态势。但同质化竞争、技术应用浮于表面、资源协同不足等问题，仍在制约其推动农产品电商真正成为乡村振兴的“数字引擎”。

以差异化定位破解低价内卷困局。当前不少农产品电商陷入“低价拼杀”的恶性循环，“9.9元包邮”看似抢占市场，实则压缩农民利润空间，易让消费者形成“低价=劣质”的刻板印象。这种同质化竞争，本质是对“性价比”的片面解读，忽视了“质价比、情价比升级”的趋势。

破局关键在于打造差异化竞争力。一方面可深挖地域特色，将“地理标志”转化为品牌优势，比如新疆库尔勒香梨突出“天山雪水灌溉”的独特属性，通过特色化跳出低价红海；另一方面可激活情感价值，借助直播电商讲述农产品的种植故事、产地文化，让消费者为“地道”、“放心”买单。同时，政府可推动建立农产品分级标准，明确品质与价格的对应关系，避免“好货贱卖”，实现“优质优价”，让农户在良性竞争中获得合理收益。

以实效导向推动技术深度赋能。部分地区发展农产品电商时，存在“重技术噱头、轻实际应用”的偏差，比如AI设备多聚焦直播美颜，未延伸至田间管理。这种表面化的技术堆砌，不仅没解决传统农业“重生产、轻流通”，“重产品、轻服务”的痛点，还造成资源浪费，与“数字技术助推转型升级”的方向相悖。

技术赋能的核心在于“精准落地、实效优先”。要推动技术向生产端渗透，比如用AI病虫害识别系统指导农户科学施药，减少农药成本与环境污染；通过大数据分析消费需求变化，帮助农户调整种植品类与规模，规避“丰产不丰收”风险。同时，要着力补齐冷链物流短板，重点解决农村“最后一公里”配送难题，通过“产地仓+前置仓”模式缩短流通半径，降低生鲜农产品损耗率，让技术真正转化为“降本增效”的实际成果。

以协同生态打通资源整合堵点。当前农产品电商常遇“各干各的、没合力”的问题：政府建的快递网点，因农户缺运营技能利用率低；平台给的流量扶持，因供应链不畅难转化为销量。这种“零散发展”模式，既浪费资源，也让不少农户没享到电商红利，与“数商兴农”的协同理念不符。

构建多方协同生态是关键。政府可做好“基建搭建者”与“规则制定者”，完善农村网络、仓储物流，组织产业对接，打破资源壁垒；电商平台要当“技术帮手”，开发简易运营工具，降低农户使用门槛，同时给精准流量支持；专业服务商可负责直播策划、包装设计、售后跟进，补农户技能短板；农户则专心“标准化生产”，保证农产品品质。此外，可建分层人才培训体系，既教农户基础电商操作，也培养“懂市场、会策划”的新农人，避免“有资源不会用”，形成“生产-流通-消费”全链条闭环。

农产品电商的价值不止将农产品搬上网，更要以数字力量重构农业产业链，助力农民增收、农业提质、农村发展，真正成为乡村振兴的“加速器”，让田间好产品切实转化为农民口袋里的好日子，为农业农村现代化添力。（陈小英）

来源：田园村里事