摘要：在本地生活服务场景持续升级的浪潮中，云连锁模式凭借其创新基因快速崛起，成为行业瞩目的新焦点。其中，抖音云连锁 —— 又被称作 “千城万店” 或 “品牌连锁” 模式，依托本地生活团购生态应运而生，它打破传统连锁边界，构建起品牌与全国门店无限连接的全新商业形态，为

在本地生活服务场景持续升级的浪潮中，云连锁模式凭借其创新基因快速崛起，成为行业瞩目的新焦点。其中，抖音云连锁 —— 又被称作 “千城万店” 或 “品牌连锁” 模式，依托本地生活团购生态应运而生，它打破传统连锁边界，构建起品牌与全国门店无限连接的全新商业形态，为行业发展注入强劲动力。

抖音云连锁的核心逻辑，是由品牌方或抖音本地生活服务商牵头，整合线下同类目、可实现产品标准化的门店，通过 “主品牌一带多” 的关联绑定机制，将不同品牌、不同营业执照、不同法人、不同地区的分散门店凝聚成一个有机整体。

这些门店虽保持独立运营属性，却能共享主品牌的流量辐射，形成强大的品牌矩阵。通过集中打造中央直播间，统一推广团购套餐，大幅提升套餐核销量，最终实现全链路的销量增长，达成 “云连锁” 的商业价值。

以近期爆火的云连锁品牌 “花思忆鲜花店” 为例，其成功路径极具代表性：首先以一个主账号入驻抖音团购，随后广泛认领全国各地缺乏线上营销能力的小型鲜花店。借助主账号的短视频内容创作、直播带货等运营动作，为合作门店提供流量赋能与品牌支撑。短短数月，“花思忆鲜花店” 便在抖音平台认领了 6000 余家门店，仅在 2 月 14 日单日，支付 GMV（商品交易总额）就突破 1007 万元，成为抖音云连锁模式的标杆案例。

二、云连锁 vs 传统连锁：核心差异对比

相较于传统连锁模式，抖音云连锁在运营逻辑、资源整合、发展速度等方面呈现出显著差异，具体可从以下维度区分：

三、为什么要做抖音云连锁？多方价值拆解

抖音云连锁模式并非单一主体受益，而是为品牌方 / 服务商、线下商家分别创造了独特价值，形成了 “多方共赢” 的生态格局。

（一）对品牌方 / 服务商：低成本、高回报的增长路径

1. 低成本入局，降低门槛

无需承担传统连锁的门店租金、装修、人员招聘等巨额成本，也无需组建庞大的线下销售团队，投资规模仅为传统连锁的千分之一，大幅降低了品牌扩张的资金门槛。

2. 整合行业资源，化竞争为合作

可整合全国同行业的个体门店，甚至将原本的竞争对手转化为 “合作伙伴”，推动行业资源优化配置，同时带动合作门店快速实现线上数字化转型，助力行业整体业务复苏。

3. 快速提升品牌势能，打造抖音头部品牌

借助抖音平台的流量优势，通过 “线上内容 + 线下门店” 的共振效应，快速提升品牌的市场认知度与曝光度，短时间内打造具有高影响力的抖音 “抖品牌”。

4. 双向引流，兼顾招商与获客

一方面，强大的品牌势能可吸引更多消费者下单，为合作门店带来客源；另一方面，成熟的云连锁模式也能吸引更多意向商家加入，实现 “招商 + 获客” 双重目标。

（二）对线下商家：零运营压力，轻松拥抱线上流量

对于缺乏线上运营能力的中小商家而言，抖音云连锁堪称 “降维赋能”，可解决其多个核心痛点：

• 无需担心获客：依托主品牌流量，无需自行寻找客源；

• 无需组建运营团队：不用招聘视频文案、直播运营人员，也无需请达人探店；

• 无需投入推广成本：不用花钱投放抖音广告，也不用自行拍摄短视频、搭建直播间。

具体价值可进一步拆解为四点：

1. 解决入驻难题，低门槛切入抖音团购

受抖音平台规则限制，部分行业商家因缺乏 “报白”（平台特殊类目准入资质）渠道，无法上架团购套餐。而云连锁模式下，品牌方 / 服务商会统一牵头解决报白问题，为商家提供低门槛、低成本入驻抖音团购的机会。

2. 主品牌统一运营，单店 “躺赚” 流量

由品牌方 / 服务商负责统一直播、投放流量、创作内容，单店无需单独推广。即便单店发布短视频，也能共享品牌矩阵流量，为门店带来销量与品牌传播双重收益。商家只需完成 “认领门店” 动作，即可直接售卖团购套餐，无需具备专业运营能力。

3. 线上赋能线下，锁定客源提升业绩

消费者观看品牌直播间或短视频后下单，抖音平台会自动推荐距离最近的合作门店，避免了同品牌门店间的客源竞争。通过 “线上引流 + 线下核销” 的模式，帮助门店锁定精准客户，减少同等规模的营销投入，提升门店实际业绩。

4. 共享销量数据，提高转化效率

云连锁的整体销量数据会同步至旗下每一家单店 —— 即便新开的小门店毫无初始销量，加入云连锁后，抖音店铺页面会显示品牌连锁的总销量，借助 “高销量背书” 提升消费者信任度，进而提高下单转化率。

5. 业务独立，资金安全有保障

云连锁仅涉及线上团购套餐的上架、核销与展示，与门店线下独立业务完全分离。每家门店都拥有单独的核销统计后台与资金入账通道，由店主自主管理门店数据，确保资金安全与业务独立性。

四、品牌方 / 服务商如何盈利？三大核心盈利模式

对于推动云连锁落地的品牌方或服务商而言，盈利路径清晰且多元，主要包括以下三种方式：

1. 流水抽佣：核心盈利来源

依托抖音服务商系统，品牌方 / 服务商可对旗下所有单店的团购订单核销进行统一管理，并按一定比例抽取佣金，抽佣比例根据行业特性与合作协议，通常在 20%-70% 之间。随着门店数量与订单量的增长，抽佣收入会持续提升。

2. 管理费：稳定的长期收益

向加入云连锁的单店收取年度品牌运营管理费，费用涵盖品牌背书、流量投放、内容创作、客服支持等服务成本，形成稳定的长期收益流。

3. 加盟费：品牌化延伸收益

当云连锁品牌形成一定影响力后，可打造专属的 “连锁抖品牌”，通过抖音平台宣传招商。为加盟门店提供门店装修方案、员工培训、物料供应、运营标准等支持，并收取一次性加盟费，进一步拓展盈利边界。

五、抖音云连锁 4 步曲：从流量到资本的完整路径

抖音云连锁并非单一阶段的运营动作，而是一套从 “流量变现” 到 “资本增值” 的完整商业逻辑，可分为四个核心步骤：

1. 第一步：做 “实体店” 生意，赚取抽佣利润

借助抖音平台宣传主品牌，以强品牌势能赋能同行门店，帮助门店实现同城引流、提升生意规模。通过为合作门店推广团购套餐，赚取订单流水抽佣，完成初始盈利积累。

2. 第二步：做 “抖连锁” 品牌，通过招商加盟盈利

依托第一步积累的品牌影响力与运营经验，在抖音平台开启招商加盟，吸引更多线下门店加入云连锁体系。通过收取加盟费、管理费，扩大盈利规模，目标可设定为 1 年内拓展 500-1000 家合作门店。

3. 第三步：做 “供应链” 植入，实现深度变现

以 “先给予、后索取” 为逻辑，先通过流量与品牌赋能建立门店信任，再逐步植入供应链服务（如为餐饮门店提供食材供应、为美容门店提供产品供应等），从 “流量抽佣” 转向 “供应链利润”，提升盈利深度。

4. 第四步：冲击 “资本上市”，实现价值跃迁

当云连锁品牌形成 “千城万店” 的规模效应，成为行业头部 “抖品牌” 后，可吸引资本投资，逐步推进资本化运作，最终实现上市目标，完成从 “商业项目” 到 “资本标的” 的价值跃迁。

此外，在云连锁落地过程中，品牌方 / 服务商还可提供配套服务，如 POI（兴趣点，即抖音门店定位）创建、各行业低价团购报白、门店挂靠等，进一步拓展业务范围 —— 例如餐饮 POI、美容 POI 批量接单，特殊需求可提供 24 小时加急 POI 创建服务，形成多元化的业务支撑。

六、结语：2025 年本地生活最大机遇，布局需趁早

在抖音生态中，公域流量与私域流量紧密联动：通过 “短视频 + 直播” 的组合打法，激发消费者对品牌的兴趣，推动下单转化；再通过到店核销，将线上流量导回线下门店；最后借助 “小程序 + 企业微信 + AI 智能运营系统” 等工具，将客源沉淀至单店私域，形成 “引流 - 转化 - 沉淀 - 复购” 的完整闭环，最终实现门店业绩与品牌价值的双重增长。

随着本地生活服务的数字化转型加速，2025 年，抖音本地生活赛道的 “连锁抖品牌” 必将成为最大的商业机遇 ——“万店连锁” 不再是遥不可及的目标，招商加盟也将成为品牌扩张的核心路径。无论你是寻求线上突破的线下商家、计划低成本扩张的品牌方，还是想切入本地生活赛道的服务商，尽早布局抖音云连锁，都将抢占行业发展的 “先机”，在新一轮的行业变革中实现增长突围。

来源：昔阳红