摘要：当国际品牌智能骑行台还在万元高位徘徊时，中国品牌THINKRIDER以一场“价格革命”撕开了市场缺口。2024年3月，其新品X2 Max在速卖通大促中销量同比激增31倍，4000台设备从无锡仓库发往欧洲、韩国、巴西等地的海外仓。这家占据国内80%市场份额的隐形

当国际品牌智能骑行台还在万元高位徘徊时，中国品牌THINKRIDER以一场“价格革命”撕开了市场缺口。2024年3月，其新品X2 Max在速卖通大促中销量同比激增31倍，4000台设备从无锡仓库发往欧洲、韩国、巴西等地的海外仓。这家占据国内80%市场份额的隐形冠军，喊出“今年海外市场冲击1亿”的豪言，背后是一场中国供应链与跨境电商平台的深度合谋，其正依托中国供应链势能，在跨境电商平台上书写“反向征战”欧美高端市场的新篇章。

THINKRIDER仓库中挂着2025年出海“小目标”

2008年，曾致力造飞机的工程师俞丽铨与妻子在淘宝开设自行车配件店，亲历了中国电商的黄金年代。“每隔6个月就要搬仓扩容，国内市场的爆发力超乎想象。”在代销海外配件的七年里，他们既感受到消费升级的浪潮，也深谙核心技术受制于人的困境。

2015年，因错失欧洲某高端骑行台品牌代理权，俞丽铨索性拆解了一台进口骑行台，发现“技术并不复杂”，工程师的执念被点燃：“国外卖几千块的东西，我们几百块就能做！”。于是THINKRIDER品牌应运而生。

最初五年，团队在技术研发中艰难摸索，直到2020年新冠疫情成为意外转折——国内销售停摆的危机，倒逼他们试水速卖通平台。“当时只是把库存的低端产品挂上平台，没想到三个月卖出200万元。”俞丽铨坦言。这次试水成功，让团队发现海外市场的巨大潜力。

技术普惠：千元机的市场颠覆

真正的核爆点出现在2024年。

为打破美国Concept2品牌对专业划船机市场长达四十年的垄断，THINKRIDER团队耗时三年半研发，推出国内首款2000元以内电机直驱骑行台。自主研发的电机直驱技术使设备噪音显著降低，供应链的垂直整合则让成本优势进一步放大。

当国际品牌骑行台售价普遍在1万元以上时，THINKRIDER推出定价2999元的智能皮带直驱骑行台X2，性能对标万元机型，价格却不到1/3。“X2就像一颗惊雷，直接把市场规则改了。”俞丽铨说。上市三个月，全渠道销量破万，带动电商平台骑行台品类暴涨6倍，预售排期拉长到1个月，消费者仍愿意等待。

极致成本控制，让THINKRIDER在速卖通上的定价游刃有余——X2 Max海外售价299美元，仍是当地品牌价格的1/3。其在速卖通3月大促中创下韩国市场2小时售罄300台、欧洲仓库存一周清空的战绩。

“当价差达到3倍时，品牌认知壁垒会被瞬间击穿。”速卖通运动户外负责人杰旻分析道。西班牙市场的案例尤为典型：THINKRIDER骑行台售价349欧元，而本地品牌类似产品定价999欧元。这种碾压式性价比优势，让海外消费者迅速转向中国品牌。

出海双引擎：跨境电商的生态赋能

为实现“2025年在速买通完成一个亿”的小目标，THINKRIDER选择与速卖通深度绑定。平台的“百亿补贴品牌出海”计划为其匹配20国50位KOL资源，包括环法自行车赛退役车手的专业测评。海外仓体系的物流革命更为关键——4000台设备提前入驻欧洲、墨西哥仓库，将跨境物流时效从30天压缩至3天。

这种合作模式正在改写传统出海路径。THINKRIDER将国内验证的“硬件+软件”生态复制到海外：自主研发的虚拟骑行系统支持全球用户实时竞技，APP内上万条骑行路线中部分由海外用户自主创作。在西班牙市场，骑行爱好者自发组建“THINKRIDER联赛”，每周通过APP举办线上比赛，形成独特的用户社群生态。

“软件研发投入已超过硬件，这是未来的核心竞争力。”俞丽铨透露，目前平台注册用户达50万，日活率稳定在35%。虚拟金币体系的推出，使西班牙市场客单价提升40%，用户通过骑行里程兑换配件折扣的玩法正在全球市场复制。

拿下国内第一后，THINKRIDER下一步是征战全球市场

垂类品牌的崛起：细分赛道的中国方案

速卖通3月大促数据揭示的运动户外趋势，印证了垂类品牌的爆发潜力。电子导航码表销量同比增长280%，THINKRIDER推出的彩屏导航款在法国市场溢价30%仍脱销；3D打印坐垫单品年销百万美元，碳纤维轮组增速达150%；可连接汽车的隧道帐篷在澳大利亚售出2000顶，电助力自行车在德国市场月销破千台。这些案例共同指向一个规律：当垂类品类年规模突破1500万美元阈值，必将诞生专业玩家。

THINKRIDER的突围路径为行业提供范本，其成功密码在于专注细分赛道：避开大而全的装备竞争，聚焦智能骑行设备的技术突破，通过供应链整合实现“高端产品平民化”。

这种专业化趋势正在重塑产业格局。佛山电动自行车品牌Shengmilo通过速卖通托管服务，2023年销量实现四倍增长；户外气泵品牌FLEXTAILGEAR凭借122克重的“赛博气泵”，单款产品年销百万美元。这些案例共同证明：在跨境电商平台赋能下，中国供应链正在批量孵化具有国际竞争力的垂类品牌。

从中国制造到全球运动生态

在无锡THINKRIDER仓库，陈列着改写行业规则的产品矩阵。从千元级智能骑行台到专业划船机，这些设备共同指向更深层的产业变革：运动装备正从劳动密集型向技术密集型跃迁。

这场变革正在重构全球用户的运动方式。西班牙市场的“THINKRIDER联赛”参赛者涵盖银行职员、教师、退休老人等多类人群，周末夜间同时在线竞技人数峰值突破3000人。智能设备不再是职业选手的专属工具，而是连接全球运动社区的入口。APP内用户自主上传的骑行路线等数字资产，正在形成独特的UGC生态。

全球化新范式：供应链的价值重估

当俞丽铨手持X2 Max骑行台，这个场景浓缩了中国制造二十年的进化轨迹：从代销海外配件的淘宝店主，到制定行业标准的技术品牌；从疫情中的被动出海，到主动布局全球运动生态。

速卖通平台数据显示，高客单价运动装备在欧美市场的接受度持续提升：可连接汽车的隧道帐篷成为澳大利亚家庭露营新宠，电助力自行车在德国通勤族中形成口碑传播。这些案例共同勾勒出新出海时代的特征——依托中国制造的柔性供应链能力，借力跨境电商的数字化基建，通过技术普惠激活全球长尾需求。

跨境行业观察人士指出，像消费电子、户外运动等这些已经完成产业升级的中国供应链，正通过速卖通等跨境电商平台将“性价比”升级为“技术普惠”。这场1个亿的战役，或许便是国产运动品牌全球化浪潮的序章。

记者：程宬

编辑：戴威

审核：王薇 顾军

校对：芮天舒

来源：江苏商报