跑展累成狗还颗粒无收？三招让你变成展会捡钱高手

摘要：前两天跟做外贸的老王喝酒，这哥们儿愁得直薅头发："每年广交会都跟打仗似的，腿都跑细了，回来一看就收了一沓没用的名片。"其实老王不是个例，我见过太多人在展会里像无头苍蝇乱撞，最后钱花了、汗流了，结果啥也没捞着。今天就掏心窝子分享三招，保准你下次参展跟开了外挂似的

前两天跟做外贸的老王喝酒，这哥们儿愁得直薅头发："每年广交会都跟打仗似的，腿都跑细了，回来一看就收了一沓没用的名片。"其实老王不是个例，我见过太多人在展会里像无头苍蝇乱撞，最后钱花了、汗流了，结果啥也没捞着。今天就掏心窝子分享三招，保准你下次参展跟开了外挂似的。

一、别急着冲进展馆，先做好这三件事

展会就像战场，没带地图就往前冲的纯属炮灰。上次医疗器械展认识个小姑娘让我大开眼界：人家开展前两周就在LinkedIn上勾搭了20多个目标客户，提前约好见面时间。开展当天直接VIP通道进场，直奔重点摊位，俩小时谈成三个意向订单。

这里划重点：提前锁定关键人物比现场大海捞针强100倍。具体怎么做？展会官网名单先筛出20家目标企业，查他们参展人员名字，领英上发个简短消息："张经理好，看到贵司这次要展出智能仓储系统，我们刚好有物流企业资源，期待展会当面请教。"这么一来，见面就不是陌生人尬聊，而是老网友面基了。

装备也别掉链子。见过带行李箱装资料的憨憨吗？最后资料没发完，自己累得跟狗一样。我的标配是：能装200张名片的磁吸卡包（比名片夹帅多了）、挂脖手机绳（防止手忙脚乱摔手机）、便携充电宝（关键时刻手机没电比忘带名片还致命）。

二、现场别当社交花，要当狙击手

去年在消费电子展见识了什么叫专业选手。有个做芯片的老哥，进场先花20分钟快速扫馆，在地图标注好A级（必须拿下）、B级（可以聊聊）、C级（随便看看）区域。然后按这个动线走：9点趁人少攻A级客户，10点去听行业大咖演讲记关键词，11点溜达到竞品展位假装客户套情报。

这里有个绝招：用三句话让对方记住你。千万别说什么"幸会幸会，多多关照"的片儿汤话。试试这个话术模板："王总，我是做东南亚物流的张三（身份），看您家新出的温控集装箱能解决生鲜运输痛点（展示做过功课），我们刚好有客户需要这类方案（抛出合作点），能具体说说参数要求吗？"三句话把你是谁、来干嘛、能提供什么价值说得明明白白。

信息记录也有讲究。很多人收完名片往兜里一塞，晚上回酒店全对不上号。我的秘诀是：在对方名片背面用铅笔速记"5W"——什么时候见的（When）、在哪个展位（Where）、聊了什么（What）、下一步做什么（What's next）、为什么重要（Why）。比如："7.15 10:30/A3-08 聊了东南亚冷链需求，8月前要敲定3个柜试点，关键决策人"。