摘要：当前消费者支出趋于谨慎，中国香水香氛市场也随之发生变化。许多品牌都在探索如何在竞争中脱颖而出。颖通是一家在该行业拥有四十多年经验的企业，近期与德勤合作，于9月4日发布了《2025中国香水香氛行业白皮书》。

当前消费者支出趋于谨慎，中国香水香氛市场也随之发生变化。许多品牌都在探索如何在竞争中脱颖而出。颖通是一家在该行业拥有四十多年经验的企业，近期与德勤合作，于9月4日发布了《2025中国香水香氛行业白皮书》。

这已是该公司连续第六年发布该行业报告。

不同于仅关注短期销量的企业，颖通更注重长期趋势与行业洞察。白皮书基于其多年市场经验，分析了如何在多变的环境中保持稳定并把握新的发展机遇。

颖通作为一家代理商，能够长期发展并持续输出行业见解，主要依靠其成熟的品牌管理体系和深度运营能力。公司同时管理70多个国际香水品牌，覆盖从平价到高端的各类产品。

为避免品牌间相互竞争，颖通采用“品牌金字塔”管理模式，将品牌分为三个层次：

底层为价格亲民的引流款，如4711，主要用于吸引新客户，注重快速响应市场和营销推广；

中层是范思哲、菲拉格慕等知名品牌，作为稳定的利润来源，侧重保持品牌形象和市场份额；

顶层为Roja、Memo等高端小众香水，着眼于未来趋势，通过讲述品牌故事和工艺价值培养稀缺性。

在渠道方面，颖通布局广泛，涵盖高端百货、购物中心、电商平台、旅游零售及香氛集合店，并能根据品牌特性精准选择销售渠道。公司还通过自建的“数颖智库”实时监控各品牌表现，及时做出策略调整。

关于合作稳定性，颖通与多家核心品牌建立了长期合作关系，例如与范思哲香水的代理公司EuroItalia为无限期合同，与Inter Parfums（代理梵克雅宝、蔻驰香水）已合作超过三十年，且每次续约达十年。

这种深度合作基于颖通帮助国际品牌开拓中国市场的价值，难以被轻易替代。

颖通连续六年发布行业白皮书，此举有助于其从代理商转变为行业的重要参考方。在2025年的白皮书中，公司提出了“价值共鸣式消费”、“消费折叠”和“超级本地化”等趋势。

例如，一线城市消费者更关注香水与自身情感和价值观的契合，而不仅仅是香味或价格，这推动了小众香水市场的增长。

颖通对这些趋势的洞察源于其四十多年的行业经验：代理70多个国际品牌，拥有超过200万会员数据，并在全国400多个城市的8000多个销售点持续收集市场信息。

这些数据经过分析，可为国际品牌进入中国市场提供决策参考。

据公司首席执行官林荆表示，国际品牌要在中国市场成功需满足三个条件：在海外已有成功经验、产品质量过硬，以及愿意为中国市场做出调整。

颖通在本地化运营方面具有丰富经验，例如其代理的法国品牌“玛丽之香”通过结合上海国际花展打造快闪体验活动，迅速提升了在中国市场的知名度。

通过持续发布行业洞察，颖通不仅巩固了自身行业地位，也逐渐成为品牌方值得依赖的战略顾问，这构成了其难以被模仿的核心竞争力。

俗话说得好，“长江后浪推前浪，前浪不能死在沙滩上”。市场变化快，老品牌也不能躺着不动。

现在国际品牌都想直接跟消费者打交道，国内新品牌也层出不穷，这对颖通这种做品牌代理的公司来说，是个不小的挑战。但颖通没等问题找上门，而是主动出击，在做好老本行的同时，开辟新路子。

一是自己做品牌。

以前颖通是帮别人卖货，现在它想有自己的品牌。他们推出了一个叫“拾氛气盒”的新零售品牌。这不只是个香水店，更像是个体验空间，能办展览，也能卖东西，还会结合当地文化搞活动。颖通的王巍说，他们希望这个品牌能不断有新意。

比如，马上要在上海蟠龙天地开的快闪店，就会把香水体验和当地的中秋节气氛结合起来，给消费者带来独特的感受。这说明颖通开始直接面对消费者，打造自己的品牌资产。

二是用科技提升效率。

颖通内部有个“颖通科技”部门，林荆说它就像公司的“侦察兵”，主要任务就是用数字化技术改造公司。比如，用人工智能分析消费者喜欢什么香味，预测市场趋势，甚至为每个消费者建立专属的“嗅觉记忆”档案。

这样，每次你想买香水，系统就能精准推荐。他们还想打通不同品牌、不同渠道的数据，提高运营效率，让公司更智能，更懂消费者。

三是谨慎拓展业务范围。

颖通不只做香水，也开始涉足护肤和彩妆领域。他们引进了德国的芭宝、彩妆品牌罗拉玛斯亚，最近还和瑞士的瑞珀斐合作。

同时，自己的品牌Santa Monica也在慢慢发展。王巍表示，未来可能会通过合资或收购的方式，快速获得成熟品牌或核心技术，让自有品牌业务更快发展。

颖通通过“双循环”策略推动发展：一方面继续协助国际品牌开拓中国市场，另一方面积极将中国元素及自有品牌推向全球。这一布局有助于公司在市场变化中保持竞争力，实现可持续增长。

现在的中国香氛市场竞争激烈，很多品牌还在比产品和营销。但颖通已经跳出了这个层面，他们的竞争力不是看短期销售，而是看谁更懂市场、谁更能应对风险、谁能不断找到新机会。

颖通四十年来的成功，不是简单靠代理了多少大品牌，而是因为他们能管理好复杂的品牌体系，连续六年发布白皮书为行业指明方向，并且在市场变化中不断创新，主动寻找新增长点。

今天的颖通，已经超越了普通代理商的范畴。他们更像行业的“基建狂魔”，不仅帮助国际品牌在中国落地，也推动着整个行业的健康发展，并不断探索新的商业模式。

正如古代的大禹治水，不仅疏通河道，还规划九州。颖通就是在为中国香氛行业“治水开渠”，而他们自己，也就自然而然地成为了行业发展中不可或缺的“里程碑”。

来源：奇闻观史