摘要：导言：品牌猿自小就沉迷于儒勒·凡尔纳和他的《八十天环游地球》，最近又偶遇《八十本书环游地球》一书，灵感陡生，一个全新的阅读系列应运而生——《80本书环游品牌》！
导言：品牌猿自小就沉迷于儒勒·凡尔纳和他的《八十天环游地球》，最近又偶遇《八十本书环游地球》一书，灵感陡生，一个全新的阅读系列应运而生——《80本书环游品牌》！
在这个系列中，品牌猿将精心挑选出80本与品牌息息相关的书籍，暂划分入12个版块。让我们一起踏上这段令人兴奋的品牌奇妙之旅！
12、《奥格威谈广告》
——100+个实战技巧和干货
推荐指数：★★★★★
创新指数：★★★★★
版块：「广告设计」
反复阅读次数：案头摆放，随时翻阅！
推荐语：“这本书我不是为自认对广告已经洞若观火的人写的，而是想把它写给雄心勃勃的年轻人以及仍然希望提升销售力的广告老兵。”
品牌猿认为，这本书堪称广告从业者百科全书，且适合各个行业的创业者。另外，本书没有高不可攀的抽象理论，反而是在喧嚣嘈杂的各种广告书籍中，让人不疾不徐地从中汲取诀窍，醍醐灌顶。
本文5个部分10000字，让我们一一“摘书”罗列。
一、奥格威的作品和自序。二、为什么要做广告？3个原因！三、如何做出有销售力的广告？四、有效的广告传播干货：100个小技巧！五、如何经营广告公司？同样适用任何行业的创业者！六、奥格威评：6位广告巨人的成功之道！1、先看一波奥格威牛皮作品
案例1、穿哈莎威衬衫的男人
大卫·奥格威从1951年起为哈萨威衬衫创作广告。在为哈萨威衬衫创作的一系列广告中，大卫·奥格威尝试了18种方法，通过“故事诉求”（Story Appeal）的方式表达产品的与众不同 。他给模特戴上眼罩，这个引人瞩目的人物代表了品牌的形象。这也为大卫·奥格威赢得了创建“品牌形象第一人”的称号。
案例2、梅赛德斯–奔驰230S
时速六十英里时，这辆全新劳斯莱斯车内最大的噪声来自电动机械钟；劳斯莱斯何以成为全球最好的汽车？没有魔法，唯耐心关注细节而已。
选择梅赛德斯–奔驰230S，你会放弃很多，包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。
案例3、多芬香皂
多芬让香皂一下子过时了！副标题：全新沐浴皂为你的肌肤带来乳霜般滋养。
案例4、奥美——最伟大的作品！
2、大卫 · 奥格威的三段自序，句句珠玑。
我不认为广告是娱乐或艺术，我认为广告是传播信息的媒介。我不希望你告诉我，你觉得我写的某个广告“有创意”，我希望你发现它很有吸引力，然后去买它推销的东西。
我写《一个广告人的自白》时使用的广告技巧，今天依然奏效。消费者仍旧购买在广告中向他们承诺物有所值、带来美好、提供营养、摆脱烦恼、彰显身份的产品。
我恨教条。
不能提升销售，则无创意。
让产品成为英雄。
没有无趣的产品，只有乏味的文案撰稿人。
员工工作没乐趣，就做不出好广告。
如果消费者确信你的产品好，而不确定你竞争对手的产品好不好，他就会买你的。
人们越相信你，就会向你买越多东西。
如果你提供的服务过于慷慨，客户当然会喜欢你，但你自己会破产。
不要和道德观与你不一致的客户打交道。
有一次坐火车去加利福尼亚，一位朋友问里格利先生，为什么他已经占据了最大的市场份额，还要持续为他的口香糖做广告。
里格利问他：“你认为火车现在的速度多少？”那位朋友回答：“我觉得大约每小时90英里。”里格利说：“那么，你是建议我拆掉火车引擎吗？”
奥格威还为大家整理了其他3个原因。
1、品牌轮换。（伦敦商学院的A. S. C.艾伦伯格的观点）
他认为，消费者不会只买一个品牌的香皂、咖啡或者洗衣粉，他们有4～5个备选品牌，会从一个换到另一个。他们几乎从不会购买没能在上市的第一年被接纳为备选的品牌。假如一个用户正从全然忽略到热情洋溢地持续购买的转变，并不经常发生……，此时就需要广告激发。广告的主要目标不是改变消费行为，而是强化消费者的认同，增强他们的消费信心……即便没有说服并吸引任何新的消费者，仅凭现有使用者，特定品牌的销售也能实现增长，因为已经在偶尔使用的人，可能会使用得更频繁。”2、数据说话。
很多制造商都暗地里质疑广告是否真的能提升销售，但又有点担心如果自己停止做广告，就会被竞争对手悄悄领先；另外一些制造商，尤其是在英国，做广告不过是为了让“产品的名字出现在公众面前”；还有一些制造商做广告是为了获得渠道分销；只有少数营销者做广告是因为发现它能帮助增加利润。
没有削减广告费的公司，每年都有更好的表现，到1977年，他们的销售变成了接近1974年的两倍，而削减了广告费的公司，1977年销售只比1974年增长了不到50%。1975年，削减广告费的公司销售下降了，而没有削减的公司，销售仍有所增长。
3、经济衰退时期的营销。
对过去6个经济衰退期的研究表明，没有削减广告预算的企业比削减了广告预算的企业，获得了更大的利润增长。莫利尔调查了过去5年中参与过23种工业产品购买的40000名男性和女性，发现在经济不景气时期持续做广告的产品，市场份额会获得提升。基于以往经验，我（奥格威）认为广告是产品的一部分，应该被视为制造成本而非销售成本。因此，在经济不景气时，广告不应该被削减，就像你不会在不景气时减少产品中的必要成分一样。1、10倍好。
一个广告达成的实际销售，和另一个相比，不是两倍，也不是三倍，而是十九倍半之多。
2、做你该做的功课：
首先，你要研究广告所服务的产品。对产品的了解越多，你就越可能提出一个有销售力的大创意。下一个功课是去找出竞争对手为同类产品做过什么样的广告，取得了哪些成功，这会让你认清自己的方向。接下来要做的是消费者研究。你要弄清楚他们怎么看待此类产品，如何谈论相关话题，最看重产品的哪些属性。还有，什么样的承诺最可能让他们掏钱购买你的品牌的产品。3、定位。
定义是“这个产品是做什么用的，给谁用”。
4、品牌形象。
接下来，你必须决定赋予你的品牌什么样的“形象”。形象意味着个性，和人一样，产品也有个性。在市场上，个性既能成就产品，也能毁掉它。
每个广告都应该有助于品牌形象，同时广告必须年复一年地持续呈现相同的品牌形象。建立高品质的形象，对大多数产品都会奏效，它就像一张头等舱票。
5、什么是大创意？没有大创意，也永远不会赢得名声和财富。
吸引消费者的注意力、促使他们购买你的产品，都需要大创意。没有大创意，你的广告就会如同暗夜航船，无人知晓。
大创意来自潜意识。你的潜意识里要有足够的信息储备，否则你的创意就什么都不是。
可以通过自问以下5个问题来判断那是否是一个大创意：
看第一眼时，有没有倒吸一口气？会不会希望想出这个创意的是自己？它是独一无二的吗？它符合广告表现策略吗？它能不能用30年？6、让产品成为英雄。
无论何时，只要有可能，就要让产品本身成为广告中的英雄。如果你觉得产品乏善可陈，我可以告诉你：没有无趣的产品，只有乏味的文案撰稿人。
品牌猿注：新的逻辑是，如何让用户成为英雄！
7、“确实很好”。
谁能让消费者确信他的产品“确实很好”，销售量就会转向谁。
8、重复使用你的成功之作。如果你足够幸运，写出了一个好广告，那么就重复使用它，直到它不再能销售产品。
9、推翻委员会。大部分广告都太复杂。它们要实现太多目标，还得努力调和过多决策者、参与者完全相左的意见，什么都想照顾到，结果却一无所获。
10、求知。“什么会成就一位伟大的外科医生？”他回答说：“外科医生的动手能力没什么差别，伟大的外科医生之所以声名卓著，是因为他比其他人懂的更多。”广告业也是如此，谁知道的多，谁就会成为高手。
1、标题。
标题阅读人数是正文阅读人数的5倍。也就是说，如果标题不能推销产品，你花在广告上的钱，就有90%被浪费掉了。
最有效的标题，是向消费者承诺某种利益的标题，像洗得更干净、摆脱粉刺困扰、减少龋齿等等。包含新闻的标题也注定会成功。这些新闻可以是宣告新产品上市，宣布老产品有了重大改进，也可以是发布一种老产品的新用法，比如金宝汤配着冰块喝。比起不包含新闻的广告，一个广告中包含新闻，能让回忆起它的人平均多22%。细节比概述更可信，也更难忘。所以我在这个广告里特别写道：西尔斯的利润低于5%。针对某个地方做广告，把城市名称写进标题会收到更好的效果。人们对自己居住的地方正在发生什么事最感兴趣。【 标题：明尼阿波利斯：零下2度！】2、图片。
一图抵千词，让插图充分发挥作用的15个方法：
插图的主题至关重要。如果你对插图没有一个引人注目的构思，摄影大师也救不了你。最有效的照片是能唤起读者好奇心的照片。他会扫一眼照片，自言自语道：“这是怎么回事？如果没有故事可讲，让商品包装成为插图主题也是个不错的主意。在插图中展示使用产品的最终效果很有好处。使用前后的对比照片会很吸引读者。盖洛普公司曾经研究过70例此类广告，发现均能提升销售。用照片替代了前广告代理商使用的绘画，结果阅读人数升为原来的3倍。如果人们已经看过你的电视广告，在印刷广告中使用他们已经认识的电视广告人物，会让回忆度猛增。让插图画面尽可能地保持简单，并且聚焦一个人物。拥挤的画面没有吸引力。不要把画面上的人脸放大到比真人还大，那样可能吓跑读者。历史主题的画面会让大多数读者厌烦。不要假定能让你感兴趣的主题就必然会引起消费的兴趣。哪种照片更吸引他的读者？“全世界的人都喜欢看婴儿、动物以及任何可以称为性的东西。”我实在忍不住引用这几句诗，因为它们对如何使用插图给出了特别宝贵的建议：如果客户唉声叹气，就放大两倍他们企业的标识；如果他还是不太满意，就放上一张他工厂的照片。只有当你无计可施，才可以让客户在广告上露脸。3、正文。
为什么80%的广告无效，这里都有解释。
读正文取决于两点：第一，有多少人对广告中的那类产品感兴趣。第二，有多少人已经被你的插图和标题吸引，来阅读这个广告的正文。平均有5%的杂志读者会读广告正文。你的广告也一定不能像是对聚集在体育场里的一群人说话一样，读广告时，他们都是一个人。想象一下你正代表客户给每一个人写信，他们是一个又一个活生生的人，完全是一对一的交流。写短句子、短段落，不用难以理解的词，对于吸引人们阅读都很有帮助。不要写成论说文，直接告诉读广告的人，你的产品对他有什么用，而且要用细节来说话。把你的文案写成故事，就像“Zippo打火机的神奇故事，从鱼肚子里取出来，它仍然能打火”。有史以来写得最好的广告之一，是约翰·卡普尔斯为一家音乐学校写的广告，标题是：“我在钢琴前坐下来时，人们哄堂大笑——但是，当我开始弹奏……”我劝你不要使用类比。盖洛普发现，类比被错误理解的情况相当普遍。你在面霜广告里写“就像植物需要水分，你的皮肤也是”，读者不会完整理解这两者之间的相同之处。你在广告中展示一幅伦勃朗的画，说“伦勃朗的肖像画是杰作，我们的产品也是”，读者会认为你是在卖这幅画。远离“我们的产品全球最佳”之类的最高级表述。盖洛普叫它“自吹自擂”。这种话说服不了任何人。在文案中使用证言，会让你的广告更可信。读者认为，和他一样的消费者的证言，比匿名的文案撰稿人对产品的吹捧有说服力得多。大部分文案撰稿人都认为，减价和特价的信息令人生厌，但消费者不这么看。这些信息的回忆度都高于平均水平。广告中应该尽量包含商品的价格。你可能在珠宝店的橱窗里看到一条项链，但上面没有标价的话，你根本就不会有买它的念头，因为不好意思到店里去问。广告也是一样的。长文案还是短文案？对许多产品来说，长文案比短文案更具有销售力。你在广告里讲的事实越多，卖出的东西就越多。想要你的长文案有人读，你必须把它写得很好。尤其是第一段，必须能抓住读者。如何成为优秀的文案撰稿人？在找到更好的答案前，你就模仿别人。版面编排：保持简单。读者都是先看插图，再看标题，之后看正文，所以，这些元素也应该按照这个顺序编排——插图放在最上面，标题放在插图下，正文放在标题下。如果一个广告要传播许多卖点，就使用“编号”。巨幅海报：字要尽可能大，要让人们在远处就能看清你的品牌名称。要使用鲜明、纯粹的色彩。设计海报时，使用的元素不要超过三个。4、排印——“眼睛是习惯的产物”
广告公司通常用大写字母排印标题，这是个错误。让标题变得难读的方法，是把它叠在图片上。另一个错误，在标题后加句号，句号终止读者的阅读轨迹；在报纸的标题里，你从来都看不到句号。（吓得我赶紧删了所有标题上的句号）。有一个错误也很普遍，那就是把文案的一栏排得过宽或过窄，那样都会让文案变得不易读。在标题和正文之间，加入占两行的副标题，吊起读者的胃口，吸引他们读下去。在段落之间使用加大一点的行间距，平均能提升12%的阅读量。.......5、如何做有销售力的电视广告（短视频同样有效）
幽默，幽默是最有销售力的方式。生活片段，两个人在讨论产品的优点，场景和现实生活非常相似。最后，质疑者被说服了——你的产品确实能让孩子们拥有更健康的牙齿。证言，最有效的证言式电视广告，是忠实消费者在对拍摄并不知情的情况下，为产品的优点做证。展示，展示能说明产品的功效如何卓著，说服力高于平均水平。展示未必都很枯燥。国际纸业为了展示纸板的硬度，在峡谷上搭起纸板做的桥，然后让一辆卡车从上面开过去。解决问题，向观众展示一个他或她很熟悉的难题，然后表现你的产品如何解决它。发言人大脑袋，由一个代言人直接赞美产品优点的电视广告，被戏称为“发言人大脑袋”。个性人物，一些电视广告会持续数年使用一个“个性人物”来销售产品，这个人物会成为产品活生生的象征。只要这个人物和你的产品具有很强的相关性，“个性人物”改变观众品牌偏好的能力就会高于平均水平。购买理由，电视广告如果理性地给观众一个应该购买某产品的理由，改变品牌偏好的能力也会稍高于平均水平。新闻，包含新闻的电视广告，改变品牌偏好的能力也高于平均水平。产品和人一样，刚出生时总是最引人注目。感性诉求，包含大量怀旧、迷人甚至感伤情调的电视广告，非常有效。6、低于平均水平的电视广告
名人证言，此类广告改变品牌偏好的能力低于平均水平。观众会认广告中的名人是被收买的，而且事实的确如此。卡通，卡通形式的广告可能比较适合向孩子推销商品，但面向成人的销售力低于平均水平。它们不如真人实拍的广告吸引观众，说服力也更低。音乐小品，这种形式会给观众留下一些欢快的短暂印象，曾经非常流行，但正逐渐过时。它们也许能娱乐观众，但要卖东西，则无能为力。7、10个提示
反复提及品牌；最初10秒就出现品牌名称；与品牌名称开玩笑，拼读它。展示包装。在改变品牌偏好上，结尾处展示产品包装的电视广告比不展示包装的电视广告，要有效得多。开头就要火爆。广告通常只有30秒，如果能在第一个画面就用出人意料的视觉画面抓住观众的眼球，他们继续看下去的可能性就更大。如果没什么可说，那就唱歌吧。有些成功的电视广告，是用歌曲把广告词唱出来的。把广告歌曲唱给从没读过广告剧本的人听，永远不要直接用它。如果被测试者无法听清歌词，广告歌曲就不能投放。音效。香肠在煎锅里作响的声音，却会起到积极作用。麦斯威尔咖啡的一个电视广告，完全围绕滤煮咖啡的声音展开，效果很不错，一直使用了5年。画外音还是出镜？调查显示，电视广告使用画外音难以留住观众。让演员在镜头前说话，效果会好得多。字幕。把广告中的话同步做成字幕叠印在画面上，会强化你的承诺。但一定要确保字幕内容和人声内容完全一致。任何一点儿差异，都会让观众非常困惑。避免视觉上的平庸。想要观众把注意力放在你的广告上，你得给他们看一些他们前所未见的东西。给他们看日落美景，或者晚餐桌前的幸福家庭的话，你没多少胜算。助记符号。在电视广告中重复某个画面的视觉技巧。它能帮助提升品牌的辨识度，提醒观众你的广告承诺。比如，壳牌广告中会反复出现汽车穿过纸质障碍物的画面。展示产品的使用效果。在广告中展示产品的使用效果，对广告效果大有好处。如果可能，也要展示使用产品的最终效果，比如你的尿布如何让婴儿的屁股保持干爽，或者在汽车润滑油广告中，展示行驶50000英里后，汽车发动机活塞是什么样。更多技巧请看原书。
1、促销活动：
从长远看来，只有通过广告致力于建设鲜明、清晰的品牌形象的制造商，才能获得最大的市场份额。发现自己陷入困境的制造商，都是目光短浅的机会主义者，他们把钱从广告上抽走，投入短期的促销活动。减价促销和其他图一时之快的法子，都很讨销售经理们的喜欢，但它们的效果都非常短暂，而且会让人上瘾。销售是产品价值和广告作用下的结果，促销除了能在销售曲线上制造出一个小转折，什么用都没有。折价券能诱导人们尝试某个品牌，但他们很快又会若无其事地转回自己的惯用品牌。2、定价是一种猜想
产品定价越高，消费者对之会愈加渴望。不过艾奥瓦大学雷兹教授试图将679种食品类产品的价格和品质关联起来，最后却发现品质和价值之间的相关性几乎为零。大部分市场营销者都害怕给自己的产品定一个高于竞品的价格。但已经有确定无疑的迹象表明，现在人们更喜欢优质优价的产品。3、新产品
消费品行业为什么有八成的新产品会失败？有时是因为它们太新了，比如第一款冷食麦片就被消费者拒绝。更常见的情况是，因为它们不够新，没有提供任何看得见的差异，比如品质更高、口味更好、更物有所值、更方便，或者是能更好地解决问题。
如果一些新突破能同时与消费者熟悉的一种特性紧密相关，能够把消费者以往的经验和新产品联系起来，对新产品成功上市会更有帮助。一次性尿布、清爽型啤酒、低卡路里可乐、纸质毛巾就是如此。
4、产品命名。
市面上大体有三种产品名称：
以男性或者女性的名字命名。例如福特、金宝汤（CAMPBELL） 和凯歌香槟，这些品牌都深入人心，很难被模仿，而且会让人想到产品是由一个真实的人发明的。没有实际意义的名称。例如柯达、高洁丝和骆驼。赋予它们任何销售诉求都得花上好几年时间和数百万美元的广告费。描述性名称。例如三合一润滑油、酒桶管家。此类名称一开始就包含销售诉求，但它们太具体了，很难用于未来的产品线扩展。5、重度使用者。
在喝啤酒的人中，32%的人喝掉了啤酒消费总量的80%。在通便剂使用者中，23%的人用掉了80%的通便剂。杜松子酒饮用者中，14%的人喝掉了80%的杜松子酒。
为任何产品做广告，你都需要密切关注这些重度使用者，他们的消费动机和偶然用户不同。
6、厕所里的销售会议。
永远选择对与会人数来说太过拥挤的房间开销售会议，哪怕是在厕所里开也行。“仅能立足的地方”会制造出一种成功的气氛，就像剧院或餐厅客满一样，而空着一半的听众席会散发出失败的气息。
1、拥有人才。
俄罗斯套娃：“每个人都雇用不如自己的人，我们会成为一家侏儒公司；每个人都雇用比自己强的人，我们会成为一家巨人公司。”
2、保持好奇心。
“我总是努力雇用J. P.摩根所说的‘有头脑的绅士’。”头脑，指的不是高智商，而是好奇心、常识、智慧、想象力和读写能力。
3、要寻找有一天能领导公司的年轻人。
有什么方法可以预测领导潜能吗？我所知的唯一方法，就是看他们大学时的记录。他们如果在18至22岁之间就是领导者，很大可能在中年时也成为真正的领导者。
4、永远不要雇用你的朋友。
永远不要雇用你客户的子女。永远不要雇用你自己的子女，或者你同事的子女。雇用已经在其他领域获得成功的人，要三思而后行。永远不要雇用你的客户。
5、办公室政治。
坚定不移地反对笔墨官司，让你的人面对面争论；在公司发起一个午餐俱乐部，这个法子能把敌人变成朋友。
6、领导者。
伟大的领导者几乎总是充分显露出自信。他们从不狭隘，从不推卸责任。失败之后，他们会很快振作起来。伟大的领导者总是热情地投入工作。他们从不受制于讨好所有人这种有害的欲望，勇于做出不得人心的决策，包括有勇气开除不称职的人。格莱斯顿曾说，伟大的首相必须是个好屠夫。人们在愉悦的氛围中，才能产出最好的工作成果，变革和创新的发生都源于工作中的乐趣。领导者从不对下属放权，对广告公司没有一点儿好处。你建立的核心层人数越多，你的公司就会越强大。7、5个建议：
永远不要让两个人干一个人就能干好的活儿。乔治·华盛顿说：“任何情况下，如果一个人就足够履行某个职责，派两个人去做，一定会做得更差，派三个或者更多人去做，就鲜少能完成。永远不要传话叫人来你的办公室，那会吓着他们。你要去他们的办公室找人，不要事先打招呼。一个从不在公司游荡的老板会变成一个别人看不见的隐士。希望别人有所行动，你要口头沟通。希望会议得到你想要的结果，你要自己去参会。记住这句法国谚语：“不在场的人总是错的。”使用和你客户的产品有竞争关系的产品是错误做法。服务于西尔斯·罗巴克百货时，我开始在西尔斯买所有衣服，这让我妻子很生气。不过第二年，一个服装制造商大会票选我为美国最佳着装男士。我不会考虑用除美国运通之外任何一家公司的旅行支票，不会喝麦斯威尔之外任何一个品牌的咖啡，不会用多芬之外任何一个品牌的香皂。现在，奥美服务的品牌已经超过了2000个，我个人的购物清单也变得越来越复杂。永远不允许你自己享受写投诉信的畅快。第一次乘船横渡大西洋后，我写信给旅行社，抱怨玛丽皇后号上的服务太差、装修太俗气。3个月后，他们见到我的投诉信时，我们刚好正在争取冠达邮轮这个客户。书末有奥格威总结其他6位大师的广告智慧，小亮点！
1、阿尔伯特·拉斯克尔：托马斯创始人
代表作品：高洁丝
成功之道：
“如果一家广告公司能写出有销售力的广告，那别的什么都不用做了。”“雇用能人，付出高薪，也给很好的培训。”2、斯坦利·里索：接手智威汤逊创始人
代表作品：力士香皂
成功之道：
✔吸引能干的人，并对他们以礼相待，所以他们从不离开。
✔相信数据和名人证言。
3、雷蒙德·罗必凯：杨罗必凯创始人
代表作品：斯坦威
成功之道：
✔我们帮助销售的方式是先赢得阅读。
✔广告有责任行为得体。我证明了广告公司不用欺骗民众的方式来销售产品。
✔好广告就是，不仅能面向公众做强有力的销售，而且能让公众和广告主把它作为令人尊敬的杰作长期铭记。
4、李奥·贝纳：李奥贝纳创始人
代表作品：万宝路。
成功之道：
产品具有与生俱来的戏剧性，我们的首要工作，就是把它挖掘出来，并发扬光大。伸手摘星，即便一无所获，也不至满手污泥。把自己沉浸到素材中，拼命工作，并且热爱、尊重、听从你的直觉。5、克劳德·霍普金斯：托马斯广告。
代表作品：白速得。
成功之道：
一个测试性的广告，可以又快又省钱地对大部分问题给出最终答案。这也是获得答案的正确途径——坐在那儿争论不解决任何问题。只要有可能，我们都要为广告塑造名人。让一个人变得有名，我们就能让他的产品变得有名。换一个标题就能获得5～10倍的回应，这种情况并不少见。试着赋予每一位广告主适当的风格。创造出正确的个性，是广告的最高成就。6、比尔·伯恩巴克：DDB广告创始人
代表作品：甲壳虫和安飞士
成功之道：
随身带着一张卡片，上面写着一句老生常谈的自警：“也许他是对的。”崇尚独创性，不厌其烦地谴责调查，说它是创意的敌人。“人性已经有十几亿年没变了，我不担心下个十亿年就会变。变化的只有外表。谈论不断变化的人是一种时髦，但一个传播者必须关注不变的人——什么样的欲望在驱动他，什么样的本能决定他的一举一动，即便他真正的动机太过频繁地被言语掩饰起来。因为只有了解这些，你才能触及一个人内在的核心。这些是永远不变的。能洞察人性、能通过艺术技巧去触及和改变人们的创意人，会获得成功。做不到这一点，必定失败。”来源：品牌猿创