摘要：小王的创业公司原本发展得顺风顺水，产品在市场上也小有名气。然而，一次看似 “明智” 的决策却让公司陷入了重重危机。小王在未充分调研市场需求和竞争对手情况的前提下，盲目跟风大企业，匆匆推出了一款新产品。结果，这款产品在市场上反响平平，公司不仅投入了大量的研发和推

小王的创业公司原本发展得顺风顺水，产品在市场上也小有名气。然而，一次看似 “明智” 的决策却让公司陷入了重重危机。小王在未充分调研市场需求和竞争对手情况的前提下，盲目跟风大企业，匆匆推出了一款新产品。结果，这款产品在市场上反响平平，公司不仅投入了大量的研发和推广资金，还积压了大量库存，资金链瞬间紧绷。这背后究竟潜藏着什么问题呢？今天，就让我们一同从《毛选》的智慧中探寻答案。

一、市场分析

中小企业决策中的教条主义倾向有哪些？

1.盲目照搬大企业模式

在管理和工艺上常常脱节，过度偏重管理却忽视了工艺支持。正如王爱民在其对数字化业务管控系统的剖析中所提到的：“制造运行是综合的，既有管理又有工艺，这两者紧密相连、不可分割。” 一些中小企业过于注重管理，却忽略了工艺的关键作用。例如，有的企业在管理上投入大量精力，制定了繁多的规章制度，让员工每天忙于填写各种报表、参加各种培训考试，结果员工根本无暇顾及实际的生产工作。就像案例中的 H 公司，一味模仿大企业基于学历设计销售人员的基本工资，导致销售人员怨声载道。这种管理与工艺的割裂，使得企业在实际生产中难以生产出合格的产品，最终阻碍了企业的发展。

2.引入不合适的数字化系统

部分中小企业在引进数字化业务管控系统时，未充分考虑自身实际情况，过度偏重于管理方面的功能，而对工艺的支持有所欠缺。比如，一些企业依靠自身的工艺诀窍建立竞争优势，但在引入数字化系统时，却没有向工艺倾斜，导致系统无法真正满足企业的需求。这就如同一个人买了一双很漂亮的鞋子，却发现尺码不合适，穿起来不仅不舒服，还会影响走路。

3.贪大求全的数字化建设

许多中小企业在进行数字化业务管控系统建设时，参考网上庞大的数字化架构资料，甚至模仿一些大中型企业的架构。但对于中小企业而言，这样的架构可能并不适用。维达纸业的江门三江工厂，他们没有一开始就追求完美的顶层设计，而是从搭建能源管理平台开始，从某一个机台入手，逐步推进数字化转型。而有些中小企业则贪大求全，妄图一下子拥有所有的系统，结果往往是投入巨大，却收效甚微。广州雯中科技有限公司创始人邓洪初的经历就是一个典型例子，他花了两三百万买一套支持柔性制造的数字化设备，又配置人员、找架构师写代码，结果运行一年亏了至少一千万。

4.对权威、信条或成规过度依赖

中小企业在决策过程中，常常对权威、信条或成规过度依赖。一些企业老板认为大企业的管理模式就是好的，盲目照搬，而不考虑自身的实际情况。这就表现出了盲从性，缺乏独立思考和判断。还有一些企业在制定规章制度时，过于僵化，不考虑实际情况的变化，缺乏灵活性。正如毛主席所言：“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。” 这句话提醒我们，任何决策都应基于详尽的调查研究，而非凭空臆测。

二、经营策略：实用建议

中小企业如何建立实事求是决策机制？

1.明确自己的定位和目标

中小企业首先要对自身有清晰的认识，明确自己在市场中的位置。比如，是专注于某个细分领域，成为行业的隐形冠军，还是拓展多元化业务，寻求更广阔的发展空间。只有明确了定位，才能制定出切实可行的目标。随着环保理念的深入人心，中小企业可以考虑在产品设计和生产过程中融入环保元素，打造绿色品牌。正如 “绿水青山就是金山银山”，既符合社会发展趋势，又能为企业带来新的机遇。

2.关注市场变化，建立有效的市场监测机制

中小企业要像侦察兵一样，时刻关注市场的变化。建立一套有效的市场监测机制，及时了解市场动态、竞争对手的动向以及消费者需求的变化。例如，一家小型电商企业通过社交媒体监测工具发现消费者对某种特定风格的服装需求大增，于是迅速调整产品结构，满足了市场需求。

3.注重技术创新，加大研发投入

对于中小企业来说，技术创新是提升竞争力的关键。要敢于投入，加大研发力度，引进先进的技术和设备。深圳科安达电子科技股份有限公司将德国的基础机械制造优势和中国发达的通信技术、计算机技术、互联网技术优势结合，突破性研发的计轴系统已从继电器编辑控制升级到数字化技术控制，远超国外竞争对手和合作伙伴，赢得了巨大的市场。

4.注重人才培养，建立完善的人才培养机制

人才是企业发展的核心资源。中小企业要重视人才培养，制定全面的培训计划，提升员工的技能和知识水平。例如，某小型科技企业通过建立完善的人才培养机制，吸引了一批优秀的人才，为企业的发展提供了有力的支持。

5.了解企业现状，设定明确目标，收集分析信息

中小企业要深入了解自身的现状，包括企业的资源、优势、劣势等。设定明确的目标，这个目标要具体、可衡量、可达成。收集和分析各种信息，为决策提供依据。可以通过市场调研、客户反馈、内部数据分析等方式，获取全面的信息。制定决策流程和责任制，明确各个环节的责任人和责任分工，避免决策混乱和责任不清。建立团队合作和沟通机制，鼓励员工之间的合作和交流。监控决策效果，建立科学的绩效评估机制，对每个决策的实施效果进行跟踪和分析。及时调整决策，提高决策的准确性和效果。

三、竞争对手分析案例

1.竞争对手分析：苹果与三星

苹果和三星是全球智能手机市场的两大巨头，它们之间的竞争堪称经典。苹果以其简洁的设计和强大的生态系统著称，而三星则以其多样化的产品线和强大的技术实力闻名。

苹果在推出新产品时，总是精心策划，确保每一个细节都完美无缺。它通过独特的营销策略和高品质的用户体验，赢得了大量忠实用户。而三星则通过不断的技术创新和产品迭代，保持市场竞争力。

在一次新品发布会上，苹果发布了一款新的高端智能手机，但市场反应平平。经过调查，苹果发现其主要竞争对手三星在同一时期推出了一款具有创新功能的手机，吸引了大量消费者。苹果迅速调整策略，在下一款产品中加入了类似的功能，并通过加强营销推广，重新夺回了市场份额。

这个案例表明，中小企业在决策过程中，必须时刻关注竞争对手的动向，及时调整自己的策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

案例剖析

2.东莞水金金礼品有限公司的成功转型

东莞水金金礼品有限公司主要生产小礼品，以欧美客户的外贸订单为主。疫情期间，物流价格上涨且时间无法保证，导致客户流失，公司陷入困境。为了活下去，经理欧阳艳梅四处寻找解决办法，甚至表示只要能把货运出去，多少钱都没关系。后来，东莞港在港区内临时建设了一个拼柜中心，服务中小企业。欧阳艳梅开始尝试拼柜业务，目前已成功拼了 5 次柜。随着专线不断完善，从东莞到香港的水运时间从 120 小时下降至 48 小时以内。目前，东莞已有 1000 多家企业成功试水拼柜出海。这个案例告诉我们，中小企业要善于通过市场调研，了解自身的问题和需求，同时要敢于尝试新的业务模式，灵活决策，才能找到适合自己的发展道路。

3.人像摄影行业的小企业创新

在人像摄影行业，企业经营模式高度雷同，产品高度相似。而有一家小企业通过量身定制差异化经营战略，参照咨询行业的服务模式，提出 “典藏你的人生历程” 的经营理念，让消费者充分体验到最后交付的绝非只是一个相册，而是人生记忆的珍藏。凭借着差异化的经营理念和经营模式，该企业一直保持着持续快速发展态势，在关键的两三年中，实现了 100% 到 200% 的复合增长率。盘子女人坊也是一个很好的例子，创始人杨健笃定 “中国风文化摄影” 这条路，保持高端品牌定位，重构高性价比服务模式，先后与多部热门影视 IP 合作，形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团。如今营业额过 10 亿，客片约有 3.9 亿张。这些案例表明，中小企业要敢于创新，根据实际情况制定独特的经营模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4.利用 AI 技术实现转型升级

案例一：科技型中小企业 A 的蜕变之旅。A 企业引入 AI 技术，在产品研发方面利用机器学习算法进行代码自动生成和优化，实现产品个性化推荐功能；在客户服务环节部署智能客服系统，利用图像识别技术为图形处理软件增加智能编辑功能。引入 AI 技术后，A 企业产品研发周期缩短了 40%，新产品推出频率大幅提高，用户活跃度提升了 50%，用户留存率提高了 30%，客户问题解决率达到 90% 以上，人工客服成本降低了 60%，市场份额增长了 20%，营收同比增长 80%。

案例二：传统制造业企业 B 的智能化升级。B 企业引入 AI 技术对生产流程进行优化，在生产线上安装传感器和智能监控设备，实时采集生产数据，进行预测性维护，降低次品率，实现智能排产和可视化管理。经过智能化升级，B 企业产品质量得到显著提升，客户满意度提高了 40%，生产效率提高了 30%，交货周期缩短了 25%，市场份额稳步扩大，实现从传统制造向智能制造的转型。

案例三：服务型中小企业 C 的创新模式。C 企业抓住消费升级和互联网技术发展的机遇，以 AI 技术为核心，推出智能点餐系统和语音点餐功能，利用数据分析平台优化菜品配置和人员排班，进行食品安全监控。C 企业通过这些创新提升了服务效率和经济效益，改善了客户体验。

四、引证

毛主席在《反对本本主义》中提出了许多深刻的观点，对中小企业决策具有重要的指导意义。“没有调查，就没有发言权”，这句话强调了调查研究的重要性。对于中小企业来说，在决策过程中，不能仅凭主观臆断，而要深入市场、深入员工、深入实际进行调查研究。只有这样，才能了解市场需求、员工诉求和企业实际情况，从而做出正确的决策。

根据国家统计局的数据，2022 年中国中小企业的数量已超过 4800 万家，占企业总数的 99% 以上。然而，中小企业在市场竞争中面临着诸多挑战，决策失误是其中一个重要原因。朱明皓指出智能制造是我国数字化转型的主攻方向，中小企业是 “十四五” 期间智能制造的实施主体。中小企业通过数字化技术、人工智能技术能够优化企业流程，提高企业生产效率。这也说明了中小企业在决策时，要紧跟时代发展趋势，积极引入新技术、新方法，通过调查研究了解自身需求和市场趋势，做出符合实际的决策。

张涛认为，融合创新发展能力是企业适应大变局的核心竞争力。中小企业要不断坚持融合创新发展，搭建能够融合新产品和新技术的平台。这就要求中小企业在决策时，要敢于创新，敢于尝试，通过调查研究了解市场动态和客户需求，做出具有前瞻性的决策。

吴道新指出，中国中小企业总体决策水平比美国落后近九十年，中小企业要提高竞争力，必须过三关：认识关、评估关和实施关。这也提醒中小企业在决策时，要对自身有清晰的认识，对市场有准确的评估，对决策有科学的实施。通过调查研究，了解企业的优势和劣势，了解市场的机会和挑战，做出合理的决策。

五、总结

在文章的结尾部分，我们要对全文进行总结，强调中小企业从《毛选》中汲取智慧的重要性，并发出行动号召。

总结文章主要观点，中小企业在决策过程中容易出现教条主义倾向，如盲目照搬大企业模式、贪大求全建设数字化业务管控系统、对权威过度依赖等。这些问题导致企业在实际生产中无法生产出合格的产品、投入巨大却没有带来实际效益、缺乏独立思考和判断等问题。为了避免这些问题，中小企业应建立实事求是决策机制。明确自己的定位和目标，制定符合时代发展潮流的发展战略；关注市场变化，建立有效的市场监测机制；注重技术创新，加大研发投入，提高自身技术水平；注重人才培养，建立完善的人才培养机制；了解企业现状，设定明确目标，收集分析信息，制定决策流程和责任制，建立团队合作和沟通机制，监控决策效果。

通过多个案例的剖析，我们看到了不同类型的中小企业如何通过市场调研和灵活决策，找到适合自己的发展道路。东莞水金金礼品有限公司尝试拼柜业务成功，人像摄影行业小企业运用差异化经营战略实现持续快速发展，科技型、传统制造业和服务型中小企业利用 AI 技术结合实际情况进行决策和创新取得显著成果。

中小企业要从《毛选》中汲取智慧，摒弃教条主义，建立实事求是决策机制。这不仅是理论上的要求，更是实践中的迫切需要。在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业只有深入市场调研，结合实际情况做出科学决策，才能为企业的发展开辟新道路。

呼吁中小企业管理者积极行动起来，将《毛选》中的智慧运用到企业决策中。深入市场调研，了解市场需求、员工诉求和企业实际情况。不要盲目跟风大企业，也不要不要过度依赖权威和理论模型。要敢于创新，根据企业自身情况制定独特的经营模式。在技术创新和人才培养方面加大投入，提高企业的核心竞争力。

同时，邀请读者在评论区分享自己在中小企业决策中避免本本主义的经验和方法。让我们共同交流、共同进步，为中小企业的发展贡献自己的智慧和力量。

来源：国经音疗