摘要：然而，想要在激烈竞争中脱颖而出，获得客户的深度信赖，只依靠丰富的产品组合显然已不够。学会寻觅创新灵感，用过硬的技术来“说话”，并站在客户的角度创造出更大价值，才是企业决胜市场的关键。

在科技迅速迭代的今天，高新技术企业如雨后春笋般涌现，或野蛮生长，以竞逐市场；或果敢拼搏，以跨越自我。

然而，想要在激烈竞争中脱颖而出，获得客户的深度信赖，只依靠丰富的产品组合显然已不够。学会寻觅创新灵感，用过硬的技术来“说话”，并站在客户的角度创造出更大价值，才是企业决胜市场的关键。

作为一家致力于推动创新的企业，安森美（onsemi）创造智能电源和智能感知技术，并在该领域获得了长足发展。在近期举行的媒体沟通会上，安森美总裁、首席执行官、董事Hassane El-Khoury分享了他的真知灼见，也向本刊记者进一步诠释了安森美的技术创新及价值主张。

安森美总裁、首席执行官、董事Hassane El-Khoury

技术之新，须紧随需求而变

谈安森美如何以技术推动工业创新，可以从两方面切入。

一是安森美的智能电源技术，助力工业市场可持续能源的发展，可实现超高能效的太阳能电池组、工业电源、储能系统等；二是智能感知技术，它的主要目标是助力提升工作效率和人们的生活质量。

放眼如今的汽车行业，安森美的先进技术已渗透其中，几乎无处不在。Hassane El-Khoury举例道，在汽车行业图像传感器及超声波传感器方面，安森美以创新技术塑造产品，获得市场的高度认可。而这两项技术对于智能驾驶及ADAS的发展尤为关键。在低功耗产品方面，安森美拥有高精度的模拟信号产品，包括高精度模拟前端，在汽车和工业领域应用广泛，甚至能应用于医疗可穿戴设备上。

中国市场是安森美尤为重视的一大市场，中国在电动汽车电气化和电动出行变革中处于领先地位，同时也应关注包括电动汽车基础设施在内的整体基础设施建设，特别是能源存储与高效利用。当前，电动汽车领域的一个主要限制因素是充电设施网络的不足。因此，安森美希望通过提供更高功率的充电模块，助力构建更加完善的充电网络及能源存储系统，不仅在中国市场，也在欧洲和北美市场，以促进电力网络的优化使用。

安森美对技术创新有着深刻理解和持续投入，并且从未满足于现有成果、驻足不前。它随客户及市场的需求之变而变，近期推出的Treo平台就是一例很好的佐证。该平台为安森美广泛的电源和感知解决方案奠定了强大的基础，包括高性能和低功耗感知、高效电源管理和专用通信器件。

Treo平台

想要突破技术边界，并不那么容易。安森美在打磨Treo平台的过程中融入创新灵感，在全球范围内实现了技术差异化。具体来看，该平台是采用先进的65 nm节点的BCD工艺技术构建的模拟和混合信号平台，不仅能增强模拟功能，还能大幅提升数字信号处理能力，所提供的1~90 V电压范围覆盖了目前所有BCD平台的应用需求。

基于Treo平台制造的产品可在精度、性能和能效方面实现显著提升，例如：在汽车领域，高性能超声波传感器可将精度提高两倍，这意味着在泊车辅助应用中，它们能探测到距离车辆更近的物体，帮助驾驶员在泊车时更有效地避开障碍物，从而提供更佳的防撞功能，提高整体安全性。

据统计，目前安森美在汽车市场拥有广泛的产品组合，比如一款典型的电动汽车中，集成了500多种不同的安森美产品或技术，应用于视觉系统、车身控制、动力传输系统及逆变器等方面。这些成就源于安森美长期以来的技术积累，为客户提供先进的解决方案。

可以发现，包括汽车行业在内的各行各业，发展趋势在变，市场需求在变，安森美的技术创新也随之而动。

价值之新，须切中客户所思

关于价值，安森美正立足于当下的市场环境，用全新的商业逻辑去思考。

企业的价值体现于很多方面，比如技术的层层加码，既要持续创新，又要迅速落地；又譬如产品的不断优化，既要降本增效，又要稳妥交付。如能做好这几点，可能才真正切中了客户所思，实现了最大价值。

Hassane El-Khoury告诉本刊记者：“在中国，我们正积极适应行业的大趋势，推动新质生产力的发展。这不仅涉及汽车行业，还包括工业、储能和人工智能数据中心电力行业，促进这些行业的增长。通过提供差异化的解决方案，我们致力于帮助客户实现最大价值。安森美将持续支持生态系统的发展，涵盖电动汽车、自动驾驶、能源基础设施，以及从能源生产、储能到消费，再到AI数据中心的电力转换效率提升等方面，全面促进行业进步。”

再来看新发布的Treo平台，其实也是安森美赋能客户的表现。无论是汽车市场，还是数据中心市场，随着对超过48 V电压的需求日益增长，安森美的平台都能支持高效的48 V转换。基于BCD 65 nm技术的模块化IP生态系统，使之能构建更为广泛和多样的产品组合，加速产品的上市时间。借助该解决方案，客户可以简化和加快现有应用的产品开发，并快速把握新兴市场机遇。

在媒体沟通会上，安森美的价值主张令本刊记者印象深刻。在全球产品同质化严重的情况下，价格竞争愈演愈烈，但这种策略是不可持续的，只能带来短暂利润。对此，安森美的目标是帮助客户实现系统的低成本化，为之提供真正的价值。

Hassane El-Khoury指出：“一个1美元的产品和1个100美元的产品之间存在显著差异，我们的客户生产高端产品，因此，我们需要提供能提升产品价值的解决方案。举例而言，在电动汽车动力总成系统方面，我们的碳化硅产品不仅在功率层面实现了更高的输出，而且使用的裸片数量更少，从而降低了成本、提升了效率、优化了整个系统。这种系统级的优势帮助客户改进了系统设计，实现成本节省，进一步增强了他们的竞争力，这正是安森美为客户提供的独特价值。”

在人工智能数据中心领域，安森美的价值主张同样适用。通过提供差异化的产品，即使只是提升1%的效率，对于那些拥有大规模服务器集群的超大型数据中心而言，这也意味着每年可以节省数十亿美元的电力成本。“我们的产品哪怕只前进了10%或5%的一小步，对客户来说，都是巨大的节约。”Hassane El-Khoury感慨道。

洞悉趋势所向，才能更好地向上发展；洞悉客户所思，才能更好地发挥价值。发展中的安森美，将继续以创新灵感造就更好的自己。

来源：汽车与配件