摘要：这件事的主角，是河南商丘一位卖鞋的商家薛先生。他本来想靠短视频平台冲一波销量，就找了一位有一千两百多万粉丝的网红，叫“内蒙老狗（128）”。

最近，一条关于“千万粉丝网红一场直播只卖了58单”的消息突然上了热搜。

这件事的主角，是河南商丘一位卖鞋的商家薛先生。他本来想靠短视频平台冲一波销量，就找了一位有一千两百多万粉丝的网红，叫“内蒙老狗（128）”。

结果，5万块的坑位费打了水漂，提前备好的一百多万的货，到现在还整整齐齐堆在仓库里，全砸手里了。

看起来好像又是一起“直播翻车”，但其实背后的问题没那么简单，从明星带货频频失灵，到不少中小商家被拖到资金断裂，类似剧情这几年反复上演。

曾经被吹上天的“流量神话”，正在一个个破灭。

据了解，薛先生自己开了一家鞋厂，一直想开拓线上市场。

后来通过渠道，联系上了“内蒙老狗”的商务团队。对方说得特别肯定：只要你们把原价79.9元的鞋降个10块，卖69.9，我们一场直播能帮你卖两万双。

薛先生信了，于是他赶紧备货两万双，前后投入一百多万，另外还掏了5万块坑位费。

等到真正直播那天，结果让人傻眼：整场下来，只卖了58单，总金额不到五千块。薛先生之后几次联系对方想协商退坑位费，却被各种推诿拖延。最后没办法，他只好去找媒体曝光求助。

本来指望靠直播清库存、拉销量，没想到一夜之间陷入“钱货两空”的困局。而薛先生的遭遇，只不过是这个行业乱象里的冰山一角。

很多人第一反应可能是：“有一千多万粉丝，怎么可能只卖58双？？”

但现实是：粉丝数≠购买力。

很多短视频平台的粉丝，可能只是随手关注、非活跃用户，甚至根本不是真实消费者。

更何况，“内蒙老狗”这个账号平时发的基本是搞笑段子，大家是来乐一乐的，并不是来买东西的。

类似情况一抓一大把。早在2024年，山东烟台就有一位周先生，四个月投了800万和快手的几个大主播合作。

后台显示总销售额3700万，但实际成交连900万都不到，退货率接近80%。最后公司资金链断裂，直接倒闭。

就连明星带货也不好使了，2023年，有企业花3.3万请演员杜旭东带货，只卖了64.9元。

掏10万请黄圣依，最后就卖了5个杯子。

找杨坤带货，销售额勉强过万，这些案例都说明：消费者现在真的不吃“明星光环”这一套了。

早几年的直播电商，靠的是“网红+低价+煽动性话术”组合拳，动不动就“最后一百单！”“错过今天再等一年！”，搞得人特别容易冲动下单。

但现在，大家越来越冷静了。

根据中消协发布的报告，近80%的人在下单前会主动去看第三方测评。还有调研显示，超过七成消费者最看重的是商品本身质量，而不是主播有多红。

在购物前搜寻“第三方测评”的消费者习惯统计图

也就是说，用户不再是那个容易被气氛带动、听两句“OMG”就冲的人了。

流量不再是万能解药。光靠热闹、演技和口头承诺，已经很难真正撬动订单。

面对这种变化，不少商家也开始转型：与其砸重金请大主播，不如老老实实做“店播”。

所谓“店播”，就是品牌自己培养主播团队，在自己的官方账号或者店铺里长期做直播。

它不依赖某一场的爆发，而是靠持续的内容、真诚的讲解、稳定的货品和服务，慢慢把观众变成老客，把老客变成粉丝。

根据官方发布的行业白皮书，店播模式的成交额已经占整个直播电商的一半以上。

比如说 Levi’s，今年上半年和天猫合作了一场自播大秀，单日卖了520万，其中96%都是新客户；

这些例子都在说同一件事：直播的关键，不再是“叫卖”，而是“沟通”——帮用户真正了解产品到底好在哪里。
从薛先生的惨痛教训，到越来越多品牌的成功转型，我们能清晰感受到：直播电商正在进入“成人期”。

以前那种“赌一波流量，赚一票快钱”的模式越来越行不通了。

来源：龙医生讲科普