摘要：疫情过后，受到重创的中国经济通过不断地调整和修复，略显起色。2024年国内生产总值（GDP）超过130万亿元，增长率5%左右。其中，第二产业的增速比较明显，增长 5.3%。

宏观环境必将得到改善，让想干事、会干事的企业能干事、干成事。

疫情过后，受到重创的中国经济通过不断地调整和修复，略显起色。2024年国内生产总值（GDP）超过130万亿元，增长率5%左右。其中，第二产业的增速比较明显，增长 5.3%。

然而，居民可支配收入仍然偏低，居民负债居高不下，不少行业持续低迷，破产倒闭接连不断，中国企业的生存环境依然不容乐观。于是，在媒体上各种论调层出不穷，乐观的、悲观的、激进的、躺平的，一时间让人理不清头绪。

那么，面对2025年，中国企业该何去何从？中小企业需要注意什么？通过观察、梳理2024年中国企业的新探索、新实践，我们从如何规避风险的角度整理出10大营销陷阱，帮助大家补偏救弊，避免踩坑。

消费降级陷阱

疫情之后，“消费降级论”一直占主流，不少企业也在这个观点的影响下变得保守起来，不断降低现有产品价格，甚至推出低端产品，试图适应现状。有些产品价格比较透明的品牌，实在无法直接降价，便通过推出小瓶装、迷你款、一人份等方式来变相降价，一场史无前例的价格战悄然打响。

然而可惜的是，这种做法真的带来令人满意的业绩了吗？多数企业的数据证明，并没有。恰恰相反，不少品牌因为降价或推出低端产品，严重破坏品牌原有的认知，陷入了进退两难的境地。

三亚美丽之冠大树酒店是三亚的地标建筑之一，曾经将自己定位为“七星级酒店”。然而，疫情以来，酒店因资金不足而陷入经营困境，为了维持经营，把房价不断下调，如今一个标准间只要68元就能住一晚。

这样的做法拯救这家酒店了吗？恰恰相反，降价行为彻底摧毁了之前“七星级酒店”的定位，导致高端用户看不起、低端用户不敢进，入住游客越来越少。如今，这家酒店已经失去往日的风采，门口杂草丛生，设施破烂不堪，体验感急转直下，被当地人称为“最美烂尾楼”，实属可惜。

其实，类似案例还有很多，农夫山泉推出更便宜的纯净水也是其一。也许凭借其品类特征和超低价格，绿瓶纯净水会有不错的销量，但我们认为，这并不意味着这一策略是成功的。这是典型的品牌延伸、多元化发展，这种行为将严重冲击农夫山泉多年来建立的“天然水”“大自然的搬运工”等良好认知，其破坏力足以抵消它所带来的销量和利润。

尤其是农夫山泉掌门人钟睒睒在媒体上说“绿瓶农夫山泉不适合长期喝”，社会舆论一片哗然。不少网友惊讶：“那你还卖？”看来，绿瓶农夫山泉以失败退市只是时间问题，没有太大的悬念。

不过，令人刮目相看的是，农夫山泉另外一个产品火得一塌糊涂，那就是“东方树叶”无糖茶饮料。

其实，刚上市的时候，这款饮料销量并不好。但疫情以来，它的销量不降反增，一年比一年好。尼尔森零售数据显示，2024年上半年东方树叶销售额同比增长90%，相比上年同期几乎翻了一倍 。

这就有点儿意思了。同样是农夫山泉的产品，便宜的纯净水被人骂得找不着北，贵的茶饮料却被人追捧得供不应求。这不得不引起我们的思考：消费真的降级了吗？一些企业为了迎合消费者收入下降而推出低端产品，消费者真的领情了吗？

类似现象还有很多，比如恰好在疫情期间上市的简醇0蔗糖酸奶，短短4年销售额超过40亿元，稳居国内0蔗糖酸奶品类第一名 。按理说，消费降级的时代，消费者应该去购买更便宜的酸奶才对，为什么反其道而行之呢？

我们再看几组数据——

《2024—2025中国科技类消费电子产业发展白皮书》显示，中国消费电子2024年销售额预计突破 2.24万亿元 ，创下2019年以来的第二高，同比增长5% 。其中，手机和穿戴设备的营业额将超过1.1万亿元，同比增长10%。

中国旅游2024年收入预计达到6.79万亿元，比疫情前的2019年高出11% 。其中，国内旅游收入将达到 6.03万亿元，比2019年高出5% 。

刀郎演唱会异常火爆，场场爆满，一票难求。演唱会门票价格从480元到1280元，对歌迷们似乎没有任何约束力，上到八旬老人，下到10岁孩子，都争着抢着去买。

在奢侈品市场上，爱马仕2024年前三季度综合收入突破112亿欧元，同比增长14% 。全球各区域市场均实现增长，即便是消费降级的中国市场也实现了7%的增长率……

这些数据给我们传递了什么信息？是消费降级吗？似乎无法解释。

正反两面的现象告诉我们：即便老百姓收入减少，但总体消费并没有真的降级，只是消费脚步暂时停顿或选择性停顿，让人们误以为消费降级了。其实，这些年消费者的消费理念不降反升，人们对健康和快乐的追求比以前更加明显、更加激进，甚至到了疯狂的地步，所以我们才看到那么多看似反常的市场现象。

因此，我们的企业一定要注意“消费降级陷阱”，不能盲目调整价格体系，也不能盲目推出低端产品。守住阵营，夯实认知，努力成为顾客心智中的首选才是正道。

AI陷阱

近期，可口可乐通过 AI技术制作了一条广告，结果被人们骂惨了。广告画面大致是这样的：在一个寂静的黑夜里，森林里白雪皑皑，小松鼠们在吃东西，小鹿和北极熊们在暗处静静地凝视着。这时，几辆满载可口可乐的卡车从远处缓缓驶来，开进一座小镇。卡车所到之处，无论是森林还是房屋，全都亮了起来，充满光明。这时，画面里出现了很多面带笑容的 AI人，他们在雪花飘零的夜晚纷纷开启冰凉的可乐，兴奋地高高举起。最后，画面定格在可口可乐的 logo缠绕着一棵圣诞树，广告结束。

暂且不去讨论在寒冷的夜晚那些 AI人为什么要喝冰凉的可乐，单纯从画面的角度来看，这条广告也太假、太没有创意了。比如，卡车在雪夜送货不是很常见的事情吗？创意体现在哪里？那些小松鼠、小鹿和北极熊出现的意义是什么？另外，那些 AI人明明在笑，却让人丝毫感受不到节日的喜悦。更恐怖的是，为什么那些 AI人的长相无论男女都一模一样？

这条广告发布以后，很多网友给出的评价是“没有灵魂”，甚至令人感到阴森和恐怖。为什么会这样呢？

答案就在 AI人。目前的 AI人，即便把人类的行为学得有模有样，也无法具备人类的情感、气质、个性和情怀。而缺乏情感、气质、个性和情怀的 AI人，很难与消费者产生共鸣。

AI人“没有灵魂”这件事，最典型的案例就是刘强东 AI数字人做直播，做几天就翻车了，最后在全网的骂声中停止了直播。大网红司马南、创维集团创始人黄宏生等大咖也曾推出 AI数字人，但都反响一般。

因此，大家千万不要陷入 AI陷阱，不能把所有的事情都交给 AI去做。在蚂蚁集团20周年庆典上，马云也讲过类似的话。他说：“未来，AI会改变一切，但这并不代表 AI决定一切。我们让 AI赋能我们的情怀，我们也让我们的情怀赋能 AI。”

这就是我们面对 AI的正确态度。我们不能排斥 AI，但也不能过度依赖 AI。对于 AI的应用，我们的原则是：AI管及格，人才管优秀，运气管完美。

所谓 “AI管及格，人才管优秀”，就是把 AI当作助理来使用，让它去做基础工作，把事情快速做到及格线以上，然后让专业人才去创造更加优秀的成果。就拿拍广告来说，AI能否参与创意？当然可以。但是，不能完全靠 AI来完成所有创意，更高级的创意一定要让专业人才去完成。

那么，“运气管完美”是什么意思呢？就是想提醒大家：凡事不要追求完美，完美与否就交给运气去决定吧！做到了，是意外收获；做不到，也不必苛求。企业不能为了追求完美而浪费太多资源。

跨界陷阱

不知为何，“跨界”这个词在企业里特别受欢迎。一提到“跨界”，就觉得它是“魄力”“创意”的代名词。诸多企业推出了跨界产品，如泸州老窖开发的香水、可口可乐开发的服装、霸王洗发水开发的凉茶等。

我们还看到很多跨界合作，最典型的就是瑞幸和茅台合作推出的“酱香拿铁咖啡”。如今市场上又出现了“酱香拿铁饼干”，还标注了“零酒精”。那么请问：你这个饼干里到底有没有酱香白酒的成分呢？

世界营销史早已证明：90%以上的跨界产品以失败告终。那些看似颇具创意的跨界产品，都在一场场热闹中退出历史舞台。原因是什么？

一是 品牌定位不一致 。品牌跨界推出新产品或联名款，会让消费者对品牌原有定位产生不一致的印象，从而破坏原有定位。霸王洗发水推出的凉茶还叫“霸王”，消费者便会感到疑惑：喝吧，感觉有股洗发水的味道；不喝吧，它确实是凉茶 。最终消费者会怎么选？他们选择王老吉。因为王老吉是“凉茶老大”，而且没有洗发水的味道。

二是营销策略出现混乱 。品牌跨界推出产品容易，但是把跨界产品营销策略执行到位却很难。两个完全不同的品类，所需要的营销策略、创意设计完全不同，让同一班人马去做完全不同的两个品类，想井然有序，想做出成绩，很难 。

三是 销售渠道发生冲突 。由于品类属性不同，跨界产品的销售渠道也与原有产品完全不同。比如，白酒和香水的销售渠道就可谓天壤之别。白酒的核心渠道是饭店，而香水的核心渠道是美妆店。没有哪家企业把香水放到饭店卖的。

因此，我们劝告企业：要聚焦自己的核心业务，提升自己的核心竞争力，不要天天想着跨界，也不要天天想着跟谁一起推出联名款。心智时代，靠的是聚焦，而非跨界。

种草陷阱

何谓种草？就是跟网红合作，让网红使用自己的产品，并要求他们把使用过程和消费体验拍下来发到网上，从而影响其粉丝，传播品牌信息，赢得一定的口碑和销量。小红书就是种草的大本营。

早期还好，种草至少基于一个前提——网红。也就是说，通过网红的影响力来传播品牌信息，效果是有的。但是现在呢？种草的定义似乎变得更宽泛了，无论是不是网红，都能写种草笔记。甚至很多企业要求自己的员工写种草笔记，拍短视频。零点赞、零评论、零转发，加上千篇一律、粗制滥造的制作手法，能有什么效果呢？

种草已经泛滥成灾，正在成为互联网垃圾。更糟糕的是，如今种草视频的可信度直线下降，90%以上的消费者根本不相信。再加上目标用户分散，单次种草的对象人群又不精准，导致转化率低下，种草笔记正在演变成一个笑话 。

然而，刚刚学会种草的企业并没有意识到这一点，仍在花钱拍没完没了的短视频，并在各大平台上胡乱投放。结果，投多少就赔多少。

那么，到底要不要种草呢？我们的建议是：要。但是，必须回归到种草的初衷，依托网红等有影响力的人物，如李子柒、董宇辉、罗永浩、司马南等，甚至范围还可以扩大到雷军、余承东、刀郎、刘德华等。只有这样，种草才有意义。

但是，这种回归又带来一个新的问题：这些大网红、大人物会给你老老实实地拍视频吗？大概率是不会的。所以，更可行的做法是，从种草转向种树，聚焦战略性媒体，把大部分传播费用集中在一个地方，形成一种势能。

什么是战略性媒体？通俗地说，就是品牌传播必须依赖的核心媒体。比如，早期的百威啤酒把足球节目当作战略性媒体，百事可乐把音乐节目当作战略性媒体，劳力士把高尔夫球场当作战略性媒体，等等。

战略性媒体是企业自己定义的，没有统一的标准。企业可以根据自己的品类特征、发展阶段和营销费用，定义哪个媒体是自己的战略性媒体。选定战略性媒体后，就要聚焦这个媒体，把有限的费用集中投放，形成一定的势能。只有你的品牌势能起来了，那些大网红、大人物才有可能高看你一眼。

我们一贯主张“凡事不要一刀切”，以种树为主、种草为辅，两者结合，相得益彰。

IP陷阱

在品牌传播层面，如今企业又学会了一个词叫IP。那些企业老板，甚至是市场部的人，要是不说 IP，就觉得自己不好意思跟别人交谈。因此，企业界掀起了一股 IP热，从老板到员工，几乎每个人都在拍短视频、输出内容，试图打造出一个 IP来。

然而，这真的可行吗？不少企业玩短视频也有三四年的时间了，玩出什么名堂了吗？生产的内容有人看吗？塑造的 IP形象有人在乎吗？答案都是否定的。

尤其是短视频之战已经进入后半场，获得流量的成本越来越高，如果你没有平台的流量扶持，那么你的内容根本没人看，你的 IP根本没人在乎。

更糟糕的是，多数企业打造 IP的手段比较粗糙，缺乏创意、个性和主题，在自娱自乐中不断重复，根本无法吸引粉丝继续追捧。

另外，粉丝的喜新厌旧也是一个很大的挑战。如果一个人、一个 IP出现的频次太高，持续的时间太长，加上难以推出新鲜内容，人们就开始厌倦，久而久之，再好的 IP也会失去光环，甚至被人抵制。

就算是董宇辉，如今他的“丈母娘”们也没有那么宠着他了。为什么？除了董宇辉的个人因素以外，主要是因为人们喜新厌旧，看董宇辉的时间太长了，听他说得太多了，看腻了，也听腻了。

因此，我们大胆预测：未来5年，90%的 IP都会死掉，只有山顶上的少数几个超级 IP才能存活。所以大家不得不从现在就开始思考：我心心念念想要打造的 IP将来何去何从？

我们的建议是：多数企业的重点工作不是打造IP，而是利用 IP。也就是说，谁打造了有影响力的IP，你就跟谁合作。迪士尼 IP做得好，你就跟迪士尼合作，大可不必自己费尽心力去打造一个“玲娜贝儿”。这种做法或许需要支付更多的预算，但是节省了人力和时间，降低了风险，大大提升了品牌运营的成功率。算起总账来，还是很划算的。

也许有人会说：“我们企业太小了，就算那些超级 IP适合我们，我们也花不起那个钱呀！”对此，我们的建议是：蹭。如果你无法跟一个超级 IP合作，那就蹭它的热点，蹭它的流量。至于怎么蹭，这里就不提具体方法了，向各地的文旅局局长学习就够了。

场景陷阱

这几年，“场景营销”这个概念的提及率也比较高，尤其是在企业里，“场景营销”很受欢迎。很多职业经理人动不动就提“场景”二字，认为创造一个新的消费场景就等于创造一个新的销量来源。

他们愿意用绝味鸭脖来举例，认为绝味鸭脖销量好是因为它开发了消费者坐火车场景、追剧场景、加班场景，每增加一个场景，销量就翻一番。甚至看世界杯都被说成绝味鸭脖的消费场景。

事实真的如此吗？如果这个逻辑成立，企业只要给自己的品牌无限增加消费场景就行了，无所谓定位，无所谓聚焦，多一个场景就是多一份销量，何必苦心研究营销理论和方法呢？

事情并没有那么简单。世界营销史早已证明：少就是多，多就是少。当你试图满足更多人的需求时，往往适得其反。因为市场不是真空的，每个品类、每个细分市场都是充满竞争的，有无数个比你更聚焦的品牌在坚守着自己的田地，绝对不会给你扩张的机会。

因此，正确的做法是聚焦，聚焦一个品类、一个功能或一个场景，成为这个品类、功能或场景的代名词。只有做到这一点，才能拥有真正的竞争力，才能打造真正强大的品牌。

对那些消费场景比较广泛的品牌，我们的建议是：一定要聚焦战略性场景，也就是凸显品牌定位的核心场景。比如，王老吉的战略性场景是火锅店，vivo的战略性场景是演唱会，西贝的战略性场景是家庭消费，等等。

如果你不聚焦，肆意妄为地增加场景，那么多数情况下，凶多吉少。你想想，假如西贝为了提高销量，从立足家庭消费场景到增加婚礼宴请场景，再到增加商务宴请场景，结果会怎样？

不用多说，亏得底朝天。

对于一个品牌来讲，场景就是认知，也是细分市场。品牌每增加一个场景，背后就意味着增加一个新的认知，招惹一群竞争对手。这不仅会削弱品牌原有的竞争优势，而且会增加运营成本。

假如西贝涉足婚礼宴请和商务宴请，它就必须扩大店面，招聘更多的服务员，提升就餐环境的档次，还得搭建一个大舞台并投入相关设备。这会让西贝的运营成本翻番增加，但不会带来翻番增加的销量和利润。

还是那句话：市场不是真空的。在餐饮领域，专门做婚礼宴请和商务宴请的饭店比比皆是，它们为什么让你这么肆无忌惮地扩张？

贾国龙团队深知这个道理，他们并没有这么做，而是深耕“家庭消费”这一个场景，菜单上增加了儿童餐，而且孩子们在西贝过生日时，会安排生日祝福仪式，给孩子们唱生日歌、赠送生日礼物、表演魔术。这才是正确的做法。

情绪价值陷阱

在认知思维营销理论体系里，“情绪价值”这个词可以被理解为“右脑驱动”。在感性消费时代，右脑驱动市场无可厚非。但是，不能把这个事情理解成“拍马屁”，凡事都顺着消费者、惯着消费者。

现在，有些电商平台为了讨好消费者，推出了“仅退款”的政策。也就是说，顾客如果不满意，平台可以给他退款，但他不用退货。大家想过吗？这样造成的损失谁来承担？当然是商家。平台做好人，商家被割肉。这是一个正常的商业规则吗？如果各大电商平台都这么做，将会滋长什么样的消费风气？

这种做法只会培养出越来越多的“流氓”消费者，在不久的将来，投机分子大行其道，消费者和商家的关系极度恶化，彻底摧毁市场经济30年来建立的“契约精神”，严重影响年轻一代的消费观念，甚至可能影响中国在国际舞台上的形象。这就是我们想要的结果吗？

因此，我们谈到情绪价值的时候，一定要划清它的边界，一切行为必须守住法律和道德的底线，不能为了自身利益去做坑害他人的事情。

认知思维提倡的“右脑驱动”是超越“情绪价值”范畴的，是在正确的价值观和商业道德基础上，通过感性的营销行为触达顾客的审美、情绪、情感和情怀，与其产生共鸣，从而促进品牌定位更快走进其心智。

这里强调的是“共鸣”的概念，也就是你说的话、做的事必须与顾客心灵深处的某个东西产生化学反应，让顾客发自内心地认同你。

“特安护”矿工安全鞋的产品包装上写了3句话，获得了矿工兄弟们的强烈共鸣。这3句话是：1.矿井里的作业辛苦你了，穿一双好鞋，舒服一些。2.为了生活，我们可以承受一切压力，只要双脚安好，便是前途光明。3.好好爱自己，你的健康是全家人真正的幸福。

大家仔细看这3句话，没有哪句是讲述产品功能的，句句都是比较感性的。为什么这里不强调产品功能和服务承诺呢？原因很简单：特安护在与企业签订采购合同的时候，已经讲透了这些内容。因此，企业把鞋发给矿工的时候，就没有必要继续讲了。反而，讲一些走进他们内心深处的话语更重要。这3句话虽然不长，但是已经连接到矿工兄弟们的作业环境、生活压力、身体健康和家人期盼，产生共鸣是必然的结果。

直播带货陷阱

我们曾经说过，在直播电商时代，天猫、京东只是互联网仓库，直播间才是门店。仓库不能没货，但有货不代表能卖货，想卖货就必须把直播间做起来。

时至今日，这句话仍然是正确的，直播间对线上销量的带动作用越来越明显。但是，只要开个直播间、找个主播带货就能万事大吉吗？实际情况似乎比我们想象的要复杂得多。

因为，当直播间泛滥的时候，流量红利就会消失。如果你不投流，你的主播再怎么吆喝，也卖不出去几单。越是新品牌，销售表现越差。所以，不少企业选择与大型直播平台合作，试图通过大平台、大流量达到一夜走红的目的。

然而，谈何容易！一个残酷的现实是，现在的直播带货平台大多已经演变成“吸血鬼”，就算你过五关斩六将，成功让他们带货，最后的结果可能是分文不赚，甚至倒贴。原因有二：一是直播电商几乎以低价作为唯一的撒手锏，他们跟你合作的首要条件就是全网最低价，而且根据你品牌影响力的大小来收取坑位费，影响力越小，坑位费越高。二是各大平台主播形象千差万别，直播翻车、人设崩塌事件频频出现，可信度一落千丈，而且这种信任危机仍在蔓延。

因此，企业做直播电商进退两难，自己做也不是，依靠平台也不是。品牌越小，难度越大。对中小企业来说，依靠直播电商提高销量，更大程度上已经成为一种资源消耗。

相比之下，我们看到另外一个现象：实体店的回暖。无论是红遍全国的胖东来、低调渗透的山姆会员店，还是遍地开花的便利蜂、拥有不死之身的7-11便利店，都无一例外地告诉我们：电商的尽头一定是实体店的回归。胖东来的火爆足以证明：一个真正把消费者放在心里的实体店，永远不会被电商取代。

所以，在2025年，企业正确的做法是：稳住线上，扎根线下。线上，保持上年直播电商的投入水平，同时积极探索内容电商、兴趣电商；线下，逐步提高实体店的渗透率，争取赢得实体店复苏时期的先机和红利。

生态陷阱

生态战略最大的优点在于：对内，各大品类形成相辅相成的互补关系；对外，形成强大的竞争壁垒，大大提升消费者的品牌转换成本。大家熟知的苹果、华为、小米、海尔等企业都是生态战略的践行者。

它们共同的特征是，用自己的硬件、软件、服务和渠道等资源构建一个强大的生态系统，消费者一旦涉足就很难逃脱。这就好比你买了苹果手机、苹果电脑，再买一台苹果平板，那就糟糕了，你相当于一头扎进了苹果的生态里，难以自拔。将来你再买手表、耳机或其他设备，也只能买苹果的，无法换品牌。

原因很简单，如果你买其他品牌的产品，它们跟苹果生态不兼容，将来你在使用时就会寸步难行。所以，你大概率不会换品牌，只能买苹果。这就是生态的力量。

然而，这种战略适合所有企业吗？答案是否定的。如果你不是大企业，你背后没有大资本，你想实施生态战略，那就相当于用蚂蚁的腿支撑大象的身体，自寻死路。

当年的乐视就是典型案例。好端端的视听娱乐不做，非要做生态，涉足无数个领域，试图形成生态闭环。结果运营成本剧增，经营亏损严重，导致资金链断裂，乐视轰然倒塌。

大家可以想一想，像贾跃亭那样具备强大融资能力的人都玩不转生态战略，你既没有规模，也没有资本，怎么做生态呢？

更重要的是，生态战略的基因是平台思维，要懂得共建、共享、共生。这不仅对企业实力有着极高的要求，而且考验企业家的格局。如果你没有财散人聚、共同富裕、任人唯贤、凡事利他的思维和胸怀，那么生态战略根本与你无缘。

所以，中小企业不要天天想着怎么做生态，而要考虑如何成为现有生态的组成部分。比如，你是做小家电的，你的任务不是再造一个海尔，而是成为“海尔生态”的组成部分。因为，所有做生态的企业都是开放的。做个形象的比喻，它们更像是一个联合舰队，编制不设上限。只要你的产品和服务符合它们生态系统的要求，你就有可能融入它们。

出海陷阱

中国经济发展到今天，各行各业产能过剩的情况比较严重，完全依靠内循环很难消化。所以，品牌出海是必然选择。另外，中国作为世界第二大经济体，中国品牌也应该走向世界，让世界人民感受到中国品牌的魅力。

然而，“梦想很丰满，现实很骨感”，品牌出海没有我们想象中那么美好。除了华为、海尔和小米等少数几个品牌以外，多数品牌的出海只能说是商品出海，远远谈不上品牌出海。

尤其是特朗普重新上台，可能在全球范围再次挑起“贸易保护主义”，这对中国品牌的出海带来了更大的挑战。

对于品牌出海，我们一直赞同美国著名营销专家里斯的观点：全球化，而非国际化。

你在国外成立一家公司，招聘一群人，试图开拓当地业务，这是国际化。它的性质是商品出海。

你在全球范围定位你的品牌，抢占心智空白，建立强大认知，让世界人民为你买单，这是全球化。它的性质才是品牌出海。

因此，品牌出海的本质是认知出海、商业模式出海、供应链体系出海。如果你做不到这一点，你的出海就只是商品出海。异国他乡，从零做起，谈何容易！

另外，品牌出海一定是资本游戏。没有雄厚的资本做支撑，贸然出海就等于跳海，后果非常严重。华为在巴西市场连续亏损10年才开始赢利，如果你没有这种亏得起5年到10年的资本和定力，就不要嚷嚷着要出海。

我们对品牌出海的建议是：先做到中国第一，然后才出海。具体来说，在国内，你在一个品类上已经做到第一，并建立一个强大的认知，而且这个认知可以复制到国际市场上，这个时候你出海才是安全的。

景德镇陶瓷在迪拜开店，很受欢迎。为什么？因为景德镇陶瓷不仅在国内已经建立“最好陶瓷”的认知，而且在国际上也代表着“中国陶瓷艺术”及“中国陶瓷最高品质”。所以，它一出海就带着强大的认知，当地消费者自然会更容易接受。

后记

面向2025年，国家已确定经济运行的基本原则，概括起来就是：要坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合，要实施更加积极的财政政策，实施适度宽松的货币政策，打好政策“组合拳”。

这些话大有玄机，其中的两句话尤为重要：“更加积极的财政政策”和“适度宽松的货币政策”。这意味着2025年国家为了刺激内需，继续加大国债发行力度，继续降准降息、稳定股市、促进消费、惠泽民生，更加积极地应用新的金融政策、方法和工具。

这里需要提醒大家的是：“适度宽松”是14年来国家首次使用的词汇，以前一直用的是“稳健”。从这个变化中我们可以看出，2025年货币政策必有大动作。

所以，虽然在2025年我们的企业仍然需要艰苦奋斗，但是宏观环境必将得到改善，会让那些想干事、会干事的企业能干事、干成事。只要我们认清形势、沉着冷静，不跟风、不放弃，在经营上能够规避这十大营销陷阱，优化战略、聚焦优势，相信中国企业的明天一定会更加美好。

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然

来源：销售与市场杂志社一点号