这么低的预算，偷工减料的心理沙盘都亏本

摘要：经常有老师来咨询李守龙心理沙盘，有的老师是想要了解我们的家庭心理沙盘，有的老师则是想要了解李守龙3D心理沙盘，而有的老师是想要了解传统专业心理沙盘。贵州的刘老师在上周打来咨询电话。

李守龙心理沙盘日记259—这么低的预算，偷工减料的心理沙盘都亏本

经常有老师来咨询李守龙心理沙盘，有的老师是想要了解我们的家庭心理沙盘，有的老师则是想要了解李守龙3D心理沙盘，而有的老师是想要了解传统专业心理沙盘。贵州的刘老师在上周打来咨询电话。

刘老师是想要了解专业版心理沙盘。我们的专业版心理沙盘包括有1500个沙具的套装、2000个沙具套装、3000个沙具套装等，适用于高档心理咨询室、医院、高校等个人和单位。

我就问刘老师，你们的预算是怎么样呢，刘老师也没有跟我讲，刘老师说，他们想要好一点的，然后就问我们的沙盘都有哪些套装、质量怎么样，服务怎么样？因此我就以为刘老师是属于追求沙盘品质的。

对心理沙盘质量有追求的老师，通常对于价格预算都会好一点，至少不怎么敏感。
心理沙盘这个市场，如果光从价格上面看，确实是鱼龙混杂，没有最低价，只有更低价，但是如果从质量上来讲，还是很透明的。所以我们有些老师，不用担心告诉我预算就会怎么样。只要想买，肯定会有预算，预算也许有个起伏空间，但通常也不会波动太大。

可以这么说，如果预算是基本确定的，你想的也许就是说在这个预算的前提下，能不能获得更多更好的沙具以及沙盘服务。当然如果你是设备集成商，你还要在服务与利润之间做衡量。在这里有一个常识是我们必须要具备的，如果你是直接采购，但是不具备这个常识，那么你大概率会上当受骗，这个常识是什么呢？这个常识就是便宜不会有好货。

我是上午把产品介绍和沙具图片发给了刘老师，刘老师就问3000个沙具和5000个沙具套装分别是什么价呢？

关于同一个沙盘沙具套装，其实我们是有两款产品，一款是专门针对普通用户的，价格实在，但是会比市场上的木工厂沙盘要贵一些，质量也要上一个档次。另外一款是专门针对高档用户的，比如说高端的幼儿园，高端的心理辅导机构。他们面向的孩子都是有档次的，那些孩子平时都是玩手办，有时候人家光一个手办就几百块，便宜的也要几十块。因此他们对沙具的安全性、造型以及手感都会比一般的咨询室、医院、学校要高很多。那这个价格怎么报呢？

我也不知道刘老师具体是要追求什么样的品质，他的预算大概是多少，所以我就只能把两个档次的价格都报给了刘老师。结果一直到了晚上，刘老师都没有回我信息。

虽然这么多年以来我也习惯了，有些客户就是来问问的。但是说实在的，要是你能给我回个信息，行就行，不行就不行，有什么问题，我们解答。我心里就踏实，有时候买卖不成仁义在，大家都爽快。而收不到回复呢，心里多少会有点惦记，是我们的沙盘品质和服务不符合要求吗？还是觉得价格高了呢？

直到第2天的下午，刘老师才给我回复了，他说我们的质量不错，就是价格高了，我就问刘老师，你们具体的预算是多少呢？其实我心里想，要是相差不大，那么我可以赠送一点服务弥补过来嘛。结果刘老师的回复让我下巴都要掉了，刘老师说他们的最高预算是3800块！

NB，这么搞，还是第一次遇到。

我一下子就不知道应该怎么回复刘老师了。因为3800元这个预算，想要3000个沙具的套装，你就是让木工厂来割韭菜恐怕他都割不动啊。我就跟刘老师说，我们这不了，我们就是给医院的基础版套装，都要超过1万块。你这个预算到某宝和某多上面，找找塑胶沙盘或二手货吧。刘老师说，他就是找了很多家……我说，人家基本都不搭理你吧？其实不搭理你是正常的。因为我也懒得再搭理他一句话了。

刘老师就是典型的带着答案来找问题，3800这个就是答案，同时也是问题。这个预算比市场上最低端的三无小作坊生产出来的高密度板心理沙盘、柜子的成本都要低，不要说找什么有品质的沙盘了，就是假冒伪劣、偷工减料的沙盘套装提供给他，都已经亏本了。