摘要：但如今，白云山医药2024年财报显示，金戈去年销量总计只有8785.19万片，与2023年相比每天少卖了近36500片，且销售额也降至10.34亿元。

深夜的药店柜台前，一位中年男士压低帽檐，将两盒金戈快速塞进购物袋。

这种隐秘的消费场景，曾是国产“伟哥”黄金时代的缩影。

隐秘而庞大。

但如今，白云山医药2024年财报显示，金戈去年销量总计只有8785.19万片，与2023年相比每天少卖了近36500片，且销售额也降至10.34亿元。

首次出现营收和销量双下滑。

这个价值超10亿的“蓝色神话”正在经历前所未有的危机。

从2014年横空出世终结进口药垄断，到如今业绩萎靡。这背后原因，首先可以排除掉“当代中年男性能力更强大了”这种不切实际的幻想。

更多问题出现在，2023年开始的伟哥价格绞杀和996福报下年轻人“无欲则刚”的态度转变上。

金戈的萎靡堪称一部黑色喜剧：它教会了中国男人如何重振雄风，却没能教会自己如何挺过中年危机。

01

国产金戈：

91.32%的毛利率，

100％人情世故

2014年9月2日零点，广州白云山制药厂的生产线彻夜轰鸣。流水线工人看着蓝色药片如洪水般倾泻而出，恍惚间以为自己进了糖果厂。

这一天，万艾可专利到期刚过1分钟，首批国产西地那非片“金戈”便涌向全国5万家药店。

34.5元/片的定价正好是原研药的1/3，充满了“人情世故”，精准地踩在中国男性的心理防线上：“贵了怕没用，便宜了怕丢人。”

“当时医药代表们像发扑克牌一样铺货。”曾参与金戈初期推广的张经理回忆道。渠道策略精准击中国人心理：避开需要处方的医院系统，主攻药店的“隐秘柜台”。

这种“沉默营销”让金戈三年内销量暴涨35倍，2018年市占率突破53%，将原研药万艾可逼退至23%的角落。

暴利的密码藏在财报数字里：91.32%的毛利率堪比茅台，每片成本不足1元的蓝色药丸，在药店终端售价高达48元。

这不仅是专利悬崖期的政策套利，更是对“男性尊严”的极致收割。

但危机的种子也在此刻埋下，超过20家药企嗅到血腥味疯狂涌入，价格战的硝烟在市场四处升腾。

2019年的某个行业闭门会上，某仿制药企高管放出狠话：“金戈能做的我们都能做，成本还能再砍30%。”齐鲁制药的车间里，每片成本0.8元的西地那非正在等待集采的致命一击。

到2020年某行业展会上，甚至有竞品的易拉宝直接把金戈P成了“金鸽”，配文写道：

“飞不动了吧？”

01

伟哥们最差的时代：当价格战撞上“性萧条”

2020年8月的第三批药品集采现场，齐鲁制药举起“2.08元/片”的报价牌时，空气直接安静了2秒。

这个价格别说赚钱，甚至很难说服患者相信药会有疗效——毕竟街边烤肠都涨到3元了。

而就当金戈含泪退出公立医院市场，转身发现零售端，才发现，那边真正的修罗场。

拼多多直播间里，主播举着粉色药盒嘶吼：“千威西地那非，1元体验装还包邮！家人们三二一上链接！”

在同一页面里，万艾可价格腰斩至29.8元/片，金戈的价格优势已然不再。

价格体系的崩塌带来还有消费心理的微妙转变：当“廉价尊严”成为刚需，那个曾代表品质保证的“白云山”商标，反而成了拖累。

价格战打不过，质量比拼也很悬。

他达拉非——这个能维持36小时药效的“周末药”，正在改写游戏规则。

在厦门某三甲医院的泌尿科诊室，主任医师发现高端客户开始指定开这种新药：“他们不在乎价格，只关心能不能在应酬喝酒后正常服药。”

数据显示，他达拉非在国内ED药物市场的份额已从2018年的12%飙升至2023年的37%，而金戈仍在固守逐渐老化的西地那非市场。

比竞品围剿更致命的，是消费根基的松动。

深夜的互联网医院ED问诊区，32岁的程序员小林留言：“每天加班到12点，哪有精力想这些？”《中国80/90后性健康报告》显示，30岁以下群体每月性生活少于1次的比例达47%，而金戈的核心客群——40岁以上男性的消费频次，正以每年5%的速度递减。

当“性萧条”撞上人口老龄化，这个看似庞大的1亿ED患者市场，实际已成困局。

03

仿制药黄昏：伟哥们为何集体“不举”？

金戈的困境，像极了相亲市场的35岁程序员——技术老旧、要价太高、还不会打扮。（大误）

这暴露出中国仿制药企的集体困境——当集采将利润空间压缩到5%以下，缺乏真正技术壁垒的企业只能在同质化竞争中慢性死亡。

白云山的自救显得矛盾重重。

2023年斥资3亿收购肺动脉高压适应症批文，试图将金戈包装成“救命药”；另一边却在价格战中被迫推出9.9元/片的简装版。

这种撕裂的战略背后，是更深的体制之困——上市公司与药厂之间持续三年的利润分配纠纷，让研发投入始终徘徊在营收的1%左右。

在广东清远的金戈生产车间，智能化改造后的生产线每小时可产出12万片药片。但流水线末端的质检员发现，最近三个月，装箱完成的药品有三分之一最终又回到了库存区。这个细节，或许比任何财报数据都更直观地揭示着行业的凛冬。

金戈的故事，是中国特色商业传奇的典型注脚：这里有政策东风催生的暴富神话，有资本乱炖出的行业闹剧，也有创新乏力后的集体行为艺术。

但换个角度看，这场危机或许正是解药——当“伟哥”不再需要藏在黑塑料袋里交易，当健康管理取代病耻感成为共识，这个行业才算真正“硬起来”。

此刻，仓库里堆积的金戈药盒上，那个奔跑的男性剪影Logo依然醒目。只是不知道这个曾经的市场霸主是否明白：有时候，停下比奔跑更需要勇气。

来源：贝塔商业