摘要：在抖音平台动销达人突破千万量级，达人经济重构母婴行业增长逻辑的今天，“广撒网”式合作已成为低效投入的代名词，品牌方也不得不面对关键抉择：在达人经济从“流量红利”转向“效率红利”的拐点期，要怎样构建适配行业特性的达人矩阵？如何精准锚定高转化达人？

在抖音平台动销达人突破千万量级，达人经济重构母婴行业增长逻辑的今天，“广撒网”式合作已成为低效投入的代名词，品牌方也不得不面对关键抉择：在达人经济从“流量红利”转向“效率红利”的拐点期，要怎样构建适配行业特性的达人矩阵？如何精准锚定高转化达人？

在今年的动销中国·安徽峰会，我们邀请到了热度全域增长负责人安然，揭开达人分销的深层逻辑。

达人电商趋势

当前达人电商生态呈现三大核心趋势：

第一，达人分销生态爆发。“2023年，抖音平台动销达人已经突破了884万，而到了现在，这个数字保守估计在1000万以上。”庞大的达人规模带来的是分销规模的快速扩张：“24年我们热度全年服务的动销达人是80万，而全年抖音、快手视频号加在一起，GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）达到了100亿。”

同时，去年618之后，KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）短视频达人的潜在增长空间正在逐渐显露出来，如何争取他们会是接下来的一个关键点。

第二，从“单一平台”到“全域联动”。“我们越来越多地看到达人在多个平台上的迁移趋势，他可以在抖音上卖货的同时，视频号也在做，快手也在做，小红书也在做，他们不会纠结于单一的某个平台。”

这对于品牌方来说同样是一个启示：现阶段，品牌和产品同样需要构建“从单平台引爆，到多平台扩散，再到线上线下协同”的全域增长模型。

第三，内容与交易的双轮驱动。“去年618之后，抖音电商公布了一些新的针对创作者的要求，接下来的关注重心，一个是内容力，一个是交易力。对于达人来说，短视频爆了，就一定要通过直播进行转化，而直播带货能力牛的达人，接下来一定要把内容力、内容素材这方面去补齐。”

总而言之，未来达人分销增长的关键，在于通过达人撬动全域流量，而非局限于单一渠道。