摘要：我是智和岛的创始人胡老师，在创业服务这个领域摸爬滚打多年，每天都和怀揣梦想的创业者们打交道。这天，杨总找到了我。杨总是个工科出身的实干家，多年来一直深耕医疗健康领域，凭借着对改善糖尿病患者生活质量的执着追求，他投入心血研发出了一款极具创新性的糖尿病监控仪。这款

我是智和岛的创始人胡老师，在创业服务这个领域摸爬滚打多年，每天都和怀揣梦想的创业者们打交道。这天，杨总找到了我。杨总是个工科出身的实干家，多年来一直深耕医疗健康领域，凭借着对改善糖尿病患者生活质量的执着追求，他投入心血研发出了一款极具创新性的糖尿病监控仪。这款监控仪在精准度、便捷性上都有着显著优势，能实时监测患者血糖数据，还能通过智能算法为患者提供个性化的健康建议。但摆在杨总面前的难题是，产品研发出来了，却缺乏后续大规模生产和市场推广的资金，于是他慕名来到创服家，希望我能用融资思维帮他梳理项目，解决融资难题。

我看着一脸焦急又满含期待的杨总，语重心长地说：“杨总，融资确实是很多创业者都会面临的一道坎。想要真正做出一番大事业，融资往往是绕不过去的关键环节。很多人在融资时四处碰壁，其实是没有站在投资者的角度去思考问题。今天，我就用融资思维帮你把项目好好梳理梳理。”杨总连忙点头：“胡老师，太感谢您了，我真的是一头雾水，不知道从哪儿下手。”

一、5个融资必杀技

（一）创始人的品牌故事

我先从创始人的品牌故事讲起：“杨总，创始人的品牌故事可太重要了，它相当于创业者的第二学历。你想想，如果你的第一学历普通，那就要在品牌故事上下功夫。一个精彩的创始人故事，分量可不比清华毕业的学历轻；要是你本身学历就顶尖，再有个好故事，投资人说不定都顾不上问其他问题，直接就给你投资了。”

杨总有些发愁：“胡老师，我就是个普通大学毕业，也觉得自己的成长经历普普通通，没什么特别的，这可怎么办？”我笑着说：“杨总，每个人的经历都有闪光点，就看你怎么挖掘。你一心扑在糖尿病监控仪研发上，肯定有不少故事。比如，研发过程中遇到的技术难题，你是怎么克服的；又或者你为什么对改善糖尿病患者生活这么执着，背后一定有触动你的经历。把这些故事讲出来，就是很好的品牌故事。要是网上到处都是关于你的报道，投资人说不定主动就来找你了。”杨总听后，若有所思：“嗯，我好像有点思路了，我回去好好整理一下。”

（二）优秀的商业模式

接着，我谈到商业模式：“杨总，有了好的品牌故事，还得有一套与众不同的商业模式。好的商业模式能降低成本、提高效率，这可是打败竞争对手的法宝。而且，你得把这套模式清晰地表达出来，不然投资人怎么知道它好不好呢？就拿你的糖尿病监控仪来说，除了卖产品，能不能考虑和医疗机构合作，提供监测服务；或者针对患者推出会员制，提供增值服务？”

杨总眼睛一亮：“胡老师，您这个思路打开了我的脑洞，我之前光想着卖产品，还真没从这些角度想过。我得好好琢磨琢磨，设计出一套更有竞争力的商业模式。”

（三）独一无二的商业计划书

商业计划书是给投资人的第一印象，我着重强调：“杨总，最近几年我看了不少商业计划书，大部分都是千篇一律的公司介绍、产品介绍，毫无吸引力。你要知道，知名投资机构每天收到上百份计划书，怎么才能让你的脱颖而出呢？关键就是独一无二。千万别在网上下模板，要用独特的封面设计吸引投资人，再引入引人入胜的故事，让他们越看越想看。比如，你可以在计划书开头先抛出一个糖尿病患者面临的严峻问题，再引出你的监控仪如何解决这个问题，这样就能抓住投资人的注意力。”

杨总恍然大悟：“原来商业计划书还有这么多门道，我之前还真没重视，就随便写了写。看来得重新设计，突出我们产品的优势和独特之处。”

（四）便捷的商业路演模板

有了计划书，路演也很关键，我接着说：“杨总，做好商业计划书还不够，还得有一套清晰便捷的商业路演模板。投资人都很忙，没时间听你长篇大论，所以你的路演模板要简洁明了，能高效展示项目亮点。比如，用图表直观展示产品数据，用案例说明产品效果，让投资人一眼就能明白你的项目价值。”

杨总点头称是：“这个确实很重要，之前我也参加过一些路演，但总觉得表达不够清晰。有了这套模板，就能更有条理地展示项目了。”

（五）优秀的创始人团队

最后，我讲到创始人团队：“杨总，再完美的计划也得靠人去执行，所以优秀的创始人团队至关重要。团队成员要各有所长，能独当一面，这样你这个创始人才能专注思考战略问题。就像你的糖尿病监控仪项目，团队里得有技术研发、市场营销、财务管理等方面的专业人才，大家齐心协力，项目才能成功。”

杨总皱着眉头说：“胡老师，我目前团队里技术人员比较多，市场营销和财务方面相对薄弱，这会不会影响融资啊？”我回答道：“肯定会有一定影响，你得尽快补齐短板，或者找到有相关经验的合作伙伴加入团队。投资人很看重团队的完整性和专业性。”杨总表示会尽快想办法解决团队问题。

二、15个融资常见问题

（一）用一句话让投资人对你感兴趣

我开始讲解融资常见问题：“杨总，假设你突然遇到投资人，只有3分钟时间，首先你得用一句话立马让投资人对你这个人感兴趣。这可不容易，你得根据自己的性格设计一句吸引人的话。比如，你可以说‘您好，我带来了能改变数百万糖尿病患者生活的关键’，用这种带有冲击力的话语引起投资人的好奇心。”

杨总笑着说：“胡老师，您这个例子太有启发了，我得好好想想适合我的话术，争取一开口就能抓住投资人的注意力。”

（二）用一句话讲清楚正在做的项目

接着，我说：“杨总，你还得能用一句话讲清楚你正在做的项目。很多创业者一开口就是专业术语，投资人听得一头雾水。你看QQ对标ICQ，美团对标Groupon，你也可以找个类似的对标案例，简单明了地介绍项目。比如，你可以说‘我们的糖尿病监控仪就像糖尿病患者的私人健康管家，精准度远超同类产品，能像智能手机一样便捷使用’。”

杨总若有所思：“这样对比着说确实更通俗易懂，我之前介绍项目太专业了，以后得改改。”

（三）用一句话阐述为什么可以做成

我继续说道：“杨总，你还要能用一句话阐述为什么你可以做成。就从产品成本更低、效率更高、用户体验更好这些方面入手。比如，我们的监控仪采用了全新的传感器技术，成本降低了30%，但精准度提高了20%，而且操作界面非常简洁，老人小孩都能轻松上手。把这些优势说清楚，投资人就更有信心了。”

杨总点头：“嗯，我明白了，要突出我们产品的核心竞争力。”

（四）有易于项目传播的资料

关于项目传播资料，我提醒杨总：“杨总，你得准备易于项目传播的资料，最好是新媒体文章，方便打开和分享。PPT下载过程相对复杂，不太利于传播。你可以找专业的文案人员，把项目亮点写成一篇生动有趣的新媒体文章，配上精美的图片，让投资人能轻松了解项目。”

杨总表示会尽快准备：“这个我之前没想到，看来资料的形式也很重要。”

（五）用话术让投资人留下联系方式

我接着说：“杨总，你还得能用话术让投资人留下联系方式。比如，你可以说‘我知道您时间宝贵，能不能先加个微信，等您有空的时候，我再详细给您介绍项目，保证不打扰您太多时间’。找陌生人练习一下，要是陌生人愿意给你联系方式，那投资人也很可能会给。”

杨总笑着说：“这个话术不错，我得多练习练习，争取能顺利拿到投资人的联系方式。”

（六）用生动的语言表达创业故事

关于创业故事的表达，我强调：“杨总，你要用生动的语言表达创业故事，注意节奏、语气、语调、动作、表情。别像背书一样，要像讲故事一样，把研发过程中的酸甜苦辣讲出来，让投资人感同身受。比如，讲到攻克技术难题时，描述一下当时的紧张氛围和团队的喜悦。”

杨总认真地点头：“我明白了，之前我讲创业故事太生硬了，以后要改进。”

（七）在3分钟之内让投资人知道要做什么

我提醒杨总：“杨总，投资人时间宝贵，你必须在3分钟之内让他们知道你要做什么，至少要让他们知道产品名字和解决的问题。比如，一开场就说‘我们研发的糖尿病监控仪，能解决糖尿病患者血糖监测不精准、不便捷的问题’。”

杨总表示记住了：“3分钟时间很关键，我得提前演练，把最重要的信息清晰传达。”

（八）清晰地向投资人表达商业模式

商业模式是关键，我再次强调：“杨总，你要能清晰地向投资人表达商业模式。一套好的商业模式是对人性的完美掌控，比如，你针对患者害怕血糖波动影响健康的心理，推出定制化的健康管理服务套餐，满足他们的需求。把这些模式中的人性因素说清楚，投资人会更感兴趣。”

杨总思考着说：“我得好好梳理商业模式中的人性考量，让投资人看到我们模式的独特价值。”

（九）用严谨的逻辑说出市场空间有多大

市场空间很重要，我说道：“杨总，你要用严谨的逻辑说出市场空间有多大。比如，先分析糖尿病患者的增长趋势，再结合目前市场上同类产品的占有率，得出我们产品的潜在市场份额。数据要有出处，推理要有逻辑，这样投资人才能信服。”

杨总表示会认真准备数据：“我之前对市场空间的阐述不够严谨，这次得好好整理数据，用数据说话。”

（十）用有效的数据表达目前的行业现状

我接着说：“杨总，你要用有效的数据表达目前的行业现状。比如，目前市场上糖尿病监控仪的平均精准度是多少，我们的产品比它高多少；行业内的获客成本是多少，我们有什么优势能降低成本。这些数据能证明你对行业的了解程度。”

杨总点头：“数据是最好的证明，我会深入调研，准备充分的数据。”

（十一）证明发现的行业痛点是真痛点而不是伪痛点

痛点的真实性很关键，我提醒杨总：“杨总，你得证明你发现的行业痛点是真痛点而不是伪痛点。比如，做市场调研，收集糖尿病患者的反馈，用实际案例和数据证明他们确实需要更精准、便捷的监控仪。”

杨总说：“我之前做过一些调研，回去再整理整理，形成有力的证据。”

（十二）用简洁的语言阐述团队的优势

团队优势要突出，我说道：“杨总，你要用简洁的语言阐述团队的优势。比如，团队成员在医疗设备研发、市场营销方面有多少年的经验，取得过哪些成绩。要是有成功案例，那就更有说服力了。”

杨总表示会梳理团队优势：“我把团队成员的优势好好总结一下，突出我们的专业性和实战经验。”

（十三）商业计划书让投资人一目了然

商业计划书的清晰度很重要，我强调：“杨总，你的商业计划书要让投资人一目了然，别写一些难懂的公式和数据。用图表、图片辅助说明，文字简洁明了，让投资人能轻松看懂你的项目逻辑和优势。”

杨总说：“我之前的计划书确实有些复杂，我重新设计，让它更简洁易懂。”

（十四）用简短的语言让投资人知道项目进展程度

关于项目进展，我说道：“杨总，你要用简短的语言让投资人知道目前项目的进展程度，还要突出团队的高效。比如，团队组建6个月，产品已经完成了临床试验，准备进入量产阶段，而且在试点医院使用中，患者满意度达到了90%以上。”

杨总笑着说：“这样说就能让投资人看到我们的实力和效率，我知道怎么说了。”

（十五）说服投资人认可项目具有预估的价值

最后，我讲到项目估值：“杨总，你得说服投资人认可你的项目具有这个预估的价值。估值虽然主观，但要有客观证据，比如，对比同类成功上市的医疗企业，分析我们的优势和潜力，证明我们的估值是合理的。”

杨总表示会深入研究估值：“估值这块我还得好好研究，准备充分的证据，让投资人信服。”

经过这次深入的交流，杨总像是找到了融资的钥匙，脸上洋溢着自信的笑容。他紧紧握着我的手说：“胡老师，太感谢您了！您这一番梳理让我大彻大悟，醍醐灌顶。我现在对融资有了清晰的思路，对未来充满信心。”看着杨总离去的背影，我也由衷地希望他能在融资路上一帆风顺，实现自己的创业梦想。而我，作为智和岛的创始人，也将继续用融资思维，帮助更多像杨总这样的创业者解决融资难题，在创业的道路上迈出坚实的步伐。

来源：思想健康