摘要：在全球化经济蓬勃发展的今天，外贸行业成为了连接各国经济与商业往来的重要桥梁。无论是初涉外贸领域的新手，还是经验丰富的资深从业者，掌握丰富且实用的外贸词汇都是开展业务、进行有效沟通与合作的关键所在。以下精心整理的 100 句超实用外贸词汇，涵盖了外贸流程的各个环
在全球化经济蓬勃发展的今天，外贸行业成为了连接各国经济与商业往来的重要桥梁。无论是初涉外贸领域的新手，还是经验丰富的资深从业者，掌握丰富且实用的外贸词汇都是开展业务、进行有效沟通与合作的关键所在。以下精心整理的 100 句超实用外贸词汇，涵盖了外贸流程的各个环节、贸易术语、商务沟通以及各类外贸文件中常见的词汇与短语，希望能为广大外贸从业者提供全面而有力的语言支持。
FOB (Free on Board)：船上交货（指定装运港），指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，卖方即完成交货义务。例如：The price is FOB Shanghai, which means the seller is responsible for delivering the goods on board the ship at the port of Shanghai.（价格是上海港船上交货价，这意味着卖方负责在上海港将货物装上船。）CIF (Cost, insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），卖方需支付货物成本、将货物运至指定目的港所需的运费以及办理货物运输保险的费用。如：We offer you the goods at CIF New York price.（我们以纽约港到岸价向您提供货物。）CFR (Cost and freight)：成本加运费（指定目的港），卖方负责支付货物成本和将货物运至指定目的港的运费，但不包含保险费。例如：The contract stipulates CFR London terms.（合同规定为伦敦港成本加运费条款。）EXW (Ex Works)：工厂交货（指定地点），卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。例如：The buyer is responsible for arranging transportation and export clearance under EXW terms.（在工厂交货条款下，买方负责安排运输和出口清关。）FCA (Free Carrier)：货交承运人（指定地点），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。比如：The goods will be delivered FCA our warehouse.（货物将在我们仓库货交承运人。）inquiry：询盘，指买方或潜在客户向卖方询问有关商品的价格、规格、数量、交货期等信息。例如：We received an inquiry from a European company about our new product line.（我们收到一家欧洲公司关于我们新产品系列的询盘。）offer：报盘，卖方对买方询盘的回应，包括商品的详细信息、价格、交货期、付款方式等条件。如：We made an offer to the client with a 10% discount for bulk orders.（我们向客户报盘，批量订单可享受 10% 的折扣。）counter-offer：还盘，买方对卖方报盘的条件提出修改意见，如要求降低价格、改变交货期等。例如：The buyer sent a counter-offer asking for a 5% reduction in price.（买方发来还盘，要求价格降低 5%。）acceptance：接受，买方或卖方同意对方提出的交易条件，达成交易共识。例如：After careful consideration, we sent our acceptance of the offer.（经过仔细考虑，我们发函表示接受报盘。）negotiation：谈判，买卖双方就交易的各项条款进行讨论、协商，以达成双方都能接受的协议。例如：The negotiation between the two parties lasted for several days.（双方的谈判持续了好几天。）confirmation：确认，对交易条款、订单内容、合同细节等进行再次确认，以避免误解或错误。如：Please send us a confirmation of the shipment date.（请向我们确认发货日期。）communication：沟通，在外贸业务中，包括电话、邮件、传真、即时通讯等各种信息交流方式，确保业务顺利进行。例如：Good communication is essential for successful international trade.（良好的沟通对于成功的国际贸易至关重要。）product：产品，外贸交易的核心对象，可以是各种商品、货物或服务。例如：Our company specializes in electronic products.（我们公司专注于电子产品。）quality：质量，产品的优劣程度，包括产品的性能、可靠性、耐久性等方面。如：We guarantee the high quality of our products.（我们保证产品的高质量。）specification：规格，详细描述产品的尺寸、重量、颜色、材质、技术参数等特征。例如：The product specification includes detailed dimensions and technicaldata.（产品规格包括详细的尺寸和技术数据。）model：型号，用于区分不同款式、功能或设计的产品。比如：We have several models of this product to meet different customer needs.（这种产品我们有几种型号，以满足不同客户需求。）brand：品牌，产品的标识，代表着产品的声誉、形象和质量保证。例如：Our brand is well-known in the international market.（我们的品牌在国际市场上享有盛誉。）package：包装，为保护产品在运输和储存过程中的安全，并便于搬运和销售而进行的外部包裹处理。如：The product is packed in a sturdy cardboard box.（产品用坚固的纸箱包装。）label：标签，贴在产品或包装上，标明产品的名称、品牌、规格、成分、使用说明等信息。例如：The label on the product clearly shows its ingredients and usage instructions.（产品上的标签清楚地标明了其成分和使用说明。）sample：样品，少量的产品实物，用于展示产品的外观、质量、功能等，以便客户了解和评估。例如：We can send you a free sample for your evaluation.（我们可以免费寄给您一个样品供您评估。）price：价格，产品或服务的货币价值，通常根据成本、市场需求、竞争状况等因素确定。例如：The price of this product is quite competitive in the market.（这种产品的价格在市场上很有竞争力。）unit price：单价，每件产品的价格，通常以货币单位 / 数量单位表示。如：The unit price of this item is $10 per piece.（这种商品的单价是每件 10 美元。）total price：总价，一批货物或一项服务的全部价格，等于单价乘以数量。例如：The total price of the order is $10,000.（订单的总价是 10000 美元。）payment terms：付款条件，规定买方支付货款的方式、时间、期限等要求。例如：Our standard payment terms are 30% deposit in advance and 70% balance before shipment.（我们的标准付款条件是提前支付 30% 的定金，发货前支付 70% 的尾款。）T/T (Telegraphic Transfer)：电汇，一种常见的国际汇款方式，通过银行电报或电传将款项从付款方账户转移到收款方账户。如：The buyer made a T/T payment to our company's bank account.（买方通过电汇向我们公司的银行账户付款。）L/C (Letter of Credit)：信用证，银行应进口商的要求，向出口商开立的一种有条件的书面付款保证。例如：We require an irrevocable L/C at sight for this transaction.（对于这笔交易，我们要求即期不可撤销信用证。）credit card：信用卡，一种支付工具，允许持卡人在信用额度内进行消费支付，常用于小额支付或在线支付。例如：Some customers prefer to pay by credit card for small orders.（有些客户小额订单更喜欢用信用卡支付。）cash：现金，直接使用货币进行支付，在外贸中较少用于大额交易。如：Cash payment is usually not accepted for large amounts.（大额交易通常不接受现金支付。）discount：折扣，卖方给予买方的价格优惠，通常基于批量采购、长期合作或促销等原因。例如：We offer a 15% discount for orders over $50,000.（订单金额超过 50000 美元，我们给予 15% 的折扣。）commission：佣金，中间商或代理商因促成交易而获得的报酬，通常按交易金额的一定比例计算。例如：The agent will receive a 5% commission on the total sales.（代理商将获得总销售额 5% 的佣金。）shipment：装运，将货物装上运输工具并发送出去的过程。例如：The shipment of the goods will be arranged as soon as possible.（货物将尽快安排装运。）container：集装箱，一种标准化的大型运输容器，便于货物的装卸、运输和储存。如：The goods will be loaded into 20-foot containers.（货物将装入 20 英尺集装箱。）freight：运费，运输货物所需支付的费用。例如：The freight cost depends on the distance and weight of the shipment.（运费取决于运输距离和货物重量。）carrier：承运人，承担货物运输任务的个人、公司或机构，如船运公司、航空公司、货运代理等。例如：We have chosen a reliable carrier for this shipment.（我们为这批货物选择了一家可靠的承运人。）shipping agent：货运代理，为货主提供货物运输相关服务，如订舱、报关、报检、运输安排等。如：The shipping agent will handle all the shipping formalities.（货运代理将办理所有运输手续。）port：港口，货物装卸、转运的地点，包括海港、河港等。例如：The goods will be shipped from Shanghai Port.（货物将从上海港装运。）airport：机场，航空运输货物的起运、到达地点。例如：The urgent shipment will be sent via the nearest airport.（紧急货物将通过最近的机场发送。）customs：海关，国家对进出口货物进行监管、征税、查验等的行政机构。例如：The goods need to pass through customs inspection before being released.（货物在放行前需要通过海关查验。）customs clearance：清关，办理货物进出口所需的海关手续，包括报关、纳税、查验等环节。如：Our customs clearance agent will ensure a smooth process.（我们的清关代理将确保清关过程顺利。）bill of lading：提单，是承运人或其代理人签发的货物收据，也是运输合同的证明和货物所有权的凭证。例如：The bill of lading indicates the details of the shipment and the consignee.（提单上注明了装运的详细信息和收货人。）contract：合同，买卖双方之间具有法律约束力的书面协议，规定了双方的权利和义务、交易条款等内容。例如：We signed a contract for the supply of raw materials.（我们签订了一份原材料供应合同。）agreement：协议，与合同类似，是双方或多方就某一事项达成的共识和约定，可以是正式或非正式的。如：The two companies reached an agreement on the joint venture project.（两家公司就合资项目达成了协议。）clause：条款，合同或协议中的具体条文，规定了某一方面的权利、义务、责任等。例如：The warranty clause in the contract protects the buyer's rights.（合同中的保修条款保护了买方的权利。）validity：有效期，合同或协议生效的期限，在此期间内双方需履行合同规定的义务。例如：The contract has a validity of two years.（合同的有效期为两年。）termination：终止，合同或协议在规定条件下或双方协商一致后结束。例如：The contract can be terminated if either party fails to fulfill its obligations.（如果任何一方未能履行其义务，合同可以终止。）amendment：修改，对合同或协议的条款进行更改、补充或修正。如：Any amendment to the contract must be in writing and signed by both parties.（对合同的任何修改都必须以书面形式并由双方签字。）signatory：签字人，代表一方在合同或协议上签字的个人或授权代表。例如：The signatory of the contract must have the proper authorization.（合同的签字人必须有适当的授权。）seal：印章，在一些国家或地区，合同或文件加盖印章具有法律效力，与签字具有同等重要性。例如：The company's seal was affixed to the contract.（公司印章加盖在合同上。）breach of contract：违约，一方违反合同或协议中规定的条款和义务。例如：The seller's late delivery constituted a breach of contract.（卖方延迟交货构成违约。）dispute resolution：争议解决，当合同双方发生争议时，规定解决争议的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。例如：The contract stipulates arbitration as the means of dispute resolution.（合同规定仲裁作为争议解决方式。）market：市场，商品或服务进行交换的场所或领域，可以是国内市场、国际市场等。例如：We are targeting the European market for our new product.（我们的新产品将目标市场定位在欧洲市场。）market share：市场份额，一个企业或产品在特定市场中所占的销售比例。如：Our company has a 15% market share in the local market.（我们公司在本地市场占有 15% 的市场份额。）target market：目标市场，企业计划进入并开展销售活动的特定市场或客户群体。例如：The young consumers are our target market for this fashion product.（年轻消费者是我们这款时尚产品的目标市场。）marketing strategy：营销策略，企业为推广产品、提高品牌知名度、增加销售额而制定的计划和方法，包括广告、促销、公关等活动。例如：Our marketing strategy focuses on social media advertising and online promotions.（我们的营销策略侧重于社交媒体广告和在线促销。）advertising：广告，通过各种媒体渠道向目标客户宣传产品或服务，以吸引潜在客户的关注。如：We launched a new advertising campaign to promote our latest product.（我们发起了一场新的广告活动来推广我们的最新产品。）promotion：促销，企业为促进销售而采取的短期激励措施，如打折、赠品、满减等。例如：The store is offering a 20% discount as a promotion for the holiday season.（商店在节假日期间提供 20% 的折扣促销。）sales volume：销售量，在一定时期内销售产品的数量。例如：Our sales volume has increased by 25% this year compared to last year.（与去年相比，我们今年的销售量增长了 25%。）customer：客户，购买产品或服务的个人或组织。例如：We always strive to provide excellent service to our customers.（我们始终努力为客户提供优质服务。）client：客户，与 customer 同义，常用于商业、专业服务等领域，强调与企业有长期业务关系或重要业务往来的客户。如：Our company has many long-term clients in the industry.（我们公司在行业内有许多长期客户。）feedback：反馈，客户对产品或服务的意见、评价和建议，对于企业改进产品和服务具有重要意义。例如：We value the feedback from our customers and use it to improve our products.（我们重视客户的反馈，并利用它来改进我们的产品。）commercial invoice：商业发票，卖方开具给买方的一种单据，详细列明货物的名称、规格、数量、价格、总价等信息，是报关、记账、结算等的重要凭证。例如：The commercial invoice must be accurate and complete.（商业发票必须准确完整。）packing list：装箱单，详细记录货物包装情况的单据，包括每个包装内的货物名称、数量、规格以及包装的尺寸、重量、编号等信息，便于货物的清点、运输和仓储管理。如：The packing list should match the actual shipment.（装箱单应与实际装运货物相符。）certificate of origin：原产地证书，证明货物原产于某一特定国家或地区的文件，在国际贸易中，对于享受关税优惠、符合进口国贸易政策等方面具有重要作用。例如：We need to obtain a certificate of origin for this shipment.（我们需要为这批货物取得原产地证书。）quality certificate：质量证书，由相关机构或卖方出具的证明货物质量符合一定标准或要求的文件。例如：The quality certificate indicates that the goods meet the international quality standards.（质量证书表明货物符合国际质量标准。）inspection certificate：检验证书，证明货物经过检验且符合规定要求的文件，检验可以由第三方检验机构或买方、卖方自行进行。如：The inspection certificate is required by the buyer.（买方要求提供检验证书。）insurance policy：保险单，保险公司与被保险人之间签订的保险合同，规定了保险的范围、金额、费率、理赔条件等内容，在外贸中用于保障货物在运输过程中的风险。例如：The insurance policy covers all risks during transit.（保险单涵盖了运输过程中的一切风险。）shipping advice：装运通知，卖方在货物装运后向买方来源：职场tan
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